如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，
从来没有享受过一次线性周期的成果回报，这就叫
一个穷人勤奋的一生。
工作5年后我对照了一下自己的现状，内心一片冰凉...
无论外表看起来多么光鲜亮丽月薪几万，我只是一个徒劳努力挣扎的点，因为一旦手停口就停！
你只有知道自己如困牢笼，才会拼命想办法逃出生天！
4年前的那一刻我下定决心下海创业，我要改变，于是才有今天如下分享：
1.
上创业这个牌桌的时候，必须先想清楚到怎么样的规模，怎么样的阶段，用怎么样的方式退出 ，
只有上牌桌的时候想清楚牌桌的散场时间，钱才能真正到自己兜里！
2.
大部分的创业的现金收益，其实是跑不过资产经营的，中产阶层想赚钱，完全可以进行资产经营，没必要创业。
3.
刚刚起步的创业者，你不可能跟比那些7-10年的创业者比认知，比阅历，初创阶段的创业者的侧重点就是搂钱，这个阶段不用考虑个人修养，认知升级，团队机制，商业模式等等，我在这个点上犯过错误。
初创阶段就是搂钱，怎么搂钱快，怎么搂钱多，就怎么来，钱作为一种资源在某种程度上是可以兑换成时间，人，关键点的技术能力，教训，认知。
4.
合伙创业这种事其实不是谈条件谈出来的，而是看相处之间的感觉，运营合伙人和产品合伙人发生矛盾，基本上都是运营合伙人出局，
站在运营合伙人的角度，不谈长期合作，将长期合作的利益透支到短期上，把婚姻长期绑定关系变成一ye情，在创业里反而更良性。
5.
业务的运营链条，要足够的细拆，要不断地观察，剔除掉所有多余动作，在业绩提升的核心环节要足够精细化，
高手和外行的区别就在于这个，剔除多余的动作/核心环节精细化，能明显优化你的成本，提高你的竞争力，这是没有壁垒的人力密集型公司的生命线。
6.
量化人均产出后再招人，模式没确定，产品没确定，不要先去招富足人力，按照需求的50％进行招聘是比较好的方式，
公司曾经招人比较猛，但当时业务方向变了，需要重新探索，结果团队3分之1的人工作是根本不饱和的，为了不让他们闲着胡思乱想，专门找了一些极其边缘的工作给他们练手，白发了半年工资。
7.
正确且非主流的路径，是实现业务数据的高速增长的根本！做任何一个产品，如果没有找到这个产品的专属推广方式，就不要进入推广环节。
8.
初创阶段，招聘那些原本已经混得不错的人，要特别注意。
我之前招募过一个联合创始人，非常有才华，我们相处了一个月，在这一个月中间，他实际创造的价值，理性的说跟外面3000块钱的应届生一样。
为什么会这样？
头脑简单的人，往往精力都花在了做事执行环节，所以执行力强。思考能力强的人，精力都花在思考上，当他需要自己动手的时候，执行力就会较差。
初创阶段生产力是生命线！
9.
太多太多的刚刚下来的创业者，都是感性的思考，理性的表达，先定答案，再找支撑点的逻辑顺序，真的会坑人坑己。
从我认为自己是正确的，到我怎么确定自己是正确的，这是一个创业者必备的思考方式的转变。
10.
同类型的人合伙，你会的他都会，你不会的他也不会，好处是顺境的时候走的会比较凶猛，坏处是一旦陷入逆境，团队在破局突围上的难度会天然加大。
目前觉得，初创公司互补性合伙人的搭配会更好，因为能接触到不同的信息层，更易产生化学反应，助力事业加速。
11.
创业项目要构思大，落点小，且每一个阶段都要沉淀下来可以商业化的东西。
每一个节奏都很踏实，甚至每一步我都能积攒势能，这就是一个具备实现可能的计划，反之如果一开始就奔着最终目的去去，难度会大的多。
12.
创业者判断/处理任何合作，招聘，业务决定，都必须要有清晰，明确的定性，定义，
按照事物的定性，做应该做的事，尽到应该尽的责任，规避应该规避的风险，索取应该得到的利益。
定性是这件事情的性质，也是为什么做这个事情，做这件事情背后的动力源。
定义是对这件事情的延展性说明。
同一个事物，哪怕定义相同，但不同的定性下，每个人承担的隐形责任和风险都是不同的。
最好和相关方提前讲清楚 事物的定性/定义，只要定性/定义列的清楚，在同一个认知基础下，就能大幅度规避是非恩怨。
13.
