做业务最核心的四个环节：
如何引流？如何截流？如何回流？如何裂变？
第一步，如何引流是什么意思：就是如何让更多的人知道你是做劳务中介的，用工单位需要招人知道找你，学校有人要就业知道联系你，工头代理有人知道咨询你，求职者需要找工作知道找你。
第二步，如何截流是什么意思：就是当用工单位找你合作的时候，如何能搞定客户跟你合作；当求职者找你介绍工作的时候，如何能搞定求职者，愿意跟你走。
第三步，如何回流是什么意思：就是如何让用工单位第一次跟你合作完了以后，还能够跟你合作第二次，第三次，长期跟你合作；如何让求职者只要有找工作的需求，愿意长期来找你介绍工作；
第四步，如何裂变是什么意思：就是如何让用工单位跟你合作了以后，愿意给转介绍其他的用工单位给你，求职者信任了你以后，愿意转介绍其他的求职者给你，简单说就是如何才能让老客户介绍新客户给你；
如何让客户回流的12种方式方法，也就是我们劳务中介如何捆绑客户合作的12种方法，换句话说，就是：假如用工单位跟我合作以后，有哪些方法可以让用工单位跟我长期合作？假如求职者在我这里入职以后，有哪些方法可以让求职者长期找我推荐工作？假如有职业学校跟我合作以后，有哪些方法可以让职业学校长期跟我合作？假如有工头代理跟我合作以后，有哪些方法可以让工头代理跟我长期合作？
第一种让客户回流的方法：
投资法投资法怎么做呢？就是通过投资客户，跟客户成为合伙人，达成长期合作的目的；比如：你可以投资用工单位或者投资用工单位的负责人做点什么事情；比如：你可以投资学校或者投资学校的领导，帮助学校或者领导把现在的事情做的更好；比如：你可以投资工头代理把他的业务量做的更大。比如：你可以帮助求职者在生活上遇到的一些困难等等；投资法是很多劳务中介经常用的一种方式，这种方法适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用工求职者身上，也适合用在职业学校身上，投资法的作用就是通过金钱的力量跟客户产生更大的粘性和更深入的关系。这种方法的风险性也是比较高的，你要根据客户的实际情况，比如：人品、能力、信誉度去做判断，是否值得你投资，投资的大小在什么范围，当然咯，最核心的是要根据你个人的实力去做，有句俗话说的好，没有那个金刚钻，就不要去揽那个瓷器活，投资法要量力而行，要想做好劳务生意，首先就要学会保护好自己，做劳务中介，吃亏是常有的事情，但有些你吃不起的亏，千万不要去做。投资法一般运用在一些价值比较高的客户身上。比如：这个用工单位每年帮你赚几百万，你拿出一部分钱投资他也没什么关系。
第二种让客户回流的方法：
认亲法认亲法怎么做呢？就是通过跟客户的小孩或者父母认亲的方式，接近跟客户的关系，达到长期合作的目的。比如：你可以认客户的小孩为你的干儿子或干女儿，也可以让你的小孩认客户做干爸爸或者干妈，你可以认客户的父母做干爸爸或者干妈妈，或者让你的父母认你的客户做干儿子或者干女儿。认亲法也是很多劳务中介经常用的一种方式，这种方法适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用工求职者身上，也适合用在职业学校身上，认亲法的作用就是通过亲情的价值，让客户跟你的距离更亲密。主要运用在当你跟客户的关系本身还算亲密的时候，如果你跟客户的关系也不那样，就没必要用。可以用后面的闺蜜法，先做闺蜜，先做兄弟。认亲法主要运用在跟客户打交道的过程中。
第三种让客户回流的方法：联姻法联姻法怎么做呢？通过介绍身边的亲朋好友和客户联姻，达到长期合作的目的。比如：客户是单身，客户身边比较亲密的亲朋好友是单身，我们可以推荐身边单身的亲朋好友给他，给他们做媒，成就他们的好事，当然咯这个对象也可以是你自己，劳务行业也是有蛮多因为业务合作，最后走到一起的劳务中介。联姻法适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在求职者身上，也适合用在职业学校身上，联姻法的作用就是通过姻缘的力量，加深和客户的关系，起到跟客户长期合作的基础；简单说：我老婆都是你介绍的，有什么业务肯定第一个想到你，联姻法最核心的是要有适合的资源，给客户推荐的资源越合适越好，所以平时可以注意留意一下单身的男女资源，特别是一些价值很高的客户，要想办法对接这方面的资源；联姻法主要运用在跟客户打交道的过程中。
