来源:金融自媒体
中国的跨境电商创业公司确实迎来了很大的机会。全球贸易的趋势不可逆转，未来会有更多的全球品牌来自中国。
作者|韩梅梅
编辑|栗子
产|科技前沿
深圳有四只“跨界五虎”和“狗”。
在亚马逊6月大促前夕，除了Anker，其他四大“深圳跨境五虎”澳际、通拓、泽宝、帕图森全部被封，页面变成“狗”，产品下架。
知情人士称，亚马逊的攻击可能是因为大量控制虚假评论等不合规行为。
过去几年，跨境电商大火衍生出的毒瘤，终于在这一刻被清除。
但即便如此，也不影响商家在这上面获得了丰厚的回报。
三个月后，深圳跨境互助营的高手Peter拿下了平时一年的营业额。
这是彼得深耕跨境电商的第五个年头，但他从未觉得有哪一年像今年这样精彩。
去年5月，国外疫情严重，物资匮乏。单品出口价格上涨了2~3倍，销量同比也上涨了2~3倍。仅在美国市场，Peter每天就贡献了超过100万美元的收入。
“哈哈，后悔没在深圳湾买房。”当他回忆起那个快乐的地方时，彼得不禁想起了《凡尔赛宫》。
市场上一直有传言“深圳湾的房子都被跨境电商从业者买走了。”
虽然有些夸张，但Peter说那段时间大部分卖家的业绩都翻了4~5倍，所以是在赚钱。就连他的健身教练也忍不住激动，问他这个业务。
很明显，跨境电商已经从高级康乐局发展到澳门了。
但有人的地方就有江湖。有些商家为了出位，刷单刷评论。传闻这次涉及1300万条账单数据，20-25万买家的Gmail数据被泄露。
在跨境电商蓬勃发展的时候，亚马逊的举动很快就表明了这一点。毫无疑问，这是一个有利的调整，因为良好的商业环境可以带来持久的发展。
但是，产品选择、品牌、运营的问题，仍然是跨境电商未来很长一段时间要面临的问题。
01
风口来了:一年30笔融资，一半过亿。
这一天，跨境电商已经等了20年。
1999年，跨境电商开始萌芽。然后经过一个成长期和一个探索期，再到2019年的成熟期，行业壁垒初步形成，成为中国外贸发展的新引擎。
跨境电商有这个实力。
一方面，传统外贸环节长，订单背景下无法形成品牌。从供应商到消费者，传统外贸涉及供应商、出口商、经销商、关联公司、线下门，从而接触到国外消费者。相比较而言，跨境电商环节更短，价格优势明显。
另一方面，练习者聚沙成塔，放大盘子，演奏狂欢进行曲。
市场很疯狂。假设一个国产玩具的制造成本是10元。漂洋过海之后，它的售价会变成30美元。
“尤其是去年5月，单个电商店铺月收入能达到几十万元。”亚伦透露。
他干这行时间不长，只是在风口前踩了一下车。以前同类竞品可能只有4个，但那段时间飙升到30多个，有的工厂甚至直接开战。
市场真的火了。
海关数据显示，2020年，我国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%。
资本也来凑热闹。
据投资人不完全统计，2020年跨境电商融资30起，半数超过1亿元人民币。红杉资本、IDG资本、嘉誉基金、今日资本等一线基金全部落幕。
其中，去年2月OrderPlus完成B轮1亿元融资，投资方为凯辉基金，吹响了去年该领域的融资战鼓。
8月，快时尚跨境电商Shein完成过亿美元E轮融资，最新估值超过150亿美元；
同月，中国领先的海外消费电子品牌企业之一安科创新在深交所创业板上市，目前市值超过600亿元。
直到2021年，风口还会继续。
2月，E仓科技宣布获得4000万美元B轮融资，这是迄今跨境电商SaaS ERP领域单笔最大融资金额。紧接着，卖方数据服务试点公司队长毕完成了近亿元的A轮融资。
"以前我看到了大海，但现在我越过边界看去。"投资圈的口味变了。
创世CCV投资经理张虹告诉投资者，“中国的跨境电子商务创业公司确实迎来了巨大的机遇。全球贸易的趋势不可逆转，未来会有更多的全球品牌从中国走出。”
一方面，国外跨境电商渗透率大幅提升。从这个电商平台的数据可以看出一二。亚马逊的YoY销售增长率为38%，以shopify为代表的独立站频道也在快速发展。2020年，shopify的GMV增长率为96%。
另一方面，资本开始密切关注这一领域。去年Shein的大规模融资，Anke的创新上市，反映了一件事。这些平台普及后，海外用户对中国产品有了心智认知，海外市场对中国品牌的接受度逐年提高。
创始合伙人CCV主要布局跨境电商的基础设施和2C市场。前一个领域，他们投资了易仓。接下来，他们的重点将是面向C端市场的跨界品牌，相关领域的创业者也可以通过投资人平台找到E仓。
