最近碰到一个从大厂出来的创业者，做的是工业用的激光设备，准备开始融资，就写了一个商业计划书，然后让我帮看看。
说实话，我看了他的商业计划书，就不想再见面聊了，里面的内容很杂乱，而且格式很不美观，该写的很多内容没写出来，反而不该写的很多内容都放进去了。
今天就跟创业者谈谈，到底应该向投资人展示哪些信息？
从我的角度来看，我最想看到的一个创业者或者一家公司，要给我展示的内容不需要多，核心还是围绕赛道、产品、技术、模式和团队。我觉得能把这5个维度讲清楚就足够了。最后可以再谈一下自己的融资和发展规划。
先说赛道。投资人最想看到的就是大赛道，当然，专业的投资人都不需要你去展示，他会很清楚赛道的情况。但是，如果不是很清楚某个行业的投资人，就需要创业者去解释清楚。围绕这个话题，我觉得最核心就是三个问题，这个赛道痛点在哪里？空间有多大？有多少竞争者在参与？讲清楚这三个问题，就足够了。
投资人最喜欢的就是空间大的行业，在国内的话至少也要百亿吧，行业痛点清晰，这样才有新进入者的机会，然后就是讲清楚有多少竞争企业在参与这个行业，这个需要创业者做做功课，必要的话要做好调研，不需要隐瞒，客观的说出这个行业的竞争者就可以，清楚他们的状态。
第二，产品和技术。其实这是结合在一起的，产品最好是能够解决行业痛点的，技术要有门槛。当然在当今这个世界，不可能靠某个技术打遍天下的，但至少要有难度有壁垒。针对产品，创业者一定要讲清楚自己的差异化优势在哪里，别人做不到我能做到，别人做到的我做得更好，这个事情一定要说清楚。
第三，商业模式。这一点有些投资人不是很看重，他们觉得只要产品足够厉害，不愁卖不出去，但我觉得很重要，因为这涉及到公司如何赚钱的问题。商业模式其实讲的是两个层面的问题，一个是你怎么赚钱？第二个是如何赚到钱？这两个问题都很重要，怎么赚钱其实不难讲清楚，无非就是你的客户是谁，他们的需求状态如何，你怎么收费。如何赚到钱可能就涉及到渠道和销售的问题了，这个可以讲讲自己的思路以及资源优势，也就是你如果让接触到你的客户，并且让他们付钱给你。
最后说到团队。团队是任何一个投资人都非常关注的问题，也是投资人最难判断的，所以创业者一定要给到足够多的信息，尤其是早期项目，团队格外重要。创业者一定要讲清楚团队的经历，包括教育经历、工作的经历等等，尤其是工作经历，这是非常重要的信息，不能夸大，但是也不能遗漏内容，尤其是过去取得的成绩，以及跟目前在做的企业相关联的一些业绩以及资源，都要跟投资人讲。团队的配置也很重要，每一个核心成员的经历也都要讲清楚。介绍团队最重要的就是给到投资人信心，让投资人觉得你们这个团队能够把这个项目或这家企业做大做强。
以上其实就是创业者需要展示的核心内容。
最后，创业者可以再说一下自己的融资需求，估值预期以及未来的发展规划，就可以了。融资需求要根据企业的发展阶段以及业务的进展来匹配，不能出现一个早期项目融资过亿的这种现象，估值也是一样，根据企业的发展阶段，不宜过高，要让投资人觉得有钱赚。未来的发展规划也是一样，要做契合实际的规划，不能夸大，做不切实际的承诺，否则会起到反作用。
我觉得把上面的内容展示清楚就可以了，剩下就是投资人自己的判断了。
