如何撰写商业计划书
Part1：在撰写商业计划书的过程中涉及到的名词解释：
①
社会价值：项目结合社会实践、社会观察，履行社会责任的做法与成效。在科技创新、扶贫助困、社会民生、生态环保、交流合作等方面的社会贡献度。未来在持续吸纳、带动就业的能力等。
②
实践过程：项目通过深入社会、行业、实验场所、实训基地，开展调查研究、试点运营、试验论证，获得实践成果。项目成果对于了解社会现状、掌握第一手资料、解决社会问题等具有参考价值。
③
创新意义：项目在科学技术、社会服务形式、商业模式、管理运营、应用场景等方面的创新程度。创新成果对于赋能传统产业、解决社会问题，助力形成新产业、新业态、新模式有积极意义。
④
发展前景：项目在商业模式、营销策略、财务管理、发展战略等方面设计完整、合理、可行。目标定位、市场分析清晰、有前瞻性。盈利能力推导过程合理，能够实现可持续发展
⑤
团队协作：团队成员了解社会现状、关注社会民生，具备一定解决社会问题的能力和水平。团队成员的专业背景、创业意识、创业素质、价值观念与项目需求相匹配。团队组织架构与分工合理，凝聚力、执行力、整体竞争力强。
Part2：撰写商业计划书
一、什么是创业计划？为什么要制定创业计划？
创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。而制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。
二、创业方案准备步骤
从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
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第一阶段：经验学习
1、组建团队：组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队
2、设计盈利模式：开发出一种盈利模式。不能只简单说明产品或者服务的性质，还要说明你的产品或者服务如何推广出去，怎么才能赚钱。
3、积极与项目的指导老师进行沟通交流，确保团队内的各个成员都能清楚地对自己的产品或者服务有正确的认知。
4、分析出市场的痛点是啥，揭示项目的创新点。如何吸引潜在投资者，分析出市场份额，确定潜力巨大、增长快速的业务。
5、与你的对手进行对比，列出优缺点分析，最好制作图标进行直观地分析。
6、制定创业方案和时间安排时一定要实事求是、有理有据
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第二阶段：创业构思
站在创业家的角度思考：
1、寻找市场机遇与确定开发谋略：社会痛点在哪儿，该以什么样的产品或服务来解决痛点？确定该产品或服务的市场份额、发展前景有多大。
2、产品构思：顾客的需求是啥，该怎么满足。
3、竞争优势：确定竞争对手。产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处。
4、经营团队
然后，认真思考和回答下述问题：
所说的业务是否具有高速增长的潜力？所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
所说的业务需要多少前期投资？所说的业务需要多长时间才能推向市场？
所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？所说业务的创意目前阶段开发得如何？经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
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第三阶段：市场调研
1、顾客调研：潜在的顾客、供应商和竞争对手
2、竞争对手调研：确定竞争对手。找出优缺点。
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第四阶段：方案起草
撰写创业计划书
一般完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
①执行总结： 此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
②
公司概况：公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。③
产品或服务：此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？④
市场分析：此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略，以及业务拓展方向和领域。⑤
竞争分析： 此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒，如何保护你的优势。⑥
营销策略及销售：是否存在先进的营销战略，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格，如何塑造品牌形象来吸引消费。⑦
财务分析：需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。⑧
风险分析：风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？⑨
附录：支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
注：具体内容位置内容可调换。
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