很多朋友总跟我说，我们要自己做一个流量池，为以后做积累，其实真的有必要吗？
如果他不影响现有业务效率，我当然愿意做，反正是白给的，但是如果这件事会浪费15％的效率，我就不应该做，如果流量池没有一个明确的变现场景，花费精力做他就一定是浪费时间，模式简单更易钻木取火，
概念这种东西是最坑爹的，一个流量池的概念能坑死很多公司，没有变现场景的概念都是泡沫。
14.
起步阶段的创业者最怕捧杀，别人夸你是高人，你自己也认为是自己是高人，这就非常麻烦，因为一旦你在乎高人的头衔，凡事就会总想用高招，不尊重事物规律的高招必定会带来实际损失。
怎么平衡？
也简单，把自己扒光，按照技能，从业背景，工作经历，学历家庭环境，可支配的资源等等这些硬件东西，不谈虚的，把自己放在秤上，好好称重一下，你觉得自己值多少钱？
这么玩，其实特别残酷，但是有助于你认识自己。
19年我才明白这个，在这之前骨子里的自命不凡得罪不少人，碰到很多尴尬到下不来台的事，也遭受过很多人诋毁讽刺，到现在才能正视自己原来是个一般人。
平凡和不平凡，在于做出来的事，而不在于自己内心的标榜，不用概念自己绑架自己，因时因事而宜，反而更容易成功。
15
想做一个大点的项目，战略大于战术，战术大于技术，在整体构思，认知事物上弱于竞争对手，靠技术或者战术带动，会越来越难，你必须在初期就构思出一套越做越轻，越做越愉快的模式，否则别进。
16.
任何项目，如果核心竞争力想来想去是创始人自己本人，他就很难规模化，做一个小而美的工作室游刃有余，非往公司化路线发展，会折腾自己，连带着折腾很多人。
很多草根创业从0-1的项目，从诞生之初，诞生他的那个环境能诞生他，也会制约他发展，有些模式只能1-1.2，但是有些模式可以1-20，很多时候模式调整等于重新创业。
18.
目前觉得创业最简单的模式是打造一个共同赚钱的机制，这种模式不在于你自身有多少资源，而是在于你能引爆多少市场资源，只要通过一个核心能力打造效果支撑点，然后通过效果支撑点最大化吸纳市场资源，一旦做到谁加入你，谁赚钱，只要2年规模就可以做到非常大。
19.
情怀是个坑爹的东西，非常坑爹。
但凡要情怀，就没有性价比，没有投资回报率，那是一个纯粹想象的出来的世界，无法计算，那不是商业。
一个创始人的情怀很有可能会绑架自己，道德的自我绑架是创业最怕的事情，财富的本质是剥削，在法律不限制的范围内，怎么有利，就怎么来，少劳多获是商业，多劳少获是慈善。
资本论上开篇就有句话，个体的自私更有益于集体的成长。
20.
公司之前找人 招的人很多是97后，我非常清楚，这可能是他们第1份工作，我要给他们种下来正确的思考方式和价值观，这会影响他们很长时间。
我上班时的前东家给业务团队所有人种下的基因是负面的，是基于怕输，怕羞而玩命压榨团队，团队在努力程度上确实很拼，但老板给整个公司塑造拼命努力的动力源有问题。
很多从那家公司出来的中高层，由于性格/处事方式第1年都很难融入其他团队，人人都是在毁他名声，原因就是这种“恶”的情绪。
种瓜得瓜，种豆得豆，必须把员工当人看，做事讲究问心无愧，未来的福报会随之而来。
21.
创业者要学会把自己当弱者看，永远用优势兵力去作战，才有可能不败。
我在这点犯过错误，太自命不凡，把自己当成无所不能的人，总是喜欢以弱击强，很多时候无视客观规律的做事了，业务总是虎头蛇尾的话，会消耗团队所有人的信心。
22.
内向且焦虑是个很麻烦的状态，在这个状态里人是很难客观认识现实的，这种思考状态下的人很容易陷入“小巷思维”，不是all in血拼，就是彻底放弃，不是盲目自大，就是妄自菲薄，这种状态下的人就算碰上好事，也得给干坏咯。
小巷思维的人要么进，要么出，当既进不去又出不去的时候，就会很压抑很郁闷。
初创期的创业者有时会考虑问题可能不全面，会进入一个小巷，很狭窄，可能没有退路，甚至没有转身的空间，这时要学会凌空跃起，重新的审视全局，也许就会发现另外一条本来没有发现的路径，可以实现破局重生。
23.
