北京冬奥会有来自67个国家的近3000名运动员参加。不知道你是否对各国五颜六色的羽绒服风格感到惊讶？各种羽绒服看起来温暖又好看，但再漂亮的衣服也需要换。羽绒服穿起来轻便保暖，洗起来却要分分钟，让人崩溃。不知道朋友洗羽绒服晾的时候有没有带棉的？清洗羽绒服前，首先要查看羽绒服上的洗涤标签，除了标明“不可机洗”外，其他的都可以机洗。无论是手洗还是机洗，为了不影响羽绒服的保暖性能，都会使用弱碱性洗衣液进行清洗，不会使用洗衣粉进行清洗。
说到洗衣液，不得不提前几天我发的一篇文章。创业不一定要有很大的投入。做个小生意一年能赚30到40万。我讲了我朋友投资不到8000元的细节。我开的洗衣液加工厂一年赚40万，因为很多粉丝在后台给我留言，问具体操作方法。所以今天早上去拜访了朋友，了解了更详细的操作流程和营销方法。回来后，我开始把它们整理成单词。
去年年初，朋友偶然了解到一家洗衣液自动贩卖机在卖洗衣液。当时他亲自去工厂参观，觉得项目很好，就回来开始集资。不幸的是，我的朋友因为前期负债太多，想尽办法筹到了工厂所需的足够的加盟资金，我想求助的话可以帮他一把。听了他的具体分析，我建议他用最少的钱做一个加工厂。生产出洗衣液后，他把它拿到一家小商店去卖。他听从了我的建议，一年净赚40万。他的具体操作方法是1000元租了一个50平米的小仓库。租下仓库后，他去办理了个体工商户营业执照，又花了800元在网上买了一个搅拌桶。然后，他从厂家买了一些洗衣液浓缩液。同时，他在网上买了一些小包装的洗衣液。
做好以上准备前后用了半个月。一切准备就绪后，洗衣液浓缩液按照厂家给的比例稀释。我先尝试小批量生产一些样品，自己测试。经过两三次试验，我终于把稠度、色泽和香味调配成了最合适的比例。这时候朋友拿着样品，发给适合寄卖的小店主试用。花了差不多半个月的时间，把它们送到了200多家小店。终于有近百家小店愿意帮忙卖了，因为大家反映我朋友生产的洗衣液质量和品牌洗衣液差不多，但是零售价却低了一半。即便如此，我朋友的洗衣液批发价还是有60%左右的毛利。在这100家小店的帮助下，我朋友马上找了一家广告店，做了100个小广告招牌挂在每个小店门前。
众所周知，小店是中老年人经常光顾的，每个小店主都有自己相对固定的熟客。所以，只要产品质优价廉，小店主就会推荐熟客购买，解决了产品信任问题。现在家家户户都用洗衣机，洗衣液实际成本很低。品牌洗衣液之所以这么贵，是因为推广成本和运输成本比较高。就是代理商、经销商、批发商都要赚点钱，所以整个流通成本特别高。朋友在本地生产，自己送货上门，省去了上述成本，所以即使零售价不到品牌洗衣液的一半，批发价依然有60%以上的毛利。今天去找他咨询的时候，听他说已经在我们当地找了700多家小店合作。他的目标是今年赚100万英镑。看到朋友又恢复了以前意气风发的样子，我特别欣慰。走之前，朋友在我后备箱里塞了洗衣液，估计够我用两年。
当然，我知道我的朋友们还没有告诉我很多细节，因为真正的细节只有自己去做才能发现。而且每个地方的消费观念和市场环境都不一样。想创业，还是要努力走出去，发现身边更多未被满足的需求，找到适合自己的发展机会。祝大家在新的一年里生活越来越好。
