疫情冲击下的市场都不好做，然而这个90后电商创业的故事，确值得认真学习。
小王一个标准的90后小伙，上学时成绩不好，初中毕业就辍学外出打工，进厂、洗碗、摆地摊能做的都做过，每个月拿着2000得最低工资艰难地在福建生存着，不甘平凡的小王决定做些什么，不然可能自己这一生也就这样了。
在朋友的介绍下拿着一年省吃俭用攒下的3000块钱开启了电商创业之旅。福建莆田鞋业在全国是出了名的，小王也开始跟着朋友做鞋子生意，由于刚开始什么都不懂，作为新手小白的小王踩了不少雷区，比如市场、人群、定位等等问题，成本100元的球鞋在网上卖200，一个月也就出个20几单，3000多的收入和同行相比差之甚远，但就这点收入也让小王觉得比打工强上不知多少倍。
小王在摸索中前行，慢慢的生意越做越大，从最开始的1家店铺开到3家，后来由于天猫的出现，阿里资源倾斜明显，小王果断关闭淘宝店铺转战天猫，升级店铺打造品牌，依靠莆田本地强大的市场，小王不用担心囤货的问题，凭借着店铺销量激增，加上早期积累起来的人脉资源，直接和当地工厂合作拿到最低的价格，算下来除开成本1双鞋纯利润在50块左右，最高1天能卖出1000多双。快递运费没有压到太低，非偏远地区2块5一个不算很低的价格，但必须保证第一时间发货，确保尽快送达，避免店铺因为快递的原因出现差评。一年时间下来旺季利润 有30多万，淡季最差也有10万。
那么小王是如何做的呢？小王店铺整体运营方式另辟蹊径，一方面只做免费流量入口，优化产品关键词以及店铺图片，提升店铺权重和曝光量，另一方面，引用微商模式做社交电商，把店铺访客和买家拉到一个群里，回访并了解客户需求，提前预热店铺新品，定期策划限时秒杀、发放优惠券等活动，形成社群裂变的同时提高用户粘度和复购率。这样销量提升了，运营成本也很少，利润自然很可观。
提及直通车展示的问题，小王表示身边有很多盲目花钱买流量增加店铺曝光量的例子，随着做的人越来越多利润空间被挤压，中小店家资金很难和大企业相比，最后大多都是投入和产出不成正比，亏得血本无归，只能关闭店铺。做电商也需要遵循勾股定理，产品再好最多也只能是“弦五”，“勾三股四”则好比运营和流量，只有三者契合才能拼凑一个完整的三角形。
电商创业没有想象中那么难，但成功也绝非想象中那么简单。
