亚马逊跨境电商们在这两年迎来了许多的机遇，疫情使居家办公成为工作常态，网上购物愈发火热，我就是跨境电商中的一员，我亲身经历了跨境电商的飞速发展，我将在这篇文章中为想要在亚马逊开店推产品的朋友们介绍一些我自己的运营经验。
首先，市场调研与数据分析。当卖家在进行选品时，相信已经在脑海中对如何对产品进行推广打造有了一个大致的图景规划。在后续运营时要关注产品竞品的各种数据，自己可以建立一个excel图表来制作一个搜集到的产品关键词的总集。在分析竞争对手数据情况方面，卖家可以借助亚马逊平台推出的品牌分析，再使用其他第三方的软件来查看竞品的关键词数据及流量。使用亚马逊平台的下拉框也可以对关键词进行验证，卖家可以利用这个来对竞品listing中标题核心的关键词进行分析整理。
第二，制作产品listing。做产品listing之前实际上需要卖家在市场调研中收集大量信息来进行数据分析。一个好的listing能突出产品优势，对消费者有足够的吸引力。准备好数据之后，选择好吸睛的标题、将核心的关键流量词铺垫好、对卖点描述进行埋词铺垫，这是一个listing的关键。优秀的listing能够埋搜索量比较大的词，但卖家在埋词时也要视情况而定，在推新品引流的阶段，太高搜索量的词也不适合，要一步一步来，先从搜索量低的词开始。
要是卖家有足够的资金，也是奔着冲效率打爆款的目标，那也可以直接使用搜索量很高的词。在选择好词根之后，其他的核心关键词是不是就没什么用了呢？并不是，其他的关键词也很重要，因为涉及到后期卖家要根据情况优化关键词，所以要时刻对关键词的表现情况进行关注，以便后续某个词表现比较好的时候进行替换或配合使用。将核心的关键词确定好了之后，实际上这个listing的框架就已经有了，接下来要做的事情也很多，卖家要找出优秀的竞品进行比较，学习并参考优秀竞品的listing的标题是怎么写的，它的描述和卖点是怎么设置的，竞品的产品图片和a+的优势又体现在哪里，在参考的同时卖家要有针对性的寻求突破，这样的listing才能在一众竞品中展现出竞争力。这也是产品点击率和转化量的关键。
第三，广告引流。产品在上架销售初期一般都比较难出单，转化量需要流量，流量就需要做广告带来。如果卖家能够通过广告推广将关键词打进排名前几页，特别是首页，那在产品曝光和点击率方面就比较有优势了。自动广告是产品上架时就需要打开的，自动广告可以给listing拓展关键词，亚马逊会对高转化和点击量的词进行收录，这样就能提高listing的自然流量。自动广告还能够对listing埋词的质量进行检验，如果许多词余产品不怎么匹配，这也提醒卖家要对listing进行优化了，如果比较匹配，那卖家就能意识到现有listing的品质是比较高的。手动广告会延展自动广告的效果，在这就不多谈。
希望这些经验对想要在亚马逊开店推广产品的朋友们能有帮助。
