这是很多传统厂家都在面临且没办法逃避的问题。
所谓的传统厂家是指销售渠道和公司营销规划的传统，不单纯指产品和产业。这类企业一个很大的特点就是线上营销体系的缺失，能有一个1688店铺就算是比较好的了。
但是最近几年来看，单纯依靠线下成单、老板人脉做生意的方式明显不太行，越来越多的订单是来自互联网，是来自看起来突如其来的爆款。
加上互联网的逐渐透明化和物流的发展，跨地域合作的难度在逐渐缩小，基于地域的价格优势在逐渐消失。
不能说适合全部传统企业，但是这几年经手的几个转型案例总结下来，几个建议可以参考一下。
怎么看待线上营销，是能赚钱还是交学费？
线上营销和股市差不多，风险和收益是对等的，要是有人告诉你用某一套方法可以稳赚不赔的开展网络营销打开销量，基本都是骗子。
互联网营销不是简单地把传统营销搬到互联网上，而是用互联网特性来指导产品侧的调整。
简单举例，你的产品是快消品，想做互联网，势必需要根据网络用户的特点来调整产品的定价和产品形式。
你的包装要不要适应年轻人？产品定价要不要考虑优惠？都要的
可以看看现在网上卖的比较火的快消品，实际的东西可能并没有很大的改变，但是包装、产品模式都不是简单地搬过来而已。
另一点，作为老板要逐渐改变思路。互联网产品的生命周期非常短，尤其是快消品，一款纸巾、一款洗衣液，从热度上升到结束，可能只有三个月。
那在这三个月能不能搭上流量的快车，对销售人员、广告策划人员、生产、包装方面都是一个考验。
现在哪些渠道比较适合传统企业零基础转型？
没有任何一个渠道可以通杀所有产品，所以建议只是建议，要结合自己的实际情况来。
最近这一两年比较实际的渠道，可以分为两个类型，可以让用户主动看到的，用户被动搜索的
先说第二个
用户被动搜索可以找到你，渠道以搜索引擎为主。比如广告，别一提起广告就觉得很贵，目前手里还在做的一个项目，每天的消费稳定控制在50-70左右，每个月的询盘可以稳定在一百五十人左右。
这个产出比例，放在任何一个渠道上去看都是划算的。
广告形式很多，关键词竞价，信息流，阿拉丁等等，对于刚开始做的企业来说，关键词竞价是入手难度最低的一个。
做关键词广告的时候传统企业和高竞争行业的操作模式完全不一样，建议少批量做计划和推广单元，关键词的数量也适当减少，要的是精准关键词，不是关键词低价跑流量。
实际测试过一个项目，按照传统广告投放的思路大批量上关键词之后造成的结果就是询盘成本被迅速拉升，实际的转化并没有质的提升，综合来看仍然得不偿失。
再说第一个，用户被动看到
那就不能不说自媒体，之前也很长时间都在思考，也走了很多弯路，传统行业到底适不适合做自媒体。
企业账号本身内容做到有趣很难，内容无趣就意味着没有人看，那价值在哪里？自媒体平台对跨平台导流行为深恶痛绝，无法导流价值在哪里？
后来经过无数项目的磨合和探索，一点经验可以分享一下。
第一，账号内容为什么无趣？
很大的原因在于企业对内容的过度执着，总想着发的东西广告要强，logo要大，这样的内容怎么会有趣？
但是反过来想，这样的内容真的就会有人购买吗？并不会。
那这么做就完全没有意义，自媒体时代是去中心化的时代，企业媒体不再需要高高在上。
亲民，愉快，有性格的媒体才是被大众接受的。
第二，无法导流的平台价值何在？
对于这个问题之前专门写过一篇东西，感兴趣的可以去看看。
这里就简单说结论，导流、私域流量在营销领域从根本上就是伪概念。用户和品牌之间的联系不应该依赖某一个平台或者账号，而是对品牌自身的黏性。
举例，不是把用户搞到一个微信上就是稳妥，这样的关系看似牢靠，但是用户删除一个微信有多难呢？
让用户依赖、跟随你的品牌，才能在最大程度上避免用户的流失。
靠怀孕上位的小三很难成功，但是靠温柔贤惠，知书达理而白头到老的有很多。
初步尝试预算给多少合适？
看企业规模，具体自己衡量
互联网的优点就是门槛低，主流平台开个账户，充个一万多块钱，把这一万多花完，基本你的问题就暴漏出来了。
用一万多找到自己企业进军互联网的阻碍，上哪里找这么划算的事情去。
建议第一步还是通过可以快速看到反馈的渠道来，比如一些效果广告，竞价，信息流，看你的产品适合什么。
第一步可以少量投放，但是也不要搞那种千把块就想空手套白狼的事情。
互联网门槛是低但不是没有，如果都是一马平川，这条路早就被车堵死了，还轮得到后来者？
总结
互联网营销之路是一个十分漫长，对传统的，还在或者打算转型的企业更是一个充满痛苦的过程。但是对大部分行业来说这又是一条不得不走的路，所以建议还是能早则早，早尝试，早失败，早总结，或许才能早成功。
