大白速答：现代食品饮料酒类大健康产品生产企业拼的是什么？现在这样的生产企业是不是越来越不值钱了？前几天一家酒类生产的企业招商经理给“大白之声”主编私信，我的天天发朋友圈，天天加群，天天发广告没有人理，我问你朋友圈有多少人？他说没多少，我说那你咋不做自媒体？他说了一句话把我笑了好几天，说那你能帮我做吗，我看你文章写得挺好的，我问他你能决定什么？他说什么意思？我问：你给我多少钱，他很惊讶，天呐，你还要钱？这个世界没有免费的午餐，更没有不劳而获的资源。
大白致力于生产企业的发展与研究还有一家食品生产企业，说大白你来帮我在互联网招商，招来之后我给你多少的提成，我问你准备拿出多少预算叫我做这个事情，他很惊讶，找人做招商还要费用？他问我你能解决哪些问题，我问“你的企业目前有啥问题”，他说就是产品卖不出去，尤其这几年代理商都做不动了，我问你们现在是怎么做的，他说我们现在不做招商了，我们做线上了，我再追问，你们线上怎么做的，他叭叭叭说了一大堆他们公司做线上旗舰店了，后来我去一看销量寥寥无几，当时我问他你们的实力，他说利润大。
你们看是不是所有的生产企业目前面临的都是这种状况，虚高一个零售价，想通过招商获胜，关键这类企业还没有任何商业模式，营销理念、服务团队、研发背景，生产技术，产品同质化严重，甚至很Low，这样的产品你要怎么做？
企业人自己都对自己都没信心，还希望一个职业经理人，救自己于水深火热，有些生产企业甚至不专心做研发，做营销，一心只想通过融资让企业变强变大，这怎么可能？代理商和投资者都不傻，人家看的是你有没有稳定增长的业绩和商业模式，有没有给力的团队，有没有好的产品。
一、没有免费的午餐
生产企业企业必须打造自己的研发团队、招商营销服务团队，设计出可持续的商业模式，吸引投资者和代理商，而不是叫招商人员天天求着骗着代理商来做，然后坑了一波又一波投资者和代理商。这是要付出代价的。
这个世界上没有什么东西是没有成本的，没有代价的，出来混都是要还的，汪小菲的妈妈张兰是怎么被投资人踢出局的？大娘水饺的创始人是怎么被赶出董事会的，雷士照明又是怎么被资本排除在决策层之外，资本要投你，都是真金白银的投。他们不是救世主，不是扶贫机构。
全国市场那么大我想带你去看看二、谈判的筹码是什么
你记住这个世界上谈判最终谈的都不是关系，本质还是实力，有个女企业家经常说，怎么融资啊，怎么融资啊。然后呢，她一直在告诉周围人，她的公司不赚钱，不知道该怎么办。你们说这种情况去融资，怎么可能融得到，你自己都是对未来迷茫的，你自己都觉得看不到希望，然后你就想学一招去融资。所以很多老板认为他的公司是缺钱，其实你公司真的不是缺钱，你要真缺钱的话，每天有多少人给你打电话找你合作？而你又把人家拒之门外的？
大白致力于生产企业的发展所以你缺的是钱吗？你缺的其实是对这个世界的连接，即使给你一个再好的商业模式和再好的产品，你能不能把他介绍给被人，你能无法把他做好，生产企业与其说，找到你的投资人，不如和想赚钱的多沟通，设计出他们能简单操作的商业模式出来。
三、不要走歪门邪道
很多企业家，不去学习商业模式、用户需求，尽想走一些歪门邪道，去学习什么股权融资、债权融资，还认为通过股权融资融来的钱，是不要还的，那你要这么想，你的公司一定死得很快。股权融资融来的钱是不用还的，谁教你的？你认为投资人是傻的吗？
企业家和资本家哪个更精明？投资人投资你肯定是有条件的，你的营业额，你的利润，你的增长，你运作不好，做不到股转债，或者呢就是把你的股权抵押给我，你滚蛋，把公司给我，我再卖给别人。
资本永远只会干锦上添花的事，不会干雪中送炭的事儿。所以谈判桌上谈的是什么？不是关系，不是感情，是实力。千万不要一开始就走歪门邪道，后果很严重。
四、谈判桌上谈的就是实力
你们看完长津湖这部电影，你们有什么感觉？我们跟别人谈的什么，谈的是实力。
如果我们在战场上不能打趴下他，他会跟我们谈吗？那种傲慢的态度谁会理我们？，所以我们是用热血，用生命迎来了谈判桌上的机会。所以你跟资本谈什么，不是谈感情，不是谈交情，谈的是实力和筹码。
所以各位不要一天到晚就说我去这里融资，那里去融资，把自己变得值钱，好不好？让资本来追你，不是你去追他，一个女的，一辈子又不上进，又不努力，又不挣钱，又没有想法，一天到晚就想嫁高富帅，你觉得可能吗？
五、公司缺钱
所以各位老板你不要告诉我，你公司缺钱，其实你缺的不是钱，你缺的是一个可以持续的商业模式，一个稳定的团队，一个清晰的战略。所以把自己变得更好，让资本来追着你，而不是你天天到晚追着资本屁股后面转。你的公司一开始创业，你可以接触投资人没有关系，但是你不要指望谈一次就成，也不用想着投资者就是白给你钱了。
早期你可能需要谈很长时间，他先看看你能活多久，一年之后，他们看到这家伙还没死还活着，这就过了第一个考核期，两年之后，哎，这个家伙居然拿到了第一笔融资，赶快跟进吧。你看投资者很精的，还有一点，我们必须明白，什么情况下我们需要投资，不是你到了穷途末路了，而是你所有的商业模式已经好到，现有的生产和技术跟不上的时候，外来的资金可以让你做更大。
六、你约成功，就越有人愿意跟你玩
你发现没有，一个女人或男人越多人追就越多人追，越没人追就越没人追。餐厅也一样，这个餐厅一堆人去吃饭，好不好吃你都觉得好吃。这个餐厅服务再好，产品再好，没人排队，你都觉得肯定很难吃，你旗舰店的产品卖得越多，就越多人来买，平台也越喜欢给你推流，人就是这样，所以不要一天到晚去追着资本转了，而是要把自己变得更有吸引力。
最后生产企业，如果你没有研发能力，多去和当地的科研机构多沟通，解决了这个技术和研发问题，接下来我们所做的营销、招商才能顺理成章的进行，否则你做的那些融资借债，最后就只能把公司亲手送给别人。
生产企业，你必须突破这个瓶颈和认知，如果你的企业已经超过10年，还在为生存发愁，可以卖了公司去放羊了，说明你并不适合做生产企业。
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