去年冬天，一款名为Orolay的羽绒服品牌引起了人们注意。它在美国亚马逊上登顶了女士服装畅销排行榜，以高达6500多条的评论数远远甩开了其他品牌，甚至拥有了“亚马逊外套”的称号。
鲜为人知的是，这件在美国大热的羽绒服外套产自中国浙江，背后的嘉兴一家公司正是亚马逊上的一家主打海外市场的第三方卖家。
随着跨境电商的迅猛发展，在中国买家“买买买”的同时，来自国外的买家也有同样在“剁手”不停，越来越多的中国制造正在通过跨境电商“出海”。据亚马逊全球开店透露，自2012年进入中国，亚马逊全球开店已帮助数十万中国卖家成功上线亚马逊全球站点，而在亚马逊的支持下，中国卖家可将商品销售给世界185个国家和地区。
跨境电商为中国商户“卖全球”插上数字翅膀
电商的迅猛发展为很多中小企业插上了腾飞的“翅膀”，但随着国内互联网红利的消殆，电商的竞争也愈加激烈，通过国内电商平台获取客源和运营的成本也越来越高。在这种情况下，不少商家选择另辟蹊径，将目光投向了海外市场。
海关总署的数据显示，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1347亿元，增长50%；其中出口561.2亿元，增长67%；进口785.8亿元，增长39.8%。可见，跨境电商已经在中国进出口贸易中占有重要位置。
成功制造了“亚马逊外套”的公司就是一家从内销转型外贸的电商公司。该公司负责人在接受采访时表示，创业初期曾经尝试入驻国内电商平台，但是随着中国本土电商的运营成本日益增加，最终决定转型主攻海外市场。
对于中小企业来说，做跨境贸易面临着很多困难，尤其是零售业务，但借助跨境电商平台，则可以有效解决初期在寻找客源、仓储物流、支付交易等方面的问题。而随着国内电商市场的发展，包括亚马逊在内的国际电商大户都看到了中国商家在跨境电商方面蕴含的巨大潜力，陆续推出战略来助力中国制造销往全球。
全球开店，亚马逊助力中国商户解决贸易痛点
作为全球最大的电商平台，亚马逊一直以来都很注重针对第三方商户的支持。过去20年间，亚马逊第三方卖家销售额从1亿美元增长到1,600亿美元，在亚马逊总销售中的占比从1999年的3%增长到2018年的58%，年复合增长率达52%。
而作为亚马逊支持第三方卖家的重要战略之一，亚马逊全球开店可以帮助国内第三方卖家对接亚马逊全球超过三亿的用户，以及超过百万的企业与机构买家。与此同时，亚马逊还每年投入数十亿美元，加强基础设施建设、进行工具以及服务方面的优化及创新，支持第三方卖家发展线上业务。
2019年开年至4月初，亚马逊全球已经上线了50款新的工具与服务，从品牌分析到新的全球开店流程，从亚马逊物流服务到布局全球的注册体验，从品牌建设到卖家培训……卖家都可以通过亚马逊，解决跨境电商的痛点，高效拓展全球业务。
“进入海外市场时，亚马逊是我们的首选，首先就是因为亚马逊的FBA服务。”深圳市绿联科技有限公司国际营销负责人李雷杰坦言，做出口跨境电商，第一个要解决的就是仓储和配送难题。在欧美这样的数码配件市场，跨境直邮发小包的时间过长、成本过高，无法满足消费者对于时效和价格的要求。而亚马逊推出的物流服务可以有效解决这一难题。“FBA带来的不仅仅是物流成本的降低、配送的加快和消费者体验的提升，更重要的是，它带来了我们进入欧美日以及其它海外市场的入场券和全新商机。”李雷杰说。
同时，亚马逊在欧美等主流市场消费者中具有极大的影响力，这对于帮助想要进行企业转型、实现“品牌出海”的商家来说，是极其有利的。
加上亚马逊还具有B2B站点Amazon Business，为卖家提供企业定价、批量折扣、质量认证、内容支持等专业工具，帮助商家精准对接企业和机构买家，使中国卖家得以进入门槛更高的海外商业采购市场，从而带来了全新的商机。李雷杰表示，“亚马逊全球提供的全新机遇，帮助绿联真正展开了品牌的全球化布局。”
打造品牌，中国制造如何提升产品竞争力
在经历了最初的野蛮生长后，跨境电商出口行业正在步入“精耕细作”的阶段。对于通过跨境平台与全球商家竞争的中国卖家来说，如何持续升级优化产品、打造国际品牌、增强竞争力，成为了眼下亟待解决的难题之一。
出门问问是一家以语音交互技术为核心，将软件与硬件相结合的人工智能公司。在2017年底到2018年初，出门问问的智能手表TicWatch陆续登陆了亚马逊北美、欧洲和日本站点，上线仅仅三个月, TicWatch就冲上了各个站点品类的Best Seller，月销售额很快超过200万美金。作为新卖家，出门问问赢得了2018年Prime Day的镇店之宝和Prime Exclusive新品首发，全年销售额超过3500万美金。
出门问问海外销售与市场副总裁张亚认为，出门问问能有这样的好成绩，得益于产品持续创新带来的竞争力以及品牌打造带来的持续效应。他表示，对于一个年轻品牌来说，很实在的问题就是如何让尽可能多的消费者知道自己的产品和品牌，而出海则能为企业带来更多被认知的可能性。
通过亚马逊北美、欧洲、日本站点的接连成功，并借助亚马逊的流量优势，出门问问一举打开了海外市场。张亚也指出，亚马逊能够提供的不止是通往全球市场的“任意门”，更提供亚马逊广告这样的专业品牌推广工具，帮助出门问问在海量的用户中进行有效投放，从前期的品牌曝光，到后期精准的受众追踪、转化，更高效地将优质的产品精准地展现给用户，助力品牌的本地化营销。
6月28日，亚马逊全球开店在“2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会”上公布的品牌出海的现状与趋势显示，在出口跨境业务规模不断增长的同时，出口跨境电商企业也呈现显著的变化，那就是产品和品牌意识不断增强，越来越多的出海企业将发展品牌战略提升到前所未有的高度。越来越多中国制造正在通过跨境电商“出海”，建立有国际影响力的品牌。
而为了帮助中国卖家更好地建立和打造自己的品牌，亚马逊全球开店中国更是贴心为卖家推出“品牌+”计划，通过有针对性、定制化的服务、全方位的品牌保护、创新的互联网产品和工具，满足品牌在不同发展阶段的推广和发展需求。在品牌发展的全周期，帮助中国企业轻量化投入、数据化运营、并与终端消费者直接互动，高效树立国际品牌。
可以说，在中国品牌出海的国际航道上，亚马逊全球开店一直在为中国卖家加码助航，帮助其扬帆远征全球市场。
