前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
据我了解，现在很多的创业者其实也没多少钱，在最开始都玩不起什么大资产、重投入产业，于是，他们都从小的做起，有的是开小店，有的是小摊，甚至有的根本就不需要店铺门面，就能够营业。
小店创业成为人们的首选，可你知道这些看似投入成本不大的小店，竞争有多大吗？如果你租的是黄金地段的店铺，就算面积只有几平米，租金也是非常昂贵的，你的营业额没有达到一定的高度，你发现你赚来的钱大部分都交了租金了，还有每天的水电费、材料消耗、人工成本等等，这每一样开支都会压得你喘不过气。
所以，再小的生意都不要小看，一定要学会经营。今天我就给大家分享一家奶茶店的案例，看看它是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？
上周末，这家奶茶店的陈老板才谈妥了一笔200多万的融资。他的奶茶店生意已经进入一个新的发展阶段了。
看到这里，不要以为这是已经开了很久的奶茶店，才有这样的成绩，其实这家奶茶外卖店也才开业2个月，营业额一直在商圈同行排名前3，可能大家觉得没什么厉害的，在急着下结论之前，我们不妨先来看一下商圈的环境。
A、商圈被知名品牌包围
奶茶这个品类，今年的竞争尤其激烈，入局者特别多。奶茶店所在的商圈，更是被一堆知名品牌包围：一点点、coco都可、贡茶…
B、满屏的大额满减优惠
奶茶外卖店的竞争也非常大，满25减15、满45减20这样的大额满减，还有特价1.9这样的活动更是常见。商圈茶尼玛的特价1.9和2.9
C、付费推广也是水涨船高
系统推荐出价都到了2.9，也就是2.9元才可能买一个客人进店，如果按照我们目前30%的成交转化率来算，一个获客成本高达10块。虽然奶茶的利润空间不小，但整体客单价偏低，算上平台抽成、还有特价满减后基本很难盈利。
前有知名品牌占位，后有小品牌低价围剿，付费推广又烧钱，我们一个全新的小品牌外卖店，在没有品牌知名度、没有流量的情况下，该如何突围？
【1】异业联盟蹭流量
陈老板的奶茶外卖店，刚好在一个专门做外卖的楼里。这里说一句题外话，目前外卖这块的服务商已经开始规模化，特别在地产这块，有人专门承包了一个位置比较偏的楼，然后划分多个场地，提供给外卖商家作为场地，在北京这样的城市已经开始规模化了。
陈老板的奶茶店也在这样一个楼里，周围的商家也有不少品牌，比如曼玲粥店、炒Fun等，特别是曼玲粥店，双平台订单量最高达到1000单/天，相当于每天能带来1000次精准的长时间的曝光，因为奶茶跟餐饮不构成任何竞争，所以合作也相对好谈。
于是让陈老板去周围的美食类商家谈了合作，陈老板提供垫餐纸，垫餐纸上做了陈老板的奶茶下单二维码，同时配合下单的优惠。
初期我们选了星巴克杯子作为下单赠品，我们内部平台对接，成本不到2块，下单转化率相当高，最高的时候达到了吓人的42%，也就是10个人进店有4个人下单。利用垫餐纸这个低成本的合作媒介，我们成功的洽谈了近10个商家，其中有部分连锁商家因为总部不允许，最后没达成合作。但是订单量最大的几家都达成了合作，送出了几万张垫餐纸，低成本获取了初期流量和订单，为开启7天流量包做了基础销量准备。
【2】折扣+赠品促下单
我们总共用了两种赠品。
一个是上面提及的星巴克杯子，初期杯子的诱惑大，下单率非常高。但是随着老客户的回购增多，杯子的诱惑力慢慢减弱，因为很多客户都积累了几个杯子，再送杯子就没什么诱惑了。所以后面改成了新用户下单送杯子，老客户用了另外一个赠品——进口零食。
进口零食的成本同样较低，在阿里上找的临期尾货，大多数都是还有2-3个月快到期的进口零食，正常售价大概在10元左右，拿货成本在1元左右。同时配合满赠这样的活动，尽量提高客单价。
