旺季即将来临，亚马逊买家们又要考虑上新产品的问题，大多卖家在新品上架前期就没有做好准备，导致在运营新品及维护过程中感觉十分艰难，并且转化率也不高，新上的产品效果也不是很理想，那在新品推广期间，作为运营应该如何把控好亚马逊新产品流量扶持的机会呢？
今天我想跟大家分享亚马逊新品推广的5大步骤
第一步
在新品推广前期一定要做好准备，不能盲目地进行推广。推广前先对产品进行市场调研，了解这个产品的基本市场情况，同行竞品的价格，销量，客户对它的评价，产品的卖点和痛点，是否有上传主图视频及A+详情图，同时也要明白自家产品与竞品的区别，我们的产品优势，有没有更好的切入点。方便我们设计出更好的产品主图、Listing文案等。有计划可以提前拍摄好主图视频，方便上架后上传。
了解产品及市场情况后，就可以制定销售计划及备货补货计划，为产品制定推广策略和销售目标，再就是物流问题，第一批货物选择空运，一般备好40天左右的销量即可，对产品有信心爆单也可选择同步发一批海运，不是很有把握就等销量起来后再考虑其他渠道发货。
第二步
第一周，产品质量好的卖家朋友可以考虑在产品还没上架前先加入INE Voice和早期评论人计划。对产品质量没信心的朋友千万千万不要操作。
产品上架后从第一天开始增加QA，一般来说，刚上的时候流量会比较小，这个时候也不用担心你每天增加1-2个QA，QA内容做好优化增加产品关键字，增加全职。一周完成12个左右就差不多了，开售后找买家给你留直评，数量别超过太多就行。等它显示后就准备开广告，也可以利用一些站外流量来增加产品的Listing流量，下一步开自动广告，这个时候不要盲目竞价，没VP不适合，只不过是浪费广告费，低价也可以有订单，真没订单的时候就再进行调整。
第三步
产品上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。
产品上架第二周，安排回评，开启手动和自动广告增加QA，第二周增加20来个QA就差不多了，开售8-9天后安排回评，产品上架两周完成15-20个VP，回评的方式可以多样化，视频、图文都可以。
广告方面建议开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同步再开一个自动广告，价格一定要高于之前开的广告，提前做否词。
对于买家高质量的评价进行点赞。注意好处理差评，产品开售前1个月内最好保持无差评。
第四步
第三周，综合前两周情况来看，广告效果好就加大投入，效果不理想则调整方案，其他时间安排继续回评，加快整个速度，留评率不要超20%即可，本周完成35-40个评价即可，继续增加QA，点赞QA，处理好不利于产品的QA。
对于表现好的广告则加大投入预算，整理表现好的客户搜索词，创建新的广告组，这个时候建议手动广告，整理不精准词，结合数据做好精准词，选出合适的ASIN，做商品投放广告，关注listing类目的TOP榜，核心关键词自然排名情况，竞争对手的价格和销售情况。在亚马逊做好秒杀活动，如果能拿到ne New Release 标志就更好了，一般推广给力第二周就能拿到。
第五步
第四周，站外、秒杀助力爆款，回评继续，一个月突破60个VP评价，点赞高质量好评，保持好首页无差评，保持评论的星级至少4.5以上，分析差评内容，改善升级产品的质量，及时回复买家朋友们的QA相关问题。
参加秒杀前提升listing流量和转化率，秒杀后稳定排名，站外推广一定要做好，站外deal，有条件的可以考虑KOL,KOC营销推广，视频网站推广，社交网站推广，持续关注listing排名和核心关键词自然排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。控制广告ACOS，只保留赚钱的广告投放，如果核心打次ACOS都高于毛利率的话，就要检查listing的质量了。
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