今天给大家分享的是亚马逊精准运营进阶课程，在本次课程当中，嗯，咱们将分享到的是亚马逊listing优化，上一节课呢，我们有讲到说我们在一起学习了亚马逊运营如何分析listing数据，以及得到这些数据之后为我们接下来将做的一个运营工作做准备。--跨境黑匣子出品
那么我们来看一下上节课的一条listing，你相信大家应该还没有忘记，就说我们在分析了流量以及转换量订单数量数据以后呢，我们有做一个销售规划，就是说我们会去进行一个listing的优化，那么在本节课当中我们将深一步的讲怎么样去优化这条listing优化，首先呢，我们来看一下listing优化，
它包括：
标题，卖点，图片，价格，review ，review等级等各个方面的一个优化等各个方面的要素。
我们围绕这五个方面进行优化。
一． listing的标题优化
标题的作用基本上就是listing的一个流量入口，那么我们优化标题的话，就是能够提高产品的一个流量以及我们的一个访问量，那么在优化标题和搜索框的时候，我们一定要注意三个方面的一个因素
第1个的话就是我们的一个核心关键词。
大家都知道，核心关键词的话是咱们整个流量的主要来源，它可以把你的产品展示给客户，让更多的人看到你的产品，那它的作用就很明显就是增加我们的一个产品流量。
第2点呢，就是咱们的一个核心卖点。
核心卖点的话就是我们在标题上看到的除了主关键词以外修饰产品的一些词，那么它能够吸引你的买家，让买家第一眼呢，就能够了解到你这个产品，它买到的是什么有什么样的优势，有什么样的功能，那它的核心卖点这一块呢，可以提高我们的一个整体的访问量。
第三点就是标题整体。提高访问量。
它的重要性也是能够让客户体验到咱们的一个专业度，能够点击进去看我们的一个产品，这样子才能购买，所以它的作用呢，也是提高我们的一个访问量。
所以大家在listing优化的时候需要围绕这三个要素去做相关的运营工作的一个安排。
二． listing图片优化
那么图片大家都知道，我们在买东西的时候，特别是亚马逊的时候，你点开输入一个关键词或者是点开一个产品，首先你看到的就是我们的一个图片，而listing的图片的话，它能够让买家非常直接而且非常快速的了解到你这个产品，那么优化咱们的图片呢，就能够提高咱们产品的一个访问量以及一个转换率。
我们之前也有讲过图片。是由图片里面小的图片因素构成的。
组成那么图片里面的质量就是有所需要保证，那么我们在优化图片的时候就需要考虑到下面的三个原则。
1：就是三多的一个原则：也就是说我们尽量的图片是要做到多，然后角度也要多，细节也要多。
2：效果第一原则：我们在优化图片的时候需要增加的是，注重产品使用后的效果，为客户提供了哪些便利。因为客户在看到你这个图片的时候，他就第一眼就会看到我这个产品能够给我带来什么样的便利，那么这样子能够让他更加直观的了解到这个产品的一个功能。
3：1+6原则：也就是我们的一个一张组图，然后再加上6张附图。
其实亚马逊的主界面上它是可以放9张图的时候，大家可以把这9张图全部上传上去，但是在我们最终的点开listing时候亚马逊只展示7张图，所以在这里我不建议大家放多三张图上去，你就只需要放一张主图，再加上6张细节图，基本上就OK了。咱们的listing的一个优化图片的内容大概就是这些。
三．“五点描述”
然后接下来我们看一下listing优化，剩下的一个就是5点以及描述这里的5点呢，就是我们的一个不像我们通常所说的一个卖点，然后还有一个描述。
卖点的话，基本上是能够让客户一看，他就知道我这个产品的核心竞争优势是什么东西，然后的话可以提高整个系统的一个转换率，增加订单的数量。
而描述的话，各个功能参数越详细越专业就能让客户更加的买的放心，像我们中国有句广告词就是买的放心买的安心，然后我们在这里优化5点和描述的时候呢，需要做到的是。
下几个要素。
第1点：产品独特之处是在哪里？
比如：工厂都说我这款产品，或者是很多的卖家都说我这款产品是非常非常好卖的，比如说我之前在做蓝牙耳机的时候就看到的是，实际上我们的那款产品过了认证，然后颜色也是定制的啊，然后呢，其他的功能价格相对来说，其他的产品都非常有优势，但是我们在卖点上写的都是跟别人一模一样的东西，所以在这里的话我们的卖点一定要是区别于别人之外的一个卖点，吸引你的客户来买你的东西。
第2点：我们再写5点的时候，一定要站在客户的一个角度，因为我们是卖家，我们非常专业知道这一个产品，它的一个技术优势功能优势参数优势具体在什么地方，但是我们面对的是终端的客户，客户可能是一个小朋友，他什么都不懂。但是他就是因为喜欢你的产品就买了。
所以大家在写5点描述的时候，一定是要站在客户的角度去理解这个产品，它想要买到的这个东西对他来说有什么样的用处，然后对他来说有什么样的优势，他为什么在这里买？
第3点：产品的专业度：
产品专业度的话能够让客户体会到的是，你这边我买的东西是非常专业的啊，然后不是说我在随便淘来的一个东西。
第四点：增加客户的一个信任感。
就是让客户其实就是最终还是体现的是亚马逊的一个本质，就说为买家服务。
以上呢，就是我们的一个listing五点描述的一个优化。
四：价格优化
我们要优化它的一个价格，大家都知道消费者实际上对价格是非常敏感的价格的，偶尔的波动的话，哪怕你降价一美分下来他都会增加你的订单数量。特别是周三和周末的时候大家有很大的体会到，就是说可能我周一去，然后我周天一下子就报单了，这个情况。
