2017年，投资人林牧接手了一家转让的经济型酒店，花了300万做翻新改造。
改造后的门店RevPAR相比之前上涨了100元，2年便收回了投资成本。
投资人说 I 第97期
投资人 I 林牧
品牌所属集团 I 格林酒店集团
以下内容来自投资人自述：
投资背景
选择格林豪泰品牌原因，主要是：
1、我们考察了周边消费市场竞品酒店，最终认为投资经济型酒店，更符合物业商圈的定位。
2、对各大酒店集团进行了考察、了解和对比，最终认为格林酒店集团的管理理念以及投资性价比，比较符合需求；
3、之前投资过格林酒店集团的其它品牌，与集团一直合作得比较愉快。
所以，最终我们复投了格林豪泰品牌。
优势
1、格林豪泰简约的装修风格，客人的评价是舒适、温馨，容易被消费群体接受。
2、格林豪泰的加盟费合理，相对来说，投资性价比高。
投测满意度：4分
酒店总投资额
I 预估300万
VS
实际投资额300万
单房改造投资额
I 预估3万
投资回报周期
I 投测预估3年
VS 实际经营2年
2017年上半年，这家位于某三线城市核心商圈有90多间客房的酒店，由于开业时间较长，外立面和内里都出现了老旧现象，经济效益也不好，业主被迫转让。
整体来说，品牌开发人员的专业性和服务性都还不错，一直在和我们做积极的沟通，例如：
开发人员提前出具了详细的项目测算报告，包括排房量、周边竞品酒店的经营情况、单房改造投资额、投资回报周期、投资回报率等。
测算数据也比较准确，单房改造投资额预算数据是3万，酒店改造总投资额为300万，与门店实际数据相符。
筹开满意度:4分
筹建周期
I 4个月
施工团队
I 自己寻找
我们之前积累了丰富的装修经验，所以
门
店在4个月内高效完工，而且保质保量。
我们也总结了几点比较好的装修经验：
1、门店改造前期，供应链物资的预算、询价、采购合同签订、验货和收货的细节等都规划好。
2、提前近1个月和施工队做规划，一边经营，一边改造，并采用多种工序一起进行，逐层改造。
3、在施工过程中，尽量减少对客人入住体验的影响。
所以，项目提前运筹帷幄，高效施工，真正做到了“磨刀不误砍柴工”。
经营满意度：4分
单房运营成本
I 80元
RevPAR
I 160元
店长满意度
I 满意
2019年门店开业后，酒店收益大幅提升，RevPAR相比之上涨了100元。
包括员工工资 、水电费 、渠道费 、税费等在内的门店单房运营成本80元。
现在品牌方委派的店长都比较年轻，很多是都是二三十岁的小伙子、小姑娘，这些年轻人在门店的经营管理中所表现出来的
主观能动性、责任心和
业务能力，都会影响到门店的收益，但目前看来整体还有待提升。
所以，门店筹建期，我们选用的是品牌方推荐的店长，门店正常经营后，会选用自己培养的店长。
我们会用自己的一套培训制度和考核制度，辅导、提升店长以及门店其它管理人员的综合业务能力。尤其是指导、监督店长该如何实现经营目标、管理目标等，帮助他们解决在工作中遇到的问题。
而以上的用人管理方式，有人可能会提出质疑，比如，集团会认可这种做法吗？如果长期这样做，集团和加盟商能保持和谐的关系吗？
在我看来，格林酒店集团的经营理念、管理理念是
有温度的。
比如：
“格林”把加盟商当成生意的合作伙伴，愿意鼓励业主参与管理，愿意倾听业主的建议或意见。在这方面做的很包容，这也是在辅助门店的成长，帮助门店成就自己的事业，我们的酒管公司也才会应运而生。
会员满意度：4分
集团会员占比
I
50-60%
会员复购率
I 高
门店的会员占比50%-60%，协议会员占比是10-20%，OTA控制在10%以内，散客较少。
散客转化为会员的机率较大。门店的老客多，老客的会员复购率高。
供应链满意度：5分
集采价格
I 实惠
产品质量
I 好
集团供应链平台“168商城”，是业主和会员共享的平台，大家可以用会员积分兑换商品，也可以支付现金单独采购。
集团供应的酒店装修材料，包括一些基础用料。小到垃圾桶、垃圾袋等酒店运营物资一应俱全。
供应商会根据格林酒店集团业主的需求，开发一些新型材料，比如，新型的装修面板等。集团通过生产工艺以及工序的落实，和供应商洽谈，会把岩板等产品的价格降下来。
相对其它酒店集团的供应链而言，格林酒店集团的产品物美价廉。
建议
投资人对品牌方的建议：
1、提升运营管理能力，例如，运营类的指导性文件或规章制度，要更接地气，更具有实操性。
2、提升产品的智能化，例如，客人自助办理入住手续、客房的语音智能化、机器人送餐等。
3、
定期组织集中性的实地培训，让管理人员或想要获得晋升的员工一起学习集团的企业文化。同时，搭建人力资源管理、企业文化、团队管理、业务实操等培训内容。
关于未来
目前打算先经营好自己的这几家酒店，等到疫情完全结束后，再考虑投资新酒店。仍然会关注物业信息，如果遇到地段好、价格适中的物业也会考虑进行收购。
