“赵总，您都产值一个亿了，您还缺订单吗？”
“缺啊！我们缺优质的买家！我们永远都在寻找优质买家的路上！”
——摘自10月29日，海智在线供应商事业部总监商蕾与百越机械赵总的访谈内容。
可能这句话听起来有点凡尔赛，但赵总却用实际行动向我们证明：这真不是在凡尔赛，
只要我想找，我就一定找得到！我也想低调，但实力不允许啊~
加入平台1天就成交，半个月收回十几万VIP成本！！
赵总自2021年9月15日加入海智在线平台，加入平台的下午他前脚刚一报价，后脚山东的客户就立刻与他取得联系，
双方第二天就确认了合同；9月29日下订单的客户，不仅给了50%的定金之外，还给了1万元的加班费；又陆续在10月8日
成功拿下金额30万元的钣金加工订单；还有不少正在谈的海外业务，一个是来自英国的客户，
订单金额高达5000万，另一个是来自意大利米兰的客户，
也是一个价值3000万的大订单！
赵总直言不讳：才半个月时间，我已经把在平台投入的十几万VIP成本都赚回来了。
这谁看了不说一句：厉害了，我的哥！
拿下订单靠什么？成功背后的真相是什么？对于广大制造企业又有哪些启发？
今天小智有幸请到百越机械有限公司的赵总为我们分享如何利用平台优势快速拿下订单的心得。
01 不仅要有互联网的思维，选对平台也很重要！
面对国际市场业务受限及原材料价格涨价的发展困境，赵总表示虽然年产值有一个亿，但因为材料价格上涨的厉害，对于老客户不敢涨价，所以其实利润点并不高，因此必须通过不断开发新客户来寻求更大的利润空间，而且要做，就一定要做全球化，实现内外贸一体化发展。
赵总深刻意识到传统的本地化经营模式已经满足不了公司的发展需求，所以他并没有墨守成规，
而是顺应互联网+制造的数字化发展趋势，谋局突围，加入海智在线。
其实，当今推动数字化转型已不再是新鲜事，大多数制造业企业都已纷纷投身数字化的浪潮，
如今困扰企业的难题不再是“要不要做”，而是“怎么做好”？赵总回答道：选对平台很重要！
以前赵总也做过阿里巴巴、、敦煌等各种大大小小的平台，然而效果并不是很理想，因为这些平台都是处于“等待“的状态，只能被动等业务找上门。
海智的不同之处就在于：
他可以根据自己的设备工艺、订单利润来选择相匹配的订单，主动报价，并且可以立刻获得采购的联系方式，化被动为主动。
平台上无论是国内、国外都有很多优质的采购资源，便于开发全球化客户。
过去的二十几年里，
他通过传统的方式一共也就开发了20多个客户，现在加入海智一个月不到，已经接触了50多个买家！选择大于努力，不是没有道理，在一个好的平台里，如果再以努力加持，那不成功都天理难容！
02 如何在平台快速获取订单的技巧
一、定义优质客户
不是越大的客户越好，大小不是评判一个客户的关键标准，更不是管理客户的标准。很多企业就是因为一味的依赖大客户，最后尾款收不回，被慢慢拖死。客户最重的是质量，就是我们经常说的优质客户，定义优质客户的标准在于这三点：
客户订单的延续性
订单必须是长期的，而不是一锤子买卖。
公司花费了大量的人力、沟通和时间成本，却带来了一次性成交的客户，做完这一次又要继续去寻找新的客户，如果订单不能持续，就意味着要不断需要消耗大量的成本来寻找新的客户。长期下单的客户，就大大降低了各种成本的投入，也保障了公司的业绩收入。
卖家与买家相匹配
怎样才是匹配？最重要的就是要符合我们设备的性能成本，不能高也不能低，就好像逛街买衣服，适合自己且能买得起的才是最好的。
虽然有的客户多金优质，但是产品的要求和档次高于目前工厂的设备生产水平，这种情况下最好先跟客户保持一定的联系，等公司发展壮大了，生产水平跟上了，再去撬动这个量级的客户，才能维持长久的合作关系。
回款稳定，不能很长的账期。
必须把回款作为考察客户的首选，而不是把销量额作为首选。很多业务员往往在这个问题上摇摆不定，结果吃亏了。
如果回款遥遥无期，就要坚决放弃！
二、频繁与海智客服沟通，精准报价
海智每家会员都有专属客服帮助工厂对接客户，提高询盘的合作成功率。
赵总在使用中有任何疑问，都能在第一时间找到客服，他表示服务非常贴心，总是不厌其烦地教你报价，还会经常推荐优质资源，可以节省自己大量的筛选和沟通成本。如果有线下拜访买家等商务需求，客服也会在第一时间进行安排。
三、用坚持带动销售，用专业征服客户
赵总之前拿下的30万钣金加工订单，在刚开始的时候，因为他们第一天报价后有一些要事处理，联系采购的时间晚了两小时，回头再联系采购的时候，对方表示已经把这个订单给别的工厂做了，很多老板在这个时候就会选择打退堂鼓，但是赵总没有。
他选择继续向客户讲解自己工厂的优势和详细情况，尤其是他们特别擅长做大型的结构件钣金机床外床身等产品，
第二天采购就马上联系他们并下了这个订单，第三天采购就带队来他们公司拜访并验厂，顺利达成合作。
专业，是推广产品最基础的要求，如果你能够回答上客户的每一个问题，能够根据客户的应用场景推荐合适的解决方案，你也就能赢得客户的信任，他相信你会为他解决问题。
坚持，就是要有不放过任何一个客户的信念，往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话！
“
赵总说：海智是值得信赖与合作的伙伴！预测不如创造，干想不如行动！