第四种让客户回流的方法：兼并法兼并法怎么做呢？就是通过兼并客户的业务，达到长期合作的目的；比如：外包用工单位的业务，比如：承包职业学校的招生就业的业务，比如：让工头代理加盟你公司。兼并法适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，兼并法的作用是通过跟学校更深入的合作，达到客户不容易摔开你的效果，起到跟客户长期合作的目的，兼并法最核心的事，你公司要有兼并的实力，如果客户有这个想法，而你又没有这方面的实力也没有用。兼并法主要运用在跟客户谈深入发展的场合中，通过兼并法的方案，为彼此深入长期合作做铺垫。
第五种让客户回流的方法：联盟法联盟法怎么做呢？就是通过跟客户进行业务联盟，一起开发业务，投资项目，彼此创建更深入的合作关系；比如：我们跟客户一起投资房地产，一起投资什么大家一起感兴趣的项目等等。联盟法适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上。联盟法的作用就是通过大家一起联盟干事业，起到彼此关系更深入的效果，达到客户不好意思不跟你合作的效果。联盟法最核心的是你们有志同道合的想法，或者有合适的项目适合彼此去做，但一定要因人而异，有的人是不适合一起合作干项目的，说说就可以了，没必要认真，联盟法是一把双刃剑，你运用好了，可以为你披荆斩棘，过五关斩六将，你用的不好，就有可以伤到自己，连现有的业务都搞没了。
第六种让客户回流的方法：资源法资源法怎么做呢？就是通过给客户提供客户想要的资源，加深与客户的业务粘性，增加长期合作的筹码。比如：用工单位需要联系业务，我们可以通过我们的资源，为客户介绍业务。比如：职业学校也需要一些帮助他们发展的项目，我们可以通过我们的资源为职业学校推荐优质的项目，比如：工头代理在发展业务的时候需要一些资源，我们可以给工头代理提供资源支持。联盟法适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上。资源法的作用就是为客户创造价值，让客户欠你的人情，达到跟你长期合作的目的；资源法最重要的核心就是你要有丰富的人脉圈关系，所以你可以加入一些协会，进入一些高端的圈子，有时候，有些圈子不一定要有我们的业务，如果说，通过这些圈子能够帮助客户发现业务，也同等于帮自己发现业务。
第七种让客户回流的方法：垄断法垄断法怎么做呢？就是通过一些特殊的手段对客户的业务进行垄断，让客户别无选择，达到长期合作的目的。比如：用工单位最大的客户跟你有过命的交情，或者他最怕的人跟你关系很好，也就是说我们通过强硬的关系或者实力，要求客户跟我独家合作。垄断法是很多劳务中介每天都在想的事情，适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，也适合用在求职者身上。垄断法的作用就是让客户只能跟你合作，不敢选择跟别人合作，从而达到长期合作的目的，垄断法最核心的就是你手上有没有对客户的核心武器，你公司的实力，你的人脉关系，客户的把柄，都可以叫做核心武器，你公司有实力，客户不跟你独家合作，你就不跟他合作，这叫阳谋，通过强硬的手段或者同流合污或者见不得人的手段，达到目的，叫个阴谋。
第八种让客户回流的方法：优势法优势法怎么做呢？就是通过你公司的资源优势或服务优势，给客户提供优质的服务，达到长期合作的目的。比如：跟用工单位合作的时候，我能够满足用工单位的用工需求，单价要求也不会太离谱，员工管理的好，流失率低，从不给用工单位添麻烦。比如：跟职业学校合作的时候，保证符合跟学校合作要求，为学校提供了很多的优质的用工单位，对学生的管理也无微不至，对学校领导的承诺也说到做到，从不逃避责任，为人处事让领导喜欢。比如：跟工头代理合作的时候，能够为工头代理提供合适的用工企业，单价也还可以，管理服务也还可以，流失率也低，从不挖墙角，从不拖欠费用，见单结帐。比如：求职者跟你做事的时候，有什么问题及时帮人家解决，有什么困难及时关怀，员工的工资待遇也还可以，从不拖欠工资。优势法是很多公司常用的方式，适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，也适合用在求职者身上。优势法的作用是通过你公司的单价优势、资源优势、管理服务优势，取得客户对你的依赖，注意，这里说的是依赖，不是信任，客户选择跟别人合作时候，找不到那种跟你公司合作时的那种感觉，客户跟别人合作，要不就是这个问题，要不就是那个问题，让客户跟你合作的时候，有一种很放心的感觉，所以，你要想把优势法做好，要不断的提高你公司的业务团队的能力，要不断的提高你管理团队的服务，要不断优化你公司的工作流程，不断优化你们各部门的协作能力，给客户提供最优质的服务和体验。
