亚马逊小卖家最头疼的问题-选品
大家好，我是Dylan。最近没怎么更新，原因是我正在准备新品，优化之前的几个新款，每天忙得不可开交。另外一个原因是没有想到好的话题。
但最近在优化新品的时候，发现新品存在很多问题，比如广告Acos飙升，点击率，转化率下降，单量下滑等。这不得不让我开始怀疑选品是否选对。
一个失败的选品案例
刚开始出来创业的时候，我选了10个款去测试。其中一个是合伙人工厂在速卖通卖的还可以的连衣裙。
我选这个款的依据:
速卖通平台验证过的款，款式上不会有大问题。这款连衣裙卖点突出:大拉链+露背+前后两穿。亚马逊上只有两三个链接在卖，一个评分4.2分，其余都是低于3.5分。价格卖到39.99美金，利润还算可以，好的那条链接一天可以有10单。面料可以换成工厂的弹性面料，看起来也更有质感; 图片也可以自己拍，形成差异化。之前已经打好版，面料也有，直接可以生产。
基于以上几种考量，很快往亚马逊发了100多件。
产品正式上架之后，以39.99美金，设置10美金的优惠券开始售卖，并开启了低竞价自动和手动广告。卖了两个星期，出了一单。曝光量很大，但是点击率低到0.1%，于是把自己拍的主图，A+, 换成了网红图，点击率回到1.3%，订单也多了几单，但Acos 200%。自动广告否定了一些高点击量没出单又不怎么相关的词，把一些出单词添加到手动精准广告继续跑。
过了一个月左右，还是没什么效果，于是把价格从39.99美金降到29.99美金。果然，一天能出一两单了，但是这个价格基本没什么利润，一天还要亏20美金的广告费。
现在只能是降低广告预算和竞价慢慢跑了，一天还是一两单的样子。
反思了一下这款产品没有推起来的原因:
款式上已经算老款了，因为这个款在其他平台已经卖了两三年了。产品缺陷，其实是卖点变成缺点了。由于背后是一条大拉链，从头可以拉到尾，拉到腰部位置的时候，还是可能往下掉，选品的时候没有考虑到。另外这款连衣裙穿起来非常的暴露，注定只是极少部分人喜欢。面料上面的差异化导致成本太高，价格上没有优势。可能是目前推广方法也存在问题。发亚马逊之前没有通过自发货测款
上面是我目前选品失败的其中一个案例，其实也没有完全失败，但是目前投入的资金和精力与回报是不成正比的，所以也只能放着佛系出单了。
分享一个成功的选品案例
这款产品是我任职于上家公司时选的，某种热卖产品的配件，属于组合型的套装产品，国内只有一家供应商在生产，最低订货量1000个。进货11元，售价15.99美金，毛利40%。推起来之后稳定在小类目前30名，日均15单，自然单占比90%以上。
这款产品当时是在逛油管的时候发现的，一种热卖的产品，顾客在使用时都遇到了一个难题，就是使用完之后非常难清洗。于是我们顺藤摸瓜在独立站找到了能解决这个问题的产品，这个产品的功能类似于现在的不粘锅。
总结这款产品能成功的原因:
这套配件真正能满足消费者的潜在需求，解决主产品的痛点。市场容量足够大，因为这款配件的主产品在亚马逊上是很热销的，基本上只要他们购买了主产品，就很有可能购买这款配件。小类目，竞争小，单量对于小卖家来说也还可以。利润空间可以。当时这款产品只有我们在做，且订货量较大，套装组合是我们自己开发出来的，有一定门槛，没其他卖家进来卷。差异化程度高且符合买家需求，有类似的竞品，但是他们的产品适配的主产品型号比我们少很多。另外广告竞价也非常低，当时业务报告显示转化率一般有30%，有时能达到50%。没有明显的季节性，一年四季都可以卖。
总结
上面分享的能够成功的产品现在已经非常难找了，这类产品可称之为蓝海产品。只要下足功夫，还是能开发出来的。这比你上1688去找一些公模产品好的多，既避开了价格的内卷，也提高了选品的成功率，我认为这才是小卖家的生存之道。
如果小伙伴们有关于选品的思路与方法，欢迎在评论区交流!
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