在上一篇文章中，我们讲到《商业计划书必须说明白的十大要点》中的前五点。详见创业融资难？深度长文：《商业计划书必须说明白的十大要点》上。
今天，我们继续沿着这个思路来梳理商业计划书中必须包含的另外五点。
六、我们的业务目前的发展状况
对于初创团队来说，业务目前的实际发展状况是非常有必要写进商业计划书中的。
任何一个投资者在了解一个初创项目的时候，往往都会对该项目现阶段的进展感到关心。而对初创团队来说，了解现阶段的业务发展状况，也能够为该项目未来的实际经营状况提供一些依据。
市场的反映如何，有没有需求点，消费者买不买单，这些问题都绝对不是创业者在办公室就能够想明白的问题。我们必须要结合当前业务的实际发展状况，以评估该业务的实际操作的可行性。
对投资者来说，该项目的当前发展状况，也能够作为未来可盈利的空间提供依据。而许多投资者也会着重看该数据，就是为了判断市场对该项目的反馈，以确定自己是否投资。
创业切忌“纸上谈兵”。在项目的实际落地中，具体的业务发展状况，是我们了解消费者的绝好契机。
七、我们的战略发展规划
你有没有想过，公司未来的发展走向是怎样的？
很多初创公司在早期并不关注战略发展这一块。大体上原因几乎可以归纳为：战略规划离我们很远。
但当公司一面临宏观市场因素而导致前景堪忧的时候，创业者就会束手无策。一个根本性的问题是：我们为什么要战略发展规划？
从投资者的角度来说，该项目的未来发展至关重要。而战略规划本身，就是创业者基于现阶段公司实际状况，对未来作出的一般性预测。
战略发展规划，可以让投资者了解未来该团队的运营方向和重点。
而对于初创团队来说，战略发展规划，也是给公司员工以及自己未来指路的“明灯”。尽管我们说初创公司更应该着眼于当下，但未来的战略规划同样也值得我们关注。
八、融资和财务计划
好吧，到了谈钱的关键时候了。不谈钱，还做什么BP？这话可真让人无法反驳。
既然商业计划书是给投资人看的，那么融资和财务计划就自然应该清晰地写在BP中。
很多初创团队在提到融资和财务计划的时候，几乎都直言自己没有相关或类似的想法。的确，不管是融资还是财务，这一块在中国现有的资本市场来说都比较陌生。
但也正因为陌生，我就有足够的理由相信，当你在一份BP中明确自己的融资和财务计划的时候，投资者对你的刮目相看。
或许融资和财务计划会随着公司的变化而变化，但不变的是你对投资者所展现出的专业和诚意。
九、公司运营架构
企业组织结构是进行企业流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见组织结构形式包括中央集权、分权、直线以及矩阵式等。
创业者所实行的运营架构，很大程度上决定了该公司的管理模式和水平。
没有组织架构的企业是一盘散沙，组织架构不合理也会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。相反，适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+1>2”的合理运营状态。
对于初创团队来说，很多人在早期过多地把目光放在业务和找钱这件事上，最后反而大部分公司都败在了公司的运营架构体系上。
我们以OFO为例，早期小黄车背靠资本一时间风光无限。但随着竞争对手的不断涌入以及共享单车行业的弱点不断暴露，小黄车也从过去的行业龙头到如今的衰败，很多人说这是“外部因素”所导致的。
但实际上，内部组织管理架构上的毛病，也有不少。不管是小黄车内部员工的“贪腐”事件，还是后期的管理层事件，都加速了小黄车的消亡。
你的公司是采取怎样的运营架构？是扁平式结构？还是智慧型结构？亦或者是金字塔型结构？不同的运营结构之间都会导致公司管理模式上的不同，而不同的行业又对应着不同的运营架构，这对于初创团队来说，至关重要。
当然了，现在的许多互联网公司都流行扁平化架构，信息透明、沟通高效这些都是优势。但正如我所说的，每个运营架构之间没有完全的孰优孰劣之分，只在于是否匹配。
在投资人看来，衡量一个初创团队是否值得投，公司的运营架构也同样重要。
十、主要经营团队简介
很多创业者在做BP的时候，往往都会把重点放在主要经营团队简介上。甚至会占到BP的一半，在他们看来，任何苍白的数据或观点，都抵不上牛逼轰轰的初创团队。
但为什么我会把主要经营团队简介放在末尾呢？这不是说主要经营团队不重要，而是太重要了！
一个项目能否成功，最重要的就是取决于初创团队的质量。换言之，就是看人。有的投资者信奉投项目，有的投资者信奉“投人”，而初创团队的简介，往往就是投人中的关键一步。
著名的天使投资人徐小平老师就是典型的“投人”专业户。更注重创始团队的优劣，而非项目本身。
高学历、高履历、高能力，这三高标准往往都是初创团队的核心点，也是最大的“卖点”。
以上十点，涵盖了一份BP具备的必要因素。
对于想要融资创业的伙伴来说，BP往往都是必不可少的东西。给投资人看，帮助其快速了解项目模式和特点，给业务伙伴看，帮助快速了解公司的发展规划和未来方向。
很多人都说创业是一条不归路，一旦踏上就再也没有机会回头。在我看来，人生又何尝不是如此。
知易行难，永远在路上。
END.
作者：罗sir，新青年的职场内参。点击【关注】，每天与你分享职场干货与成长心得。