在主营项目被封杀掉以后，我们尝试过很多项目做现金流，攒钱养团队，很小的团队，做4 5个业务，精力非常分散，长远看每个业务都没什么竞争力，兴许能解决一时的口粮，但是其实不能解决根本问题，这是透支心力换口粮的买卖，未必值得。
越穷的时候，越要忌讳就今天看今天，只有站在明天，看到后天，才活在今天。
人穷，志短的时候，尤其难为未来开拓局面，但要突围，时间线必须放长，核心点的资源必须充分，学会和时间做朋友，做正确的事情，缺钱可以找钱，最怕的状态就是“活着等死”。
只有一个人背负了自己的恐惧，直面自己的恐惧，抵御自己的恐惧去做应该做的事，未来的路才能越走越宽。
“勇者无惧”，是创业者心态的很重要的一关。
24.
在主营项目确认失败的时候，最好的方式是放开手，解散团队。
长期的困境一定会消磨掉团队斗志，不要固于面子不罢手，要学会止损，止损就是成功，没模式的时候不要硬挺，我就纯属是硬挺挺伤了。因为硬挺还损失了很多很多的机遇。
所谓的不抛弃/不放弃都是执着，我现在就有种被掏空精气神的颓废。
留的青山在，不怕没柴烧，如果这个慢死的过程，把大家的斗志全消磨掉了，最后你会发现不仅是业务没了，连团队也没了。
学会认输，是一种特别重要的品质，很多穷人家的孩子对输赢看的太重，为了逃离自己的恐惧，赢玩命地压榨自己，压榨合伙人，相信自强不息能解决一切问题，其实某种程度上也是执着。
25.
资格这事不存在外，而存在内，任何资格的获取讲究光明正大，你承担了相应的风险和苦难，所以你有资格获得财务自由的机会，但凡没有担当还想得到的，一律可以定义成鸡贼，创业者最怕的就是畏难成鸡，什么样的人做出什么样的事，什么样的事反哺他成为什么样的人。
26.
公司负责人是要点燃别人的希望，给别人创造环境，让别人能发挥出更高的产值同时工作的快乐。
但是年轻的创业者很少能舍弃掉自己，全力培养成就别人的。不愿意成就别人，就不可能做得大，成人之心说起来简单，做起来和自己短期利益直接挂钩时，就特别难。
我身边很多公司负责人非要打分的话，在这一环，能上60分的寥寥无几。
创业者要学会延迟满足感，大业之本，首在英才。
27.
打破常规者，人恒敬之，这是对创造者应有的尊敬。很多固有模式下的征服者经常自以为比创造者强大，其实完全不是那么回事，把创造者和征服者放在同一起点开始赛跑，征服者往往连创造者的影子都看不到。
敢于舍掉现有路径，进行探索，组合创造，这种行为本身就是实力的证明。
凡事得师傅的容易，有自己的就难了。
28.
抱大腿，找大哥，找师傅，这都是同一类词，大哥随便丢给你点东西，你就起步上牌桌了，这是白手起家的捷径。
怎么找大哥呢？
想让自己变成一个好徒弟，自然有高手过来收你，不是风清扬成就的令狐冲，而是令狐冲成就的风清扬。
不要觉得这是一种谄媚的方式，这是一种正当的交换，学会构建这种交换关系，弱者和强者的阶段性绑定场景，是一种很重要的能力。
29.
创业公司想要高速成长，必须以拼搏者为本，既然是以拼搏者为本，拼搏者就需要非常明确清晰的目标，
从业务技能，到业务管理，从业务管理到为人处世，从为人处世到思考能力，从思考能力到价值观人格成熟，等他打通关了，最终的目标就是孵化他创业。
30.
创业了以后才知道，业务能力 技术强度 市场能力其实不等于赚钱能力，赚钱也是技术，怎么样少劳多获，离钱近还事少，赚钱能力本质是认知变现，
学这个能力的最好方式就是跟个绝对高层的大哥混几年，比如那个李嘉诚司机的段子。
31.
免费确实是获客的捷径，但开始不收费，以后想收同一群人的费，会特别难，收费不仅仅在于钱，他是一种习惯和意识，
任何服务最好要有付费门槛，不在于很多，而是必须养成受众的付费意识，不然就是给以后要推的付费产品挖坑。
与内容创业者来说，粉丝必须进行过滤，要把不能变现的人分组，因为这群人没有直接的经济价值，再为他们额外付出精力，就是在做慈善。
其实你但凡手里有1000个在你这有付费习惯的活跃铁杆粉丝，把他们维系好，这辈子就衣食无忧了。
32.
对人的未来评估，可以从4个维度
自我资源
内在资源
外在资源
创意整合能力
看他最重视什么资源，能否维持好某种资源，是否具备资源获取能力，创意整合能力是资源的聚合器。
33.
