什么是白帽？什么是黑帽
亚马逊基于产品在一个词下面的综合表现来确定产品展现位置，即我们常说的自然位置，我们推产品自然排名，就是通过影响这些因素，以达到提升排名的目的。这些因素有的因素影响很大，有的因素影响很小。
黑科技是通过非自然的方式影响某一个或者好几个因素来达到提升在词下面自然位置的效果，比如前几年的利用机器人点击产品，将产品推到大词首页，以及今年因为返现邀评卡被封号的许多卖家，他们是以高于市场平均值得留评率来推动排名提升，提高转化。这一般被称为黑帽手法，是不被亚马逊政策允许的。
而白帽手法是指只利用亚马逊允许的方式来推广产品，没有刷单，测评等严重不符合亚马逊规则的事情。其核心是基于产品本身的品质，链接的完善，合理的推广节奏，策略来获取高于市场平均水平的转化率，留评率。
白帽运营的优势
1、 前期测款推广成本低
白帽推广产品，前期无需花钱送测，无需站外花费太多资源和金钱，更不需要免评单。
2、 和黑帽相比，账号很安全
白帽运营站内推广主要依靠广告、coupon、秒杀等亚马逊允许的工具，一般不会违反亚马逊政策，所以没有关停账号的风险。
3、 持续投入资源低
白帽运营本身就是合理的利用亚马逊算法，以产品本身竞争力为基础，将产品展现在该产品的真实买家面前，主要出单为自然出单，无需持续的通过刷单，测评来维持产品的自然位置，转化，和评价增长
4、 自然位置持续时间长，和利用黑科技不同，通过白帽手法推广起来的产品，其自然位置一般持续时间长，且对广告的依赖低
5、 真实反映市场对该产品的需求量。由于该产品的购买都是市场的真实购买，可以评价这个产品的真实市场潜力，和未来可以达到的高度
白帽运营的核心是什么
白帽运营的核心有两个，一是产品本身；二是推广节奏
从产品本身来说：
1、 产品是具有一定市场需求的，并且该产品符合买家的需求，解决痛点。
2、 产品的listing本身的完善。
从推广角度来说，知道一个产品在新品期、成长期、成熟期如何利用亚马逊的广告、秒杀来推广产品。不同品类产品推广的主要方向是一样的，但是在推广节奏上会有一些差异，这需要我们积累自己在该类目推广产品的经验，形成自己的推广策略。
白帽适合的产品有以下产品：
1、 刚需产品
2、 非季节性产品
3、 产品更新换代速度不是很快的产品
4、 精品化运营产品
白帽运营怎么做
一、 选品
选品是产品上架的第一步，选品是了解市场的一个过程，通过对市场的了解，找到进入市场的机会。通过分析市场的利润、竞争情况，判断是否能够进入；通过分析精品的差评，找到进入市场的切入点；对市场进行分类，找到合适的细分市场。知道如何找到合适的产品，避免已饱和的市场、找到潜在的机会市场。
二、 链接完善度
链接的完善度包括文案、图片、视频、QA、A+这些维度的完善
一）文案
文案又细分为关键词的查找筛选和文案撰写两个部分
1、关键字对于亚马逊卖家至关重要，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。关键词筛选是基于流量、竞争、相关度三个维度来选择合适的关键词。白帽推广产品关键词的筛选以相关度为核心，同时考虑市场流量大小和词的市场广告竞争对手，词的广告竞争激烈程度，以及竞争产品数量。综合分析之后筛选出合适的词，是为了确保亚马逊能够将我们的产品以合适的价格推给我们产品真实的客户群体面前，而不是展现在非该类产品客户群体面前。
2、文案撰写则是为了说服客户购买我们的产品，而不是购买我们竞争对手的产品。一篇好的文案具备以下优点：
1）、 产品卖点突出，传递有效信息。
2）、 应用场景使用，创造价值感知。
3）、 竞品对比，增加附加价值。
4）、 消除用户疑虑，促使客户购买。
买家能从你的文案中得知购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要能符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。
二）、图片
你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏，对你listing的点击率起到决定性的作用。
由于各个品类的差异和审美不同，无法做到图片的统一。但是一组好的图片应该包含：首图、细节图、卖点图、应用场景展示、尺寸，突出卖点展示。
同时，图片本身能够传递给买家卖家想表达的意思，所以我们在做出一组图之后，给同事看看，问问他们从图片中能得到哪些信息，然后判断这个信息是不是你想表达的，如果是，就用，如果不是，那就要修改图片直到能够表达出你想表达的点为止。
三）、视频。
1. 选择拍摄形式和目的
明确目的是非常重要的，该视频是为了突出卖点？还是突出使用价值？不一样的目的，构思的角度，场景是不一样的，所以，清晰的目的，有助于提高工作的效率
2.确定脚本。
脚本是我们拍摄视频的依据，我们在什么时间，画面中出现什么,镜头该怎么运动，景别是什么样的，都是根据脚本来安排的。有计划的安排，是视频成功的一半
3. 选景和产品搭配
任何产品都根风格有关，风格来自于搭配。所以“搭配”是非常重要的，小伙伴们根据产品属性定义拍摄主题，选择合适场景、人物、道具、光线、构图。
4、确定光影效果。不同产品在硬光和柔光下的效果是不一样的，一定要根据自己的产品来确定视频的灯光效果。
如果是为了一个合格的视频，达到以上要求就可以了，如果有更高的视频质量要求，可以请专业的摄影团队来拍摄，通过电脑软件来达到更好的效果，最佳的
5、控制拍摄时间在30秒内
为什么时间不要超过30秒呢？
第一，因为时间限制，这个限制不仅在你身上，还在于你试图说服购买我们产品的对象身上。视频前面所展现的信息就已经让我们的客户形成第一印象，并且大部分人会根据这个第一印象决定是否继续观看下去。所以整个视频开头所传递的信息必须能激起买家的兴趣。
第二，人类专注的时间只有30秒，除非你的视频足够有吸引力，否则即使你的视频时间再长，也无法保证客户不会分心，如果客户分心了，你的视频后面所传达的信息再好也无法说服客户。现在我们可以在亚马逊后台看到我们上传的每个视频的完播率，完播率意味着我们不仅要做出内容丰富，还要控制整个视频的时长。
最后，也是最重要的，亚马逊每个品类都有自己的视频风格。比如体育类产品的视频一般会使用体现力量，速度的颜色和视觉效果；3C类产品会使用科技感满满的视频，而家居品类体现的是温馨的居家环境。所以在拍视频之前，确定号自己产品的视频风格是很重要的。
四）、创建优质的A+内容详情页
好的A+页面可充实文案内容，提高转化，同时可以减少竞争对手的展现和曝光
三、 合理的利用亚马逊广告，秒杀等工具
产品选好，文案写好之后，剩下的就是利用亚马逊的推广工具来推广产品，产品本身品质决定产品是否可以成功，广告是将产品推起来的主要方式。产品广告打的好不好，决定一个产品推广的高度。
所以白帽推广产品，需要在广告层面花费更多的时间，金钱来总结经验，最终形成自己在一个品类下面的推广策略