第九种让客户回流的方法：信贷法信贷法怎么做呢？就是通过借贷的方式捆挷客户，达到长期合作的目的。比如：你欠客户几百万，我们能够长期合作来慢慢还客户的钱，也可以是客户欠你的钱，通过业务合作，让客户慢慢的还你的钱，都可以。信贷法是很多劳务中介常用的方式，适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，也适合用在求职者身上。信贷法的作用就是通过借贷关系，起来客户不得不跟你长期合作的效果，在现实工作中，通常情况下，劳务中介找用工单位借钱的人挺多的，但是工头代理、求职者、职业学校一般都是找劳务中介借钱，客户欠你的钱风险要高一点，有可能因为欠你钱，生意都没得做了，但如果说，你有能力借到客户的钱，在你的钱还没还清之前，客户基本会跟你一直合作下去，除非有特殊原因。当然咯，借钱有风险，别人找你借钱要谨慎，做劳务中介，基本每个人外面都有要不回来的帐，所以无论关系多熟的人，借钱都要记得写借条，要留下转帐记录，有了这些，就不怕对方不还。
第十种让客户回流的方法：协议法协议法怎么做呢？就是通过跟客户签订长期合作协议的合同，达到长期合作的目的。比如：用工单位在扩张期，没有那么多宿舍，我们来帮客户解决宿舍的问题，跟用工单位签订五年的合作协议，比如：职业学校缺资金建教学楼，我们来帮职业学校解决资金的问题，跟职业学校签订10年的合作协议；比如：工头代理要求独家做某一个用工单位的招聘业务，可以要求工头代理签协议，三年内都给你送人。比如：求职者想长期在某一家用工单位干或者求职者找你借钱，可以跟求职者签协议，让他跟你做三年事。协议法是很多劳务中介常用的一种方法，适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，也适合用在求职者身上。协议法的作用就是通过合同来约束客户，达到跟客户长期合作的价值。协议法最核心的就是当客户遇到某个问题的时候，我们有能够客户解决问题的筹码，也可以说是跟客户转换条件的一种方式，协议法其实是很多客户不愿意看到的一种方式，他们怕跟你签了长期合作协议以后产生风险，对于那种无意的妥协，你的成本往往是比较高的，对于那种有意的妥协，你的成本往往比较低；什么是无意的妥协，就是客户本来没有这个想法跟你签长期的合作协议，只是看你给出的条件比较好，所以跟你签协议；什么是有意的妥协，就是客户有意跟你签长期的合作协议，比如：我们给某个职业学校的某个专业捐赠20万的教学设备，然后签3年的合作协议，这三年这个专业的学生都让你来负责安置就业；你会发现这是一个稳赚不赔的生意，你投的这20万只是名义上 的捐赠而已，真正的幕后事实是什么，就是你跟这个学校领导的关系很不错，这个学校的领导，有意让你这么做，什么捐赠啊，只是走一个流程而已，让这个事情看起来名正言顺而已。
第11种让客户回流的方法：创新法创新法怎么做呢？就是通过对你公司商业模式的创新，让客户跟你合作能够节约成本、解决更多的问题或者能够让客户赚更多钱，因此达成跟客户长期合作的目的。比如说：工头代理给你一年送1000个人，你奖励他一辆宝马车；比如说：职业学校跟你合作，你保证每一年，100个学生里面，有10个学生能够得到月薪过万的工作机会；比如说：求职者跟你打工两年，你免费给他一个大专文凭，免费让他学一门技术；比如说：很多在内地招农民工的朋友，职业介绍和婚姻介绍一起做，你跟我打工两年，给你免费介绍对象等等。创新法是很多劳务中介常用的一种方法，适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，也适合用在求职者身上，创新法的作用就是通过升级公司的服务，给客户解决更多的问题，达到长期合作的目的，这是一个创新的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个羊毛出来猪身上让狗来买单的时代，一个公司要想做大做强做长久，我们要学会根据客户的需求对公司的服务，不断的创新和优化，是一个公司发展必然的阶段，所以如果你公司发展到一定的程度，遇到了发展的瓶颈，可以在这方面多花点精力。
第12种让客户回流的方法：干股法干股法怎么做呢？就是通过给客户公司干股的方式，把公司利益和客户利益捆绑，达到长期合作的目的；比如：公司80%的利润都来源于某个用工单位，这个用工单位的竞争也很大，我们可以给负责人公司20%的干股分红；比如：你公司60%的人都是某一个工头代理给你送的，你可以给这个工头代理公司20%的干股分红等等。干股法是很多劳务中介常用的一种方法，适合用在用工单位身上，也适合用在工头代理身上，也适合用在职业学校身上，针对一些比较有号召力、能力也比较强的求职者，你也可以用这种方式。干股法的作用就是通过利益捆绑，达到跟客户长期合作的目的；干股法主要运用在一些给你公司创造高额利润的客户身上，但一定要注意给干股的方式，要签订好相关协议。