一个优秀的运营合伙人配上优秀的产品合伙人，往往可以做的很大。
但遇到好的产品合伙人，可遇不可求的事情，无法奢望，这是命，但运是可以自我把控的，兴许不依靠任何人，做到平地起风云的一代宗师的境界，更值得自豪。
34.
战略的关键的任务，关键的资源，关键的人员，已经在自己手上了，这叫战略，如果还处于可整合状态，不能以此来制订战略，因为那不叫战略，那叫空想。
空想的代价，轻则消耗几个月时间，无疾而终，重则离场清算。
35.
任何目标的制定，要有保底- 目标 -超越 ，最怕的情况就是按照超越的目标去进行布局规划，结果产出甚至连保底的都没达到。
所以做任何任务时，最好让团队按保底的策略进行花销，进行规划，节省成本，不虑胜先虑败，概念是最坑人的，比如说为了以后发展做铺垫等等，因为未来是不确定的，很可能重金铺垫的东西并没有发挥作用。
36.
合伙人之间，一些敏感的话不如不说，话说多了，总伤感情，即使彼此磊落，不伤感情，也会损害彼此之间的那份感应的敏感度。
言词，有真有假，但自我感应出来的东西，大多是真的，丧失彼此之间的感应，全靠言语沟通，沟通成本会很大，而且会有更多的失望和责怪。
即便要说话，词语的选择，也是门学问， 词语是反馈，而不同的词语的反馈，会收到的回应也完全不同。
37.
我之前认识一个人在教育行业呆的久了，染上了这个行业的通病，言必谈情怀，然后又接触了太多互联网人，言必谈战略思考，而且还喜欢看佛经，言必谈诸行无常，实事求是，这是他自己给自己挖了3个坑。
谈情怀一定坏事，第1次创业就是搂钱，什么都别想，做离钱近的事就行。
战略思考，就更坑爹， 第1次创业能做成很大生意的概率很小，大多数月几万到十几万盈利的小生意，不需要战略，几个关键点做好，资本充足就够了，要战略干嘛？
诸行无常，实事求是，多难啊，单单理解这个词就很难，就别说真的实际运用了，既然很难，还不如碰运气来的直接，反正在有充足资本的情况下，有的是筹码慢慢试，踩完所有坑总能成功。
38.
兵器和驾驭兵器的兵主，是完全不同的2类人，甚至可以说是2类生物。
兵器：能力强，有才华，干脆利落，逻辑严谨，头脑聪明，对事物本质有思考，等等；
兵主：知道要往哪去，会培养兵器 ，能让兵器认主；
大多数刚刚辞职出来创业的，就算之前是神兵利器，也需要兵主的赋能，才能绽放锐利。
最怕的是神兵出世，自视甚高，齐聚傲气，戾气，杀气，这样的人在创业的压力下很容易走歪路，邪路。
就好像血色浪漫里的宁伟，从顶级特种兵，最后沦为黑道杀手，一身傲骨，最后凄惨收场。
39.
创业一定有焦虑，一定有压力，特别是持续的低迷亏损期，压力会非常大，这种压力不可能无端消弭，甚至睡觉，喊叫都可能释放不出去，一定要有意识的释放压力，找到自己释放压力的方式特别重要，
在北京有个朋友，初创低迷期挺了2年半，头发白了一半，压力在实在扛不住的时候，就去北京地铁站躺下来，被行人指指点点时候，自己不断拷问自己创业的决心，最后挺过来了，成就一代宗师。
有时候想想，京东亏损12年终于盈利，一家公司连续亏损12年，刘强东却坚持下来了，最后完成目标，这种人，想想都心生敬佩。
顺境傻子都会赚钱，敢不敢逆境低迷期，坚守鏖战，探索模式，保持实力增长，是创业者层级的分割线。
40.
很多创业项目的招商，最好的方式是真人直播。
直播的本质是改变了内容创造和兴趣互动反馈的前后顺序。
直播内容的受众，看到直播内容，项目从弱鸡到大鹏的进化，心理唤起效应出现。
经年累月的直播内容更新 + 受众互动，完成信任度塑造。
心理唤起 + 信任度 = 付费加盟商
41.
异地创业，走到一定阶段，你的员工中很可能有比你的社会资源更多的人，很多时候你看不上的人也一样。
做事要举重若轻，做人要举轻若重。
小公司创始人很多时候只在乎做事，但是只有会做人的创始人，才能一步步接着往上走，这点上因为傲气，也犯过较大错误。
42.
