随着入驻亚马逊的卖家越来越多，亚马逊的广告推广成本也水涨船高，关于降低产品的推广成本还不影响推广效果一直是卖家焦虑的问题。亚马逊推广广告基本都是竞价广告，那么卖家该如何设置广告竞价呢？
当卖家设置广告竞价时，要从这三个方面分析
一、产品的毛利润
卖家在亚马逊做运营最终的目的是可观的产品利润，所以在卖家在做广告竞价的时候一定要考虑产品的利润。为了保障产品的转化率，大多数卖家都会将广告的竞价设置为产品毛利润的十分之一，如果卖家给产品做了广告推广，广告的转化率在10%以上基本就处于盈利状态了，这是个广告竞价一个比较理想的状态。
二、系统默认的竞价区间
系统默认的竞价区间就是亚马逊平台根据卖家产品listing的权重和竞品或者同类产品listing权重在系统中广告数据设置的。所以当卖家不考虑产品利润和转化率，或者不知道该如何设置广告竞价时，就可以使用系统默认的广告竞价，然后让这个广告竞价做一段时间的广告，再根据这段时间的广告数据进行分析看看广告带来的转化率或者产品利润是多少，如果带来的转化率少，卖家可以就可以考虑是不是要提高广告竞价。
三、广告预算和广告预期
卖家要对自己的产品推广有个大致的广告预算和广告预期，亚马逊推广广告的机制就是在优化好产品listing的基础上，广告竞价越高，广告的排名也就越靠前，得到的流量和曝光量也就越多，所以卖家要想更快地看到广告效果，就可以提高广告的竞价。
因为现在使用亚马逊推广广告的人越来越多，所以亚马逊平台也推出了一些新的广告策略来帮助卖家管理广告活动，比如现在卖家使用比较多的动态竞价。亚马逊的动态竞价是有三种竞价策略的，分别为只降低、提高和降低，还有固定竞价。卖家为了更好地节省广告成本只要使用只降低和固定竞价这两种竞价模式就可以了。
只降低：这个竞价策略就是卖家给出一个竞价金额，当亚马逊认为卖家的广告很难带来转化率时就会降低卖家的广告竞价，节省卖家的广告成本。
固定竞价的广告策略就是不管卖家的广告能带来高的转化率，还是卖家的广告很难带来转化率，卖家只要给出一个价格，亚马逊不会根据广告表现去更改卖家的竞价。这个固定竞价的好处就是广告投放不会受到平台的干预，卖家可以积累足够的广告数据，然后根据广告数据去更改竞价策略。
