选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。
一、产品定价影响因素
1. 佣金在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-15%。
2.运费及销售地点选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。
3. 预期利润对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。
4. 竞争对手价格卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。
5. 营销推广、促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，卖家在定价之前需要合理定价。
二、产品定价小窍门
1. 数字“9”的作用
相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。
2. 差别定价
从本质上讲，产品定价原则与他们在单一市场的销量情况有关。如果你的产品连续几周的销量从5件增加到20件，如果你还未及时调整折扣价格，利润就会降低，同时你的团队和供应链也可能因此而超负荷工作。
3. 性能定价法
建议你间隔8周到12周检查一下产品销售情况，查看产品最近的销量增减情况，以便做出定价决策。切忌只根据一周的产品销量变动情况就匆忙定价，因为销量可能会受许多因素影响，比如竞争对手缺货或季节性变化的影响。
三、不同阶段产品的定价原则
1. 新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的价格微微一点即可。
2. 产品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3. 产品成熟阶段期，产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。