野心，不是说本来产生的，而是根据人会什么，地位的上升，而随之上升的，
专业是可以培养的，但人性是不可控制的，草根创业公司的前几个专员，最好挑选人性善良的，懂事的，然后自己培养，这时候其实不在乎人员能力，而在乎这些人的精神世界，
精神价值观统一，团队就有战斗力，且能规避一些团队出走的问题，
我们之前招人都是提前约定好，3年不出走，因为创业公司早期人肯定不够用，所以每个人都会被创始人拉扯，逼着他们迅速成长，如果不提前筛选好种子，以后会有团队规模出走的情况发生。
43.
冲锋在前，开拓业务的创业者是二流，居中指挥，项目失败后，能收尾掩护撤退的是一流。
前者在于斗志和热情，后者在于信息/经验/思考/觉知/心态。
44.
当业务模式没有固定，没有进入一个常量发展的时候，不要着急换办公室和固定配件，灵活是模式探索期的宗旨和活命法则。
45.
异地创业的话，最好在异地有一个固定可以互相帮忙的创业者朋友圈以后再动手，创业之初如果有几个朋友愿意帮你推荐业务，会顺很多，熟人介绍总是信任度最高的。
46.
草根创业者的思考方式基本分2种：
一种是彻底想清楚，业务的需求本质是什么？需求会不会变更？业务的市场容量多少？要从谁那抢占到多少的市场份额？抢夺的战术？战术执行的人员配备？ 分几个阶段进行？ 期间所消耗的钱粮？每个阶段怎么沉淀下可以商业化的东西？等等彻底推算清楚后才组织资源动手。
一种是不想那么多，看到别人做了一个模式，就把一个模式拷贝出来，在战术层做一些小创新，运气好也能成功。
前一种和后一种思考方式创业者，很难在一起合伙，思考方式的差别会到生活里的方方面面，最后一定互相抱怨，散伙。
47.
朋友给你带来/介绍的生意的时候，一定要明白，永远做给朋友加分的事，要么就不做，要做就做个人情，要顾及朋友的朋友的看法，每个人后面都有一串关系链。把困难留给自己，把轻松和愉快留给别人，非以无私邪，故能成其私。
48.
创业团队，再没有大量社会招聘的需求以前，最好的方式是和团队在一栋房子里同吃同睡同办公，这样沟通成本低，团队价值观统一，创业公司的拼搏精神更易体现，团队的精气神也会更旺盛。
49.
创业没有幸福感，无论你是怎样规模的企业，你身边总有比你大的，比你强的，事实上我们凡夫俗子的幸福感的来源就是比别人强，
尤其是自尊心强的人会陷入无穷的比较当中，特别是那些个人能力本不如你的人，名利是创业者的立身之本，你立身在这，自然要受名利的限制，清淡自安真的很难。
50.
创始人很多时候对执行进度有一种焦虑感，其实事情不大，但是会因为自己眼前的焦虑放大这个事情的重要程度，用物质刺激，精神刺激来玩命提升自己团队的执行力。
刺激手段常态化，其实是饮鸩止渴，由刺激带来的阶段性冲刺，会让团队处于为结果的焦虑状态，这种状态下人的精力是不愿意花在过程中的，甚至还会在过程中偷工减料。
51.
创业者结识高质量人脉的最好的方式，输出垂直行业的内容；
比如，你是做闲鱼的，做输出这个行业的经营和思考；
你是做抖音的，就输出你对这个行业的经营和思考。
当内容没问题以后，可以考虑付费投稿到各大行业自媒体，可以快速让你在整个行业里成名。
成名后随便做个社群，轻松变现几百万的同时 还能为以后铺路。
53.
创业做事情，绕不开友商，同为盈利摩擦难免，冤家易结不易解，万事和为贵，多余的情绪，会降低自己赚钱的效率。
创业者攻击性和斗性太强，会把自己推下深渊，小事变大事，大事变冤家。
54.
创业者的能量管理特别重要，当你遇到一些糟心事，精神状态可能几个星期还不过来，提不起心力，这其实是能量被消耗干净了，
要学会找到方式给自己补充能量，能量的补充方式每个人都不同，有人是唱歌 听歌，有人是泡澡睡觉，有人是跑步打篮球，有人是和朋友见面聊天。
55.
长远看创业的核心不是当下的资源有多少，而是资源驾驭能力和资源获取能力。
一个人若是能从1000块筹码上桌，自己通过几年的时间不断打磨自己的决策模型，通过自己积攒到100万，心性成了，驾驭能力成了，绝对不可能快速输光。
事业从长远看，机遇和风险都是一定会碰到的，当你有足够扎实的底盘和决策模型可以避开风险，那么等待你的就有大把的机遇。
完毕······献给每一个从前或者以后和我一样的你！
感谢对精选好副业的关注，我们下期再会！
