上海柏拓机电设备有限公司成立于2010年1月，位于上海市松江工业园区。公司专注于精密机械零件的加工制造，机电产品的组装测试。公司采用先进的数控加工设备，致力于为客户提供高精度，高质量的产品与服务，主要产品有散热器、传动轴、花键轴、医疗设备/航空航天/石油石化零件等。公司全体员工，在激烈的市场竞争中将奋力拼搏，开拓创新，不断进取，以诚信务实的精神向广大用户提供一流的产品和一流的服务。
海智优秀会员企业——上海柏拓机电
小智有幸采访到
上海柏拓董事长赵立强，赵总在制造加工行业深耕多年，他表示
：“拥抱新事物才能拥抱新机会，互联网+制造业是大势所趋。”本次采访，赵总将分享工厂销售额翻3倍的成长经验、筛选订单的技巧以及企业如何借助互联网提高核心竞争力。以下是这次采访的主要文字内容：
与时俱进，5年实现销售额翻3倍
5年前，赵总使用的一家外资平台突然退出中国市场，一直借力网络接单优势的他紧急寻找类似的工业互联网平台，当时恰逢海智在线成立，他便通过海智官网主动联系，在了解平台的服务模式后，毫不犹豫加入了海智。
▲上海柏拓车间环境
这一合作就是5年。赵总表示，幸好当时坚持使用互联网平台，选择加入海智。在海智他们接触到了不同行业的客户，获得了很多机会，
这几年公司的销售额猛翻3倍，公司也从单一的行业到涉猎多个行业发展，这些成长证明了我的眼光和方向是正确的。
高效挖掘订单，提高授盘率的技巧
国内外超过100个国家的采购商通过海智在线发布订单需求，每天线上发布的询盘数量超100个，涵盖机加工、钣金、冲压、注塑、铸造等工艺。虽然平台上机会很多，但要抓住匹配自己的订单、合适自己的客户才能提高授盘率，赵总分享了3个他的经验之谈：
第一，定位清晰，发挥优势。赵总会根据自身小批量、多品种的定位，筛选小批量的、有难度要求的优质客户。如不符合长期合作的标准，他会毫不犹豫放弃。
第二，了解客户，需求分析。赵总会通过网络查找客户资料，判断客户的所在区域、所属类型以及所属行业，同时会对客户的采购额、工艺和主要产品进行需求分析和匹配度分析。
第三，沟通客服，精准报价。海智每家会员都享有专属客服代表贴心服务，在使用平台过程中遇到任何疑惑，均可联系客服。赵总每次有心仪的询盘都会第一时间向客服咨询，不仅可以高效过滤出符合工厂生产能力及发展方向的订单，而且还可以得到专业的报价建议，提高授盘率。
一场活动获500万订单，主动是获取机会的第一步
去年下半年，赵总参加了一场海智在线的线下采供对接会，活动现场上海某大型生物科技公司携带大量采购需求，赵总主动向该公司负责人展示己方技术优势。采购表示他们当下有个核酸检测设备项目遇到一个瓶颈，需要用4mm的底板压轴，要求底板非常平整，原来他们采用的是亚克力板但是特别容易变形，想要找替代材料。
▲上海柏拓工作人员操作设备
了解采购的具体需求后，赵总向他们推荐了不易变形的铝板，并展示了柏拓之前接过的一家航空领域客户的类似方案，双方经过深度交流后，
采购方发现赵总的方案不仅降低了成本，还提高了生产效率，远远超过了他们的预期，于是
双方顺利达成合作，签订了近500万的订单。
质量为首，快速响应，打磨核心竞争力
柏拓一直遵循“顾客至上，信誉立足；勇于开拓，质量先行；全员参与，持续改进。”的企业发展方针，赵总说有时候他们为保证产品质量，宁愿增加成本投入，甚至亏本帮客户打样一些研发件。他表示如果客户只是一昧地要求降本，把质量放在其次，他认为是不值得合作的，
一家企业能否长期发展取决于他的产品的质量，良好的口碑强化正向激励，推动企业继续向前。
▲上海柏拓车间环境
随着客户图纸的不断更新积累，柏拓也在不断打磨技术、提高生产力水平，拓宽行业领域，开发具有科技能力和长期合作发展潜力的客户，与客户共同成长，一起实现口碑与效益的双丰收。
同时，在这个需求快速变化的消费时代，订单需求出现了小批量、多品类的变化趋势，小单、急单、短单大行其道，赵总为了快速响应市场，
安排业务员每天定时在海智平台更新询盘，积极配合客服定向推荐的采购需求，及时报价。他表示机会不等人，不能快速响应，就会被时代逐步出局。
发挥互联网+制造优势，拓宽客户渠道
5G时代，“互联网+制造”成为必然趋势。赵总说
仅靠员工单兵作战的传统开发客户方式已经不能满足当下企业的发展需求了，互联网平台的出现很大程度上解决了信息不对称的问题，加深了采供双方对项目内容等信息的了解，为进一步推进合作奠定了基础。
柏拓成立于2010年，最初主要服务在华的外资企业。客户也主要聚集在热处理行业、自动家具行业。赵总表示加入海智后，他们积极报价、参加线上下活动，通过平台的丰富资源拓展了机电行业，机器人行业
，20年很多工厂都面临产能空缺危机，柏拓因为线上接单不仅没有受到疫情大的负面影响，而且还开发了石油行业、生物医药行业等，并引进了附加值更高的新材料加工，比如钛合金、镍基合金以及一些塑料加工等。
