有些人认为通往成功的道路会是一条笔直的道路，也有人会认为成功的道路曲曲折折，那么真实的企业成长道路究竟是什么样子的呢？如果我们去分析一些市面上优质的公司在过去30年的增长曲线，我们就能很明显的发现，在公司的创业初期，他们的发展曲线增长的都是非常的缓慢，如果把它们放在一个直角坐标系中，就几乎是沿着一条紧贴X轴的直线缓慢爬行，并且这一沮丧过程会持续相当长的一段时间，直到若干年后才会突然像火山爆发一样出现井喷式的增长实现巨大的成功。这样的增长规则曲线因为运动轨迹神似一根曲棍球杆，因而被称为曲棍球杆式增长。
在我们今天的节目中，我就将会为大家讲解这种增长是如何进行的，以及你的曲棍球杆式增长的关键拐点将会在什么时候出现？如果你正在苦苦维系着自己的创业项目，看不到出头之日，或者只是单纯的对创业感兴趣，对曲棍球杆式增长感兴趣，那么请一定不要错过我们的这一期节目。
曲棍球杆式增长又称曲棍球杆现象，它指的是在某一个固定的周期内，业绩的增长相当的低，而到末期会有一个突发性的增长。正如我们之前提到的，创业公司和企业家的成功方式在过去的几十年里已经发生了翻天覆地的变化，一个健康的创业公司成长路径不是一夜暴富，也不是一条45度稳定上升的直线。我们看到的大多数存活至今并且已经做出了一些成绩的公司。他们大多在创业初期都经历了长期的龟速增长，有些甚至是长期没有增长。
我们拿亚马逊从1994年的创业初期开始看，这家电商巨头的成长曲线就是曲棍球杆式增长的典型案例。从图上我们可以看出，在2003年前的曲线部分就是曲棍球杆击球的部分，非常平稳，基本没有起伏。直到2003年，亚马逊的收入情况才勉强有了一点抬头的迹象。零四年到零九年期间，弯钩逐渐显现，十年后出现了爆发式的增长一飞冲天，这就是曲棍球杆棍子的部分。不只是亚马逊其他当今备受关注的公司，例如meta和Netflix的增长也都是取棍球杆是增长。
那么为什么我们会说这样的成功增长模式是健康的呢？想要取得取棍球杆是增长这样的成功。需要了解在球杆的每一个部分对应着我们创业的哪些阶段，这样才能进一步分析如何去驾驭每一个阶段。普遍来看曲棍球杆现象可以分为三个阶段，第一个阶段，修补阶段。这个阶段发生在公司正式开始运营之前，创业者在这个阶段构思公司未来的宏图，不断建立假设、推翻假设、修改假设，直到对公司的雏形有了一个较为满意的草稿。很显然这个阶段不会为创业者带来立刻收入甚至是利润。
接下来就是第二个阶段，起步阶段。起步阶段通常持续两到四年的时间，起步阶段会是一段非常艰难的阶段，有人说中国的中小型创业企业大都活不过五年，这也刚好印证了曲棍球杆现象的第二阶段。很多创业公司都会在第二阶段失败，创业宣布告终，但如果你能。挺过这段时期，你就会到达昭显着胜利的拐点，一切都有机会变得好起来，你的业务开始真正起飞，迎来曲棍球杆式增长的下一个阶段，增长阶段。曲棍球杆式增长的增长阶段是激烈的，这时业务的发展开始变得指数化，销售增长数据不断上升，企业迎来期待已久的胜利。
当然，没有什么指数级增长可以永远持续下去，在实现暴增之后的某一个时刻，一切又会开始放缓，曲棍球杆现象会重新进入下一个循环周期，重新从起步阶段开始重新蛰伏几年，为迎接下一个增长拐点做好铺垫。当然，到了这个时候，你的商业模式也基本明朗，企业取得了令人满意的成绩，甚至已经遥遥领先于同行。未来只需继续打磨品牌，关注市场未来发展动向，提高自己应对风险的能力，更好地迎接未来的机遇和挑战就可以了。
现在你已经知道了曲棍球杆式增长所有的阶段，那么创业者应该如何才能成功地通过其中的每个阶段呢？我们刚刚说过，起步阶段是最困难的部分，能够度过最初的这零到五年，是创业者在成功道路上的第一个真正的考验。刚刚说大部分中小型企业活不过五年，但现实其实更加残酷，在这些失败的企业中，又有超过20%的公司其实连第一年都没有熬过。在起步的这五年，资金是一个关键的因素。我们惊讶的发现，大多数公司的死亡并不是他们的产品或理念不被大众接受，而是缺乏资金。
