今年以来，中国人民银行潍坊中心支行跨境办持续推动跨境人民币结算，优化服务方式，深入企业调查了解跨境人民币结算需求，引导辖内银行强化主动服务意识，以企业需求为出发点，主动对接企业提供跨境结算服务。在了解到歌尔集团流动资金紧张，需银行融资支持情况下，引导辖内中、建、工、农、交5家银行为企业办理低成本境外人民币融资52亿元，降低企业财务成本近394万元，满足了企业融资的多项需求。
银行主动上门了解企业需求，量身定制最优融资方案
中行潍坊分行在获知歌尔集团存在人民币资金需求后，第一时间上门拜访并深入了解企业资金需求量、资金价格接受度，以及资金使用期限等关键要素，在综合分析企业结算模式后，结合银行自身贸易融资产品特色优势，评估测算境内外人民币资金成本，最终为企业确定境外人民币贸易融资。
该行及时掌握客户第一手的信息与需求，根据歌尔集团业务需求，成立营销小组，由行领导带队上门为客户推荐跨境人民币融资业务，利用跨境人民币融资成本低于美元融资成本这一“窗口期”，并及时与境外分行取得联系，共同为企业提供人民币贷款优惠报价，为企业提供跨境人民币融资方案，有的放矢实现综合化营销，定制个性化的服务方案，为业务落地奠定了基础。
交行潍坊分行第一时间了解歌尔集团资金需求量、资金价格心理价位、使用期限等，结合自身国际结算产品特色与企业需求，通过评估、测算境内外人民币资金成本、海外行效率等多重因素，最终为企业推荐跨境人民币出口代付业务。
建行潍坊分行通过高层定期上门拜访方式了解客户的融资需求，并针对歌尔集团配置了由客户管理行、分行国际部、分行公司部组成的客户经理团队，在了解到企业有人民币融资需求后，由各条线出具相应产品方案并进行会商，最终根据企业的融资期限、价格预期、业务背景情况确定办理跨境人民币融资方案。
农行潍坊分行持续做好企业的营销维护工作，通过定期走访获取歌尔集团资金需求信息后，迅速响应，并在第一时间组建营销团队为企业量身打造融资方案。在服务过程中，采取省行、市行、支行三级上下联动，利用综合高效的市场化分析以及专业的职业素养，为企业出具境外分行参与的跨境人民币融资方案。
通过询价对比与协商，全力为企业争取最低成本融资
中行潍坊分行为降低企业融资成本，先后与中行澳门分行、悉尼分行、法兰克福分行等多家海外分行进行人民币融资询价、议价，选取最优价格。
交行潍坊分行为降低企业融资成本，在海外市场人民币价格普遍偏高的情况下，直接通过交行首尔分行，利用其跨境人民币清算中心的优势，以较低价格获取了融资资金，满足了企业价格需求。
工行潍坊分行为降低企业融资成本，前期积极与工行境外分行进行人民币融资询价、议价，通过综合对比各境外分行价格、KYC要求、响应速度等要素，确定选择工商银行悉尼分行，为企业争取到了人民币融资优惠报价。
建行潍坊分行通过向澳门、首尔、新加坡、悉尼等多家海外分行进行询价，综合对比各行价格、KYC要求、响应速度等选择合作对象，并在基本确定境外合作行后，进一步进行大单业务价格谈判，为企业获得了最优价格。农行潍坊分行为降低企业融资成本，在前期积极向多家境外分行做好客户KYC准入工作，为后续客户融资询价提供更多选择。
在确定融资方案后，分别向新加坡、卢森堡、悉尼、东京等多家分行进行多轮询价、议价，并寻求上级行协助，提高议价能力，最终争取到了企业满意的最优价格。
优化流程，确保融资资金最快到位
中行潍坊分行充分发挥海内外联动优势，与海外分行同步审核贸易背景材料，成立工作专班将额度启用、资金规模申请等流程由原来的3天时长压缩为1天，海外分行收到境内代付指令后克服时差等不利因素给予企业快速放款，从了解企业资金需求到融资放款，仅用时3天就为歌尔集团发放跨境人民币贷款5亿元，有效缓解了企业资金压力。
交行潍坊分行多部门联动配合，其中国际部与海外分行同步审核贸易背景材料，通过省行预财部特批资金规模后立即发起额度生效流程，海外分行收到境内付款指令后也是克服了时差给予快速放款，从了解企业资金需求到融资放款，仅用时3天办理人民币融资3亿元。
工行潍坊分行内外联动配合，潍坊市分行与境外分行同步完成业务背景资料的审批，海外分行收到境内代付指令后克服时差等不利因素给予企业快速放款。
同时，工行各部门联动配合，联合分行公司部、国际部、支行前台外汇人员等业务骨干组成专项团队，对信贷审批、资金规模申请等行内流程进行指导和监督，加速放款流程，从得知企业资金需求到融资放款到客户，仅用2天时间完成。今年已为歌尔集团发放人民币融资9亿元。
农行潍坊分行营销团队通过详细分工，各司其职，纵向由支行发起并完成信贷审批、资金规模申请等行内流程，同时市分行横向与境外分行同步完成业务背景资料的审批、反洗钱及相关要素的报文往来等工作。潍坊市行、支行密切配合，双线推进，加速了放款流程，从获取企业融资需求到融资发放到客户，仅用3天时间完成。今年已为歌尔集团发放人民币融资11亿元。
