受疫情影响，全球家居行业整体业绩断崖式下滑，但有一个品牌，疫情期间增长21倍！
创立于2018年的品牌Outer，仅依靠一款产品——户外沙发，获得1050万美元的A轮融资，而后完成5000万美金的B轮融资。
拆解它背后增长的秘密时，我们发现以下几点原因至关重要：
一、品牌故事
Outer品牌的创立源于品牌创始人在出国留学时感受到了祖国的日渐强富，所以想以此作为延伸，
让中国产品在世界中崛起。
图源：刀法研究所
法国经济学家巴斯夏说过一句话：
If goods don’t cross borders，armies will.
创始人想要借出海这个契机建立中美之间的文化理解和信任，这样战争就会减少。这样的品牌故事给消费者构建出一个完整的画面，品牌的初心就有了。
二、品牌定位
在美国文化中，有一个“
后院社交文化”指的是美国消费者会把后院当做一个重要的交友和展示自己的窗口，他们会不惜花费重金去装饰自家的后院，
于是衍生出了一个户外家居市场。
但是在美国户外家居市场，没有一款产品既可以防水、防虫还能易清洗、易拆卸。
Outer经过14个月的实验和研发，推出了第一款产品。
outrer 户外沙发，图片来源于网络
这款户外沙发通过
“记忆棉
+
防水罩”创新坐垫设计，在保证舒适的同时，进一步提升
易清洗易拆除
的体验。
图片来源于Outer官网
这款沙发精准契合美国消费者的需求，使Outer迅速在美国高端户外沙发市场站稳脚跟。
三、营销推广渠道
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独立站
Outer放弃亚马逊等公域流量，
将主要营销渠道锁定在自己的独立站上，为此Outer推出了“Neighbourhood Showroom是比销售额更重要的指标
。虽然Outer于2018年成立，但2019年5月，才推出他们的第一款产品。Outer将更多的精力用在如何打磨产品上。
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嵌入式保护膜
和传统笨重的沙发相比，Outer的户外沙发嵌入了一个保护膜，下雨时用户可以轻易将坐垫打包，有效避免拆卸的繁琐流程。
「OuterShell」示意图
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环保理念
Outer非常重视环保理念，除了利用已有的原材料进行生产，
Outer
还特意花两年时间研发出
100%
可回收的环保材料
——OuterShell
面料。
此外，
Outer
产品还获得了全球森林可持续发展标准体系
FSC
认证。
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人工操作
为了用户的满意度，Outer采用手工编织沙发上的藤条，并且螺丝钉也是经过多次测量，为了把用户安装的难度降至最低。
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物流
在美国，大部分家具从下单到送达可能需要数月，但Outer做到了美国全境七天送达的时效。
从
Outer
的发展历程我们可以看出，
将更多的精力投入到研究如何生产出满足用户需求的产品
才
是品牌出海的
重点
。
