今天是2020年9月13日，星期日。我们做钯碳回收。同样一批钯碳废料，在不同的钯碳回收商家那边，得到的报价都是不一样。顾客经常都要浪费很多时间和钯碳回收商家讨价还价。我们钯碳回收公司的钯碳回收价很好计算，用当天的钯金国际行情价，减掉35元加工费，就得到回收价。偶尔碰到比较成分复杂的废料，需要增加成本，我们也会将明细告知顾客。
昨天和一位钯碳回收老顾客聊天。他说：“我以前第一次和你合作，就觉得你们家钯碳回收价格简单明了，所以才有后面的合作。我不喜欢把时间花在和商家讨价还价上。”我说：“是啊，我当时入行做钯碳回收的时候，看到别家价格都没有明确的计价方式，比较乱。我也不喜欢讨价还价，所以我直接把计价方式弄到最简单明了。与其把时间花在讨价还价上，还不如花在提炼上。”
顾客说：“说的是，你一口价做钯碳回收，给我的第一印象很好，但是最关键是你的回收率能达到我的要求，给我的服务体验好，这才是咱们可以长期合作的关键。”
我说：“是啊，做钯碳回收，最根本的就是为顾客创造多少价值，回收率越高，给顾客创造的价值就越大。给我合理的加工费，我给你创造出最大的价值。大家都有利润，这样子咱们才能长期合作下去。”顾客说：“是啊，合作久了大家就像朋友一样。一起有钱赚才是最关键的。”
我做钯碳回收这些年也是一直坚持这个理念，不把心思放在和顾客讨价还价上。就是简简单单一口价。顾客体验过我们的服务后，觉得值，我们就长期合作。如果有些顾客一上来就想压低价格，导致我们没有利润，我也不会挖空心思去从其他地方找利润，而是直接告诉顾客说这样子没利润我做不了。
