很多新手卖家在上传产品时更多的是关注图片、listing的填写，很少有卖家在定价上下功夫，其实对于亚马逊运营来说，定价也是一门值得深思的学问。定价过低导致无利可赚，定价过高又会影响产品的转化，找到这个平衡点，才能让我们在亚马逊淘金的过程中立于不败之地。
一、影响定价的因素
1、产品成本
首先影响到定价的肯定是产品本身的成本，这是我们的一个基础值，也是定价的底线。采购产品质量、数量、渠道都会影响到产品的单价，通常来说，质量越高，成本越高，采购数量越多，产品单价越低，中间商越少，成本越低。
2、平台佣金
在任何平台上销售产品都是需要给平台支付佣金的，亚马逊也不例外，不同类目的佣金比例也不相同。
3、市场
市场供需对产品定价的影响是很直观的，当供大于需的时候定价下降，供不应求的时候定价提高。例如通常小众些的产品利润会比较可观，当有些卖家对某款产品大量铺货，买家的选择变多，利润就会降下来。
4、预期利润
利润是影响定价的一个重要因素，不同卖家对同一款产品所投入的人力成本、物力成本都是不一样的，所追求的投入产出也是不同的，所以不同卖家对产品所期望的利润也不一样。
5、品牌形象
产品品牌定位会直接影响产品定价的区间，高端品牌的定价高，伴随的是高端的产品品质和服务，中端市场和低端市场的价格会降低，产品和服务也会相应的降低。
6、促销策略
每个平台都会有自己的促销活动和时间，像五、网一和各大节日亚马逊都会进行促销活动，为了获得更多的曝光和转化，做活动必然是需要卖家让利。
7、资金运转
有些卖家为了降低风向，加速资金周转，会采取薄利多销的方法让资金尽快回笼。
8、营销推广
做亚马逊肯定是绕不开推广的，站内站外推广的费用也不要忘记考虑到。
9、竞争对手
竞争对手的定价是个很好的参考值，很多卖家不知道怎么定价时都会选择“随大流”，和大部分竞争对手的定价一样或略低。
10、物流费用
不管是选择FBA产生的头程运费、仓储费用还是发FBM的小包费用最终都是需要计算到成本中的。
11、其他因素
除了以上因素，还有一些不确定性因素也会影响到定价，比如季节、产品的升级、销量等等
二、定价公式
参考以上因素，我们将亚马逊的定价公式分为FBA定价公式和FBM定价公式，另外还需要注意的一点是再个人卖家是不收取店铺佣金的
FBA定价公式=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其他
FBM定价公式=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+其他
注意：
1、其他指的是上述各种影响因素
2、平台佣金部分需注意，专业卖家的佣金是由店铺月租金39.99美金+销售每个产品所收取的佣金组成；而个人卖家是由每卖出一个产品收取的0.99美金和销售每个产品所收取的佣金组成。
三、定价小技巧
1、“9”的魔力——非整数定价法
我们自己在购物的时候也深有体会，很多产品的定价都是9.99、29.99、99.99。这一招不仅仅在中国适用，放到国外同样好使。非整数定价法让买家的心理产生一种便宜感，好像9.9比10便宜了很多，其实只差了0.1而已。
2、差别定价
差别定价并不是基于产品成本来定价的，而是建立在“顾客支付意愿”的基础上进行定价。例如，我们将功能相似的同一系列产品通过定价为29.99、59.99、99.99，在99.99的衬托下，可以很好的刺激29.99和59.99的转化。
3、易耗品定价法
例如，打印机很便宜，但耗材贵；电动牙刷很便宜，但替换头贵。
4、促销定价
我们在设置价格的时候一定要先把原价设置的稍高，然后再进行促销标我们实际的售价，这样既可以给我们价格一个调整空间，也可以刺激消费。
5、阶段定价
新品期没有销量基础，我们可以通过降价来提升自己的竞争力，一段时间后产品逐渐积累了一些数据后我们就可以逐渐把价格提升起来，等到产品到了衰退期，我们又可以把价格降下来清库存，避免长期的仓储费。
基础是成功路上的垫脚石，所以成功之前请跟我打好运营的每一步基础吧！