2021年，花钱的领域可能要看跨境电商了。
02
更萧条:世界上没有躺着赚钱的生意。
很多创业者被繁荣蒙蔽了双眼，冲进这个领域给别人当头一棒。
彼得就做过这种事，debuff效应达到了顶峰。
疫情期间，防疫物资成了爆款热销品，他还想从国内出口一批货到国外销售。
当时正规渠道根本拿不到货，他就求助了几个朋友，找了一家有现货的口罩厂。
产品是正品，但为了谨慎起见，他特意重新申请了一个亚马逊账号。“不用做什么营销，每天都有几万块钱的订单。”这项业务的投入产出比高于之前的其他品类。
然而一周后，他收到了亚马逊的邮件，防疫类需要相关证书。但是是新厂，相关资质还没下来，他提供不了证明。
我想舔别人的羊毛，却被打倒了。前期浪费了几十万空运费，账户资金被冻结，要支付产品的库存成本，产品的销毁还需要再支付一笔成本。梦想破灭了。
他透露，很多人也遇到过这种情况。那次针对销售防疫物资卖家的审计活动，覆盖了数百家卖家，涉及金额数千万。
除了口罩，体温枪，熔喷布等。都是这场狙击行动的主角，但真正从中获利的人很少。
创业的时候，大家都会期待成长。即使身处市场，每天也面临着生与死。创业者需要客观冷静的看待自己的真实情况。
那些自称淡定的人，也逃不过“灰手”。
“该行业参与严重，并不时利用监管漏洞伤害同行。”在阿龙的记忆中，他的朋友们都经历过。
跨境电商从业者有个潜规则——三不问品牌，不问品类，不问店铺。“即使投资者提出要求，我们也会非常谨慎。”
以亚马逊平台为例。当消费者进入平台，点击具体产品的销售页面，原来的产品介绍就会变成小狗。“这是被同行用灰色手段攻击的。”亚伦解释道。
近年来，随着亚马逊电商平台监管的加强，这种情况已经越来越少。
“投资人说”翻看相关受访者的朋友圈，发现他们要么不发朋友圈，要么发朋友圈也不会透露具体的公司信息，所以相当谨慎。
跨境电商之旅，每一步都需要谨慎。
罗伯特也遇到了站台的坑。
他是一个自有品牌玩家，一直在卖原创品牌，做过品牌注册。但是有一天，平台突然通知他侵权，要求他提供证明。
“只要让我证明我就是我。”他抱怨说，即使提供了注册证明，平台仍然发现证据不足，最后他损失了几百万人民币。
这个世界上，从来没有躺着赚钱的生意。每一个光鲜亮丽的场景背后，都是别人踩着无数的坑。
03
展示时间时刻:结束战争
一年多来，全球疫情肆虐，经济损失惨重，多国政局动荡，末日情绪无处不在。然而，远在东方的中国，跨境电商冉冉崛起，再次被关注。
过去我们看跨境电商，看的是新的用户群体，新的市场。国内移动互联网速度放缓，流量天花板触手可及。中国从业者迫切需要找到新的出口。
当时海外是最好的选择之一，那里的用户获取成本较低，付费习惯成熟。
但是现在，我们来看跨境电商，重点关注两点:
第一，中国制造业强。与其他国家相比，中国可以在保证同等产品质量的情况下，实现非常低的成本。这个窗口期至少可以持续10到20年；
中国的供应链优势在哪里？张虹解释说，“跨境物流的成本占25%~30%。换句话说，中国生产的东西运到国外，价格再上涨25%，仍有优势。”
第二，中国企业家受过多轮社会毒打，能挺过几集。跨国对于他们来说，不仅仅是制造和运输中国的先进产品到国外，更是将运营模式和创业风格因地制宜的运用到海外。
显然，他们的表演时间到了。
抢占制高点，结束这场战争，已经成为企业家竞争的主旋律。
1.熟悉自己的产品。
罗伯特强调，商家必须熟悉自己的产品，因为只有表达出产品的核心优势，才能说服买家购买。而且平台的搜索和分类规则非常复杂，不了解产品就会在这方面出错。例如，可以用不同的方法对许多商品进行分类，以找到最合适的分类。
2.建立品牌壁垒。
很多海货都是靠不良信息和差价来促进销售，注重眼前的价值。现在，这个行业同质化严重。建立自主品牌，依靠品牌带来溢价能力和抗风险能力已经成为共识。毕竟品牌意味着用户的心智、复购、用户忠诚度等。
但是自主品牌建设是一个比较难的模式，前期投入大，回报小。阿龙的品牌运营了三个月，他很担心现金流，担心公司哪天会死掉。
3.抓住独立站的机会。
独立站是指拥有独立域名的网站，是让跨境电商玩家脱离亚马逊、ebay等第三方电商平台束缚的网站。这种模式下成长起来的品牌就叫DTC品牌。
跨境电商玩家对电商平台的痛苦由来已久。Shein的成功为新品牌提供了一条新的道路，新品牌可以依靠自主开发。独立有利于打造自己的品牌，提高用户对品牌的心智占有率，积累用户数据，创造属于品牌的私人领域流量。
