我们讲了这么多的免费模式，分享了很多这样成功的案例。这是我想分享给大家，很简单却是既有格局又能赚大钱的一个思维。让大家构建一个金字塔，从基础到最高级赚钱的认知。
世间万物皆有等级，弱肉强食是大自然不二的法则，所以对于免费来说，它也是有自己的等级。这不是说谁比谁利害，它们都是相辅相成的，就是基石和万丈高楼的关系。
对产品免费
①地位：
这是一种最基础的方式，我们分享了很多案例都可以看到。
②含义：
把同行赖以生存生存的产品免费掉，通过这种方式来建立自己的绝对优势，把这一种消费者人性中的占便宜调动到极致，让他们成为自己的顾客，让自己永不缺客。
③作用：
对产品免费的模式，将是淘汰传统思维赚钱模式的刽子手，你不用别人用，你就会被淘汰，没什么意外。
你先用，别人再用，你有先发优势，你可以快速整合资源，达到垄断市场的局面。
对人免费
攘外必先安内，这句话我们不说他对错，但是可以肯定一点，内部原因才是根本原因。
①地位：
这是高级一点的方式。商业模式的免费，最终都是在对人免费。
②含义：
a对人免费是一个广义的对内部人免费，这个广义对内部人就是说只要是和公司经营发生关系的任何人。一般的对内部人，大家都能理解，就是对管理层对执行层人员。
b现在市场目前接受度最高的，就是狭义的对内部人免费，也有很多有眼光的老板在用广义的对人免费。
怎么理解？
比如一个店，老板和技工他们的利润分成比例是55或者64，这是非常传统，也是非常正常的。但是有的老板就直接不这样做，他把这个分层变成给技工全部，大家先别急，这种赚钱方式基本都是在断自己的命根子，但是威力之大这毫无质疑。把分成全部都给技工这是极致方式，比较温和的，就有老板和员工28分成，比如我们分享的案例：一元吃小龙虾店，就是这样做的。
③作用：
好处很多，最主要就是解决人员管理根源问题。
对机会免费
①地位和含义：
这是更高纬度的免费，卖产品不如卖机会，这是一种高手和高手的对决。懂得卖机会的人他都是每个行业的集大成者，他们无不是赚大钱的人，他们的产品或者项目大多数都是差异化竞争，根本利益冲突也是存在的，而且无可化解，那么这类高手之间怎么竞争？
②作用：
将机会免费，这是一种非常可怕，甚至足以毁掉一个行业的模式，而且是有破有立，构建一个新的规则。这一点大多数人是用不到的，在这里提一下，也不详细讲解，是希望大家对免费模式的认知更加全面。
对大家而言，其实做到第1个，对，产品免费就已经会让你不愁客户，不愁钱；
能做到第2个的，就会让你赚钱非常的轻松，在人员管理上不发一分心思，能够做到一个完完全全的甩手掌柜。
今天给大家分享的这个案例，也是一个我非常佩服的老板，对他的印象非常之深：
①他就是把对产品免费做的很好：
②同时也是在他的生意中运用了对人免费；
③而且还很轻微的涉及了对机会免费。
其中带给我的深度思考有很多，希望大家也能从这个案例得到启发。
在生意嫉妒惨败的情况下，就靠主要做到了前面连个免费，直接实现了，半年多时间自己没花一分钱，迅速开了9家门店。之后还做到了利润翻三倍多，这里的经验和逻辑是适合各行各业来赚钱的。
【1】背景介绍
这位老板，我是称呼为陶老师，是一个从农村出来打工的，从洗头工开始的创业者，在短短的几年时间，他几乎把他们当地，美容美发行业给垄断了。
这位老师我很敬重，所以写起来也是比较详细，很多细节和分析，所以字数要稍微多一点，赶时间的朋友可以从下面的“对人免费”开始阅读。
他的励志人生故事是值得我们所有人学习和借鉴，但是今天不是主要分享他的人生经历，而是来求取做生意的真经。陶总他是做美容美发，同时也是一个极度爱学习的人，在过去10年时间内，他总共投资在自己学习上的钱就超过了500万，大家觉得震撼不震撼？但是随着市场变化的影响，生意越来越不好做，他开的店也是越开越少，从原来的10多家到最后只剩下三家。
像陶总这种美容美发的服务性行业，想要做成垄断是基本上非常的困难，传统方式完全没有机会，但陶老师，用了10个月的时间，将他们整个店面每年3000万的流水，做到了接近一个亿，整体利润翻了三倍多。这其中的商业逻辑都是值得我们去学习，虽然它是一个美容美发的行业，但是他的商业逻辑是几乎是用到各行各业。
【2】实施步骤
对人免费，把提成全部给技师
在美容美发行业，老板和美容美发师，他们的分成比例一般是55, 或者是64，这是大多数情况。这也很好理解，因为是老板掏钱开店员工来工作，所以能够拿到50%提成也是很不错的。
但是陶总他就完全打破了这种定式，他将理发的钱全部给了技师，自己一分不要。
