选择产品是每个卖家在运营亚马逊店铺过程中的很重要的一个环节。那什么样的产品才比较好卖呢？卖家们必须事先理解平台的规则和要求。
在亚马逊开店，选品的好坏会直接影响店铺后期的运营成绩和销量的水平。因此，选品不仅要具有敏锐的市场嗅觉，也需要关注产品的流行趋势，并且最重要是要做好数据分析。
今天，小编就再为大家整理一波亚马逊选品指南，希望对各位卖家小伙伴有所帮助！首先，选品应该了解以下规则：
1、商品价格介于 10～50美金
商品售价很重要，是买家在下订单前会考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是最佳区间，因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个很好的进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。
2、商品重量要轻
商品重量是越轻越好，最好是可以控制在1磅以下，超过1磅的话也好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也会很高。注意：小编在这里说的运送重量指的是商品本身、商品包装和运送纸箱。
当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以这里小编建议可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，根据他们的运送重量来估算自己的。
3、市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。
有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。
4、避免大品牌主导的品类
小商家没有足够的资金和人力，所以要避免大品牌主导的品类!不要梦想与这些大品牌竞争。理想情况下，搜索结果的第一页上的产品来自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!这是在选择产品时的一个关键条件，没有大品牌的商品和品类的竞争，可以减少竞争。
5、货物经久耐用，不易损坏或变形
挑选在运输过程中不易损坏的货物是很重要的。因为很多不好的评论都来自于破损的商品。尽量避免多件产品或有电子零件的产品。选择像瑜伽垫或鼠标垫这样的物品，它们也更容易找到和制造。
6、规避垄断寡头品牌的类目
亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。
想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。
小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的。因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买！
Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是重要的选品条件之一。
7、商品成本价好低于商品售价的 25％
小编先教个简单预估利润的方法，挑选到有兴趣的商品后，可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的25％？
要保证有一定的利润，这75％是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽取的佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75％刚好。
如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
当你发现第一页的商品listing并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加了！
注意：什么是尚未优化的listing ？
-没有商品图片或是只有单一张商品图片
-商品图片品质很差
-很短的或是根本没有商品描述
-没有写满的Bullet Points
-很简略描述
-商品重点被省略
-标题没有优化
-标题和Bullet Points没有关键词
9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过10,0000
看关键词搜索量，来确定自己选品是否有市场需求。
10、商品是否可以轻易地找到供货商
中国无疑是当今生产大国，要拿货肯定是在中国拿成本低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。
11、尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
12、商品具备多样化的关键词
商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大，如果只有少量关键词的话对于竞争是不利的，因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小，做站内广告时能展现的机会也会比较少，间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本。
以上选品技巧，遵守了选品12步是成功的开始，后续还是要靠许多努力，Listing 的优化，站内广告，站外引流都是需要自己再钻研。
13、排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以发敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
14、尽量不去选择需要类目审核的产品
我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售：
1. Automotive Parts汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage服饰,饰品，行李箱
3. Collectible Books收藏书籍
4. Industrial & Scientific工业类产品,科学类产品
5. Jewelry珠宝类
6. Motorcycle & ATV摩托车, ATV车
7. Sexual Wellness性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games 玩具和游戏
11. Watches
12.Electronics
13.Software
14.Toys & Games
15.Video Games
16.Camera & Photo
17.Collectible Books
15、要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。
确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
下面以亚马逊欧洲站为例，小编盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。
畅销品类一：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
畅销品类二：无线电子类
移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前六的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。
畅销品类三：服装
夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢？飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400 防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。
畅销品类四：运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
畅销品类五：PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。
畅销品类六：美妆
爱美之心人皆有之，美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
希望这篇文章可以给那些现在想进入亚马逊的小白或者正在做亚马逊跨境电商的朋友提供一点帮助。
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