曲棍球杆击球部分的曲线意味着在相当长的一段时间内，创业者都很难通过创业获得资金上的成就，除了没有更多的资金投入未来的生产。成本，这对创业者本身也是一个打击。能够创业成功的人往往具有超出常人的意志力，在起步阶段，如果没有顽强的斗志和大量的耐心，长期面对不景气的收益，就很容易让人选择放弃。所以想要应对这一阶段，首先要做的就是确保能够有一个稳定的收入来源。今天的很多创业者不再会破釜沉舟的投入创业，他们往往仍旧保留自己的主页，先从做副业开始，缓慢却稳定的创业。毕竟不是我们每一个人都能拥有充分的第一桶金来帮助我们熬过第一个五年。
许多创始人周密的计算了自己的现金流，完成了五年财报预测，然后使用他们自己的储蓄试图扛过第一个五年。但如果有意外的费用产生或者收益比预估的更加惨淡，那么很快就会陷入困境。因此保持一份正常的工作，把创业当做副业或许看起来缺了一丝奋不顾身的创业拼搏精神，却无疑能够帮助你减轻一些不必要的压力。除了开源节流也是在起步阶段求生存的重要手段。你需要明智的去选择哪里该花钱，哪里要省钱，你需要聪明地使用你有限的资源，要想办法用更少的钱做更多的是根据你的企业的性质，慎重的决定究竟是要把钱投在硬件上还是软件上。
记住，收入不会马上到来。在起步阶段，切忌为了追求完美，把珍贵的启动资金浪费在不必要的面子工程上。接下来你要注意的就是要有应变危机的能力。在起步阶段的第一个五年，你要拥有能够做出及时调整的能力。很多创业者也是坚定不移的完美主义者，特别是做产品出身的创业者，但不要忘记，并不是度过了修补阶段，你就坚定不移地严格遵守你的创业计划。我们的创业计划应该是有弹性的，很多时候市场的变动会让我们不得不对自己的商业计划做出永久或者是暂时的改变来应对变故。
一个导致新企业失败的重要原因就是未能及时调整方向。改变不是坏事，改变不是要创业者全盘推翻过去的方案，而是不断完善，趋利避害。更多的时候正是因为改变，才能顺利地跟随时代发展的风口，通过结合当下市场热点获取收益，弥补创业初期资金不足的现状，更加轻松地熬过创业初期的起步阶段。当你成功地度过了这最艰难的起步阶段，你就能迎来事业上升的拐点，你的业务会以肉眼可见的速度起飞，得以让你初尝成功的喜悦。
但是千万不要让成功的喜悦冲昏头脑，来到了曲棍球杆的拐弯处并不。往后的日子就会一帆风顺，创业者不能够驾驭这种爆炸性的增长也是创业公司失败的一个常见原因。很多创业公司在起步阶段都是好友共同创业，或者干脆是家人共同创业，特别是在亚洲，我们看到市面上不少中小型企业都是夫妻店、家族企业，这样的运营模式在创业初期往往非常有帮助。但当企业迎来了爆发式的增长，就必然会引入大量的外部人才来加入公司的发展。很多创业公司就是在企业管理模式转型的时候遭遇滑铁卢，他们要么对新的管理模式有抵触情绪，不能实现企业升级，要么全盘接受新的管理模式，失去了该企业原有的核心精神。
作为创业公司的所有者，我们要知道企业原有模式是企业今天成功的原因，因此任何对原有模式的改变都要慎之又慎，改变应该。关注在应该被改变的地方。现在仍然发展得不错的方面，应该保持现状，更要时时把控，避免在扩大规模的同时业务无法跟上扩张的速度。当企业迎来了事业的拐点，收益获得了初步的大增，作为创业者，我们应该把这些来之不易的资源用在关键的地方，提升需要提升的领域。
如果铺张浪费，直接给企业大换血，一是企业会面临不适应，创业初期的忠诚老员工会纷纷离开，二是一旦转型失败，资金又出现断层，生产会再度陷入困境。很多it领域创业者会在业务出现起步的时候激流勇退，让更有实力的大公司收购自己的项目，自己要么投身进新的创业项目，要么实现提前退休，开始享受生活。也有很大一部分人会选择雇佣职业经理人来管理自己的辛辛苦苦培养起来的企业。自己则选择退居自己更擅长的部门，比如说去更专注的做产品，做市场开发。没有人规定创业者就要什么都会，做一个超人，让真正懂管理的人去做管理，懂运营的人去做运营，自己只要做自己擅长的部分就好，这样才能让自己的企业能够更好地按照曲棍球杆式增长健康的成长。
总结下来，实现曲棍球杆式增长的关键还是要耐心，并且时刻保持一个开放的心态。如果你是一个喜欢提前规划，善于思考，喜欢不断完善自己的项目的人，成功对你来说并不是一件难事，相信在了解了曲棍球杆式增长后，也能让你对自己的创业思路有一个更加全面的预判和规划，早日获得属于你的成功。我们的节目到这里就结束了，希望今天的介绍能够给予你一些帮助或启发。