那么在这里价格优化的一个非常大的作用呢，就是能够增加直接快速的增加你的一个产品转换率，然后增加你的订单数量，然后我们做价格优化的话，不是盲目的说我想调整就调整。
价格优化要点：
1.跟踪竞争对手价格波动，及时调整售价。
那首先我们要根据竞争对手的一个价格波动来调整我们的售价，比如说如果说我们卖一款耳机，然后竞争对手卖的45.99，突然他调到了25.99，那你的价格差异的话就会非常大带给客户的一个体验度呢？他就会觉得，唉，这家人为什么突然把售价降这么低呢？然后对之前买过你的产品的客户来说呢？我之前买的时候都是40多美金为什么现在一下子就是50多美金的这样子，很容易给客户造成一个不信任感，所以大家在。调整价格的时候一定要去看一下你自己的同款的进度。
2.价格设置：活动价，推广价，售价
我们的价格设置基本上是分为三个梯度：
第1个就是我们的一个活动价格，包括我们的一个BD/LD等等。
第2个的话就是我们的一个推广价格也就是我们经常所说的sold price，我自己所说的并不是说，，我们这里所说的推广价是你实际上可以给到客户的一个折扣，叫做实际的推广价，而不是说你为了吸引客户眼球，然后在提高了sold price的情况下打的一个推广价格。这一点，大家一定要特别注意一下。
第3个的话，就是我们的一个售价就是我们的sale price。
而每一个价格的调整都需要在保证利润的基础之上。上才去做其他调整。而不是为了做活动负毛利去推广。这样对你的listing的转换以及你的listing的一个销售结果来说是非常不利的。
3．价格调整的一个时间。
以美国站为例的话，我们通常是以周三和周五的订单，基本上你这两天你的那个订单数量就基本上会达到一个峰值。嗯，这一块的话，因为现在时间有限，我就不做具体的分析，如果后面有时间的话，我再给大家讲一下怎么这个时间点是怎么来的，或者直接私我。
五：Review的优化
咱们的review的一个优化，就是说价格的波动的话能够增加产品的转化率，那么review的优化的话同样也是可以增加你的产品的转换率的。
那么大家都知道我们在review的时候可以看到有的review是视频的，有的图片的呢，有的review是文字的，而视频所带来的一个转换率呢，它是大于图片的。然后图片的大于文字的。
1.在优化review的时候，特别是你在新品上架的时候，尽量去做一些视频的review，或者是一些图片的review，这样子你的整条listing的一个转换率，会在短时期内有一个非常大的一个提升。
2.我们一定要注重review的一个等级。这也是我们为什么一定要去跟进listing的一个目的。有的卖家把lising做上来以后，比如说它的日均量在100以上呢，那么后期他会去做新的产品，对这一款产品它的一个跟进的话就会相对来说，没有之前那么用心了，然后对各种数据的观察的话，可能就是，我只要订单量在就OK，但实际上等到他的review等级降到三星或者是3.五星以下的时候，他再去挽救的话，他要付出的代价就会非常的多。
其实review的等级的话是有一个计算公式的。
然后我们再来看一下。我们找一个review等级比较低的一个产品，看一下我们的review的一个等级公示是什么样子的，比如说这款产品，他目前的一个review评分是在3.4。那我们来看下这里它的评分等级，实际上它的3.4是以5分来算的，那么你5分review的一个数量占比是58%的一个比重，一分的是16%，整体算下来是100%，然后他一共是19个review。
然后你是说在19个review的时候，假如他有19个5星的好评，这里的数量会是100%。你可以去用这个百分比乘一下，看下他的五星的一个评价在多少。四星的一个评价在多少，他如果说要恢复到五星的评价，他还需要上多少review。
这个公式的话具体就是这样子的，他的review数量本身是19个，而每一个review的话是5，那么他总共的话就应该是95的一个分数，然后我们来再来看一下，这里五星的一个好评数量是58%，那就等于58%×以19=12个，然后我们4星的一个个数的话就是等于11%*19=2。三星的一个评价5%*19=1，两星的一个个数11%*19=2，一星评价11%*19=2，
那么目前review等级的话是3.5。然后我想要让我的review达到4星。我们就达到4星以上就恢复到正常水平的话，那我需要去做多少个review才能够达到这个数量呢？
那我们具体来算一下，如果我做5个评测，新的5星的。那么五星总数是12+5=17。要用17的话去除以我们的一个总数19+5=24，
那么这样算下来的话，我的一个五星的一个占比公式/24*5得到的数据在4到5之间的话。就是ok的。如果不行需要继续增加五星好评的数量。
按照同样的方式去计算出来我们的一个review的等级，所以大家在做我们的一个review等级的维护的时候，千万不要等到我们的一个六星级降到三星3.五星的时候才去做，一般来说一个好评的话，需要用10个差评来换，所以大家在这一点维护的时候，一定要作为自己运营工作的一个重中之重，OK以上呢，就是咱们听说要优化的全部的内容啊，今天的知识点呢，就分享到这里，谢谢大家观看，欢迎大家继续观看咱们下一个课时。
欢迎观看下一篇：亚马逊运营实操listing优化。
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