商业计划书
Business Plan
商业计划书，简称BP。一份好的商业计划书可以说是融资的敲门砖，会让投资人眼前一亮，所以创业者应该对你的BP多下功夫。
如何把PPT做得漂亮，保证内容有足够的吸引力和深度，就是我们今天要与大家分享的内容了。
商业计划书有啥用？
不管你的公司处于哪个阶段，只要有融资需求，商业计划书的撰写都是其中的重要环节。
BP不仅是给投资人看的，更是给自己看的。通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常有必要的。
一份优质的BP，能帮创业者更好地向投资人展示公司的优势，让投资人充分了解项目的投资价值，了解创业者的能力，明确项目的投资风险和收益，帮你达到融资目的。
写BP的过程，同时也是你对创业深入思考的过程：
产品需求是不是真正的刚需？
盈利模式是否值得再推敲推敲？
市场竞争会如何发展，未来的竞争对手该如何应战？
在战略和业务模式下的财务情况如何？需要多少钱？该花在哪里......
对于许多没有写过BP的创业者来说，写一份优秀的BP是一个比较头疼的问题。应该写些什么内容？自己的创业项目应该写在PPT哪里呢？等等一些问题都困扰着大家。下面我们就针对首次拿融资的BP，应该怎么写做一个整体的分析。
商业计划书的形式
关于BP的格式，有PPT，WORD，PDF，思维导图等，用哪种格式完全取决于你自己，但这里建议创业者尽量使用PPT的形式展现。
1.绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD。使用PPT的表现形式，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。
2.PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。
3.思维导图，能帮助一目了然的展示思路。
其实无论用哪个版本展现，你都需要把所有内容融会贯通、熟记于心。
商业计划书写什么
一份合格的BP主要包含：产品介绍、行业分析、竞争分析、盈利模式、市场计划、团队介绍、运营计划、财务计划等内容，一般按照叙述的逻辑展示。
1
产品介绍
首先，想清楚自己的产品和服务是针对哪些客户的；其次，产品和服务是解决客户的哪些需求；再次，你准备提供什么样的产品或者服务；最后是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求，要如何解决。
2
行业分析
阐述这个行业的前景如何，是否足够广阔，行业发展趋势又如何，是否是个持续增长的市场。未来什么样的趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响等等。
3
竞争分析
这是整个商业计划书里比较重要的部分，是要看你在商业机制里是不是有独特性？你和竞争对手相比有哪些优势？行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你跟他们相比，有哪些竞争力和核心优势。这些都是投资者想要看到的核心内容。
所以创业者对同行竞争对手有比较清晰的了解，能为你的BP加分。
4
盈利模式
这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者，因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事。
如果你真的不知道怎么挣钱，那就老老实实地说，我不知道这个项目怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
5
市场计划
这个产品做出来以后，推广如何做，打算用多长时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额等等。一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展。毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
产品分析最好要能细分到自己一年内做的事，列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
6
团队介绍
团队是最核心的因素，所有事都是人做的。所以投资者最关注的就是团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。
投资人希望看到你要做的项目是适合你做的。你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。这就需要介绍团队主要成员的背景和特长，强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目，互补的管理团队是企业的核心。
这里需要注意的是●●
1）不要粗暴地把一群牛人聚在一起，区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。
2）如果你没有合伙人，这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。
3）团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩。
7
运营计划
这里需要告诉投资人，未来几年大概想怎么发展，目标是什么，通过什么发展策略来实现目标。换句话说，就是未来几年的发展规划是怎样的，要实现哪些目标。
做这样的计划还有一个附加好处，当你做完这个运营计划，就会对应到财务预测和融资需求，可以作为基础产出融资计划。同时，你会有一些基础性的假设，实现要达到的关键业务数据，即你需要花多少钱，能获得多少的收入、利润、收益，然后有多少资金缺口。
8
财务计划
投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡。
你要做的是，未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，这些资金如何用？财务计划往往是另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的财务分析。
一般来说需要一个财务损益表，这是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识你需要请教财务专业人员。
总的来说，商业计划书是一个动态的更新，也促使创始人及核心团队不断去思考，隔一段时间就要去梳理一下自己的商业计划，对未来的规划不断思考，不断复盘。
团队的学习和适应变化的能力很重要，公司的组织结构也要能快速应对市场变化。
所有投资人都希望创业者有一个好的商业计划书，不一定是纸面形式。未来有极大的不确定性，也许你今天和我讲的三个月之后完全不是这回事了，但是我通过这个过程了解到你对这个事想透了，有比较清晰的思路。
随着创业项目不断往前走，创始人也在不断学习。在这个过程中你不断的了解新的市场信息、机会点，不断调整自己的商业运作模式，这些才是最重要的。
- END -
感谢阅读
如果你觉得有用，
请分享给更多需要的人！
2020
洛阳理工学院大学科技园
让你的创业梦想落地绽放！
