亚马逊listing优化及合并

又是分享干货的一天！相信很多亚马逊新卖家都会遇到一个问题，即没爆款又没流量，这种情况应该怎么办呢？我的答案是，要想成为大卖家先从优化listing开始！因为listing决定了你的产品曝光率，也间接影响购买率。今天就来聊一聊亚马逊listing优化以及合并listing吧。

首先，先来讲一下优化listing的必要性吧，经常有新手卖家问说有没有必要搞这个listing，感觉搞了不一定有用。亚马逊listing优化当然是有必要的。

有多少人不管是买东西还是交朋友都是看第一印象的，第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，如果把自身当做买家来看，应该也不会去买。

其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description，这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。

首先呢，如何优化listing

亚马逊listing优化，说难也不难，说简单也不简单，但是很多东西都是有技巧的，只要找到了那个技巧，那么很多东西都会变得简单了。

1，确定关键词。

关键词很重要，关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前三十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。也可以从亚马逊搜索页面的下拉框寻找关键词。

2，取一个好标题。

好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题可以采用广泛关键词、精准关键词、长尾关键词三种关键词相间的写法。如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。标题总的长度不要超过200个字符。

3，优化图片。

图片是顾客对产品的第一印象。亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素以上，纯白底，没有任何水印和文字。

4，优化产品描述。

言简意赅而又将产品优点一一说清楚就好。如果你想长篇大论，请将关键词置于句首，突出一下重点。

5，注重review。

许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。如何提高review呢？建议是前期可以去找专门的reviewer获取review，但他们一般都比较实事求是，所以产品本身质量也不容忽视。此外，可以有技巧地引导顾客留review，比如客户收到货后询问客户是否对产品满意，用一些小而细致的售后服务让顾客感到满意。

再者，如何合并listing

一个最简便的方法，不需要表格！！！

1）inventory - add a product - create a new product listing

2) 选择和你想要合并的listing同一个类目，比如你想要合并的listing选择的是Cables, 这里也要选择Cables

3）填写里面所有的信息，注意：variations填你想要合并的，比如你想要合并4个相同产品不同颜色的listing，这里你就填这4个listing的颜色，SKU，UPC，价格，库存等，Description和keywords随便写就可以，或者和之前那4个listing填一样

4)save and finish.

完了之后回到manage inventory，你会发现已经合并完成

当然，这里准备了一份模板，大家可以对照着模板来合并listing：

1. 下载产品对应模板

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下载对应的产品模板。以下Flip case 为例：

2. 下载的template如何填写

父商品填写所有必填项，比如SKU、brand name、Product Name 、Manufacturer 等信息。

3. item type 如何填写

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下拉至最后下图所示，下载表格选取适合自己产品的item type.

4. Variation 如何填写

Parent_child：父体写Parent，子体写child;

Parent Sku：父不填，子填父的SKU;

Relationship Type: 父不填，子填variation;

Variation Theme: color/size 根据自己产品需求填写;

Update Delete:若父商品首次上传，填写Update，子商品填写 PartialUpdate.

5.其他信息如何填写

商品描述 、搜索关键词 、商品图片 、商品特性 等请小伙伴详细认真填写，以上父商品信息是上传父子变体成功的必填项。

tip：

亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的，如果卖家在上传产品时有“Variation”表明这个类目支持变体。变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。

如果你的产品没有variation，可以选择一个相近的有Variation的类别上传，上传成功之后，在Amazon后台更改为自己所需的类别。

6.表格填写完成如何操作

填写完毕后，将文件保存为“文本文件或者 Text ”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now ，上传成功后，Manage Inventory页面即可显示变体信息。

根据上传文件的status判断所填信息是否正确，如果不正确可以根据Actions下载分析并改正错误，重新上传即可。