之前的文章介绍了亚马逊和注册商标的基本知识，既然亚马逊是一家国际性电商购物平台，就会有各种各样的卖家在上面竞争角逐。亚马逊又是一家美国的公司，所以美国卖家最多，近几年随着全球开店政策的推行，中国卖家在美国市场也占到了30%左右的市场份额，也会有英国卖家、德国卖家、意大利卖家等欧洲卖家。这是一个“国际性的舞台”，而不仅仅有中国卖家在竞争。跨境电商企业应该具有国际投资眼光，敢与海外卖家大胆公平竞争。
目前在国内，有几类人在从事亚马逊运营工作？1、做传统外贸的贸易商、工厂；2、从国内淘宝、天猫转型的卖家；3、有着稳定薪水的上班族；4、在家带孩子的“宝妈”；5、跨境电商创业的大学生；6、看到跨境电商赚钱效应的人。在了解了有哪些人做亚马逊运营后，我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。
传统外贸企业大部分是贸易企业或者工厂，一直以来直接面对海外的大型批发商，接到的订单金额往往都比较大，是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场，只是把消费者的要求告诉中国的工厂，然后按照他的要求定制生产而已。所以，传统外贸企业需要明确以下3个关键点。
首先，传统外贸企业要确定自己的商品是否适合零售，是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸的订单属于 B2B 的企业采购订单，而B2B的订单是很少的；其次，传统外贸的订单金额大、频次少，很多时候都是一年一两次，但是在亚马逊上多频次的快消品占主流；最后，传统外贸的物流方式以海运为主，因为订单数量较多，海运是最便宜的运输方式，而亚马逊有自己的海外仓，第一批货物是测试数据和市场反应的，数量较少，往往采用飞机空运的方式，只有在商品销售量稳定的情况下才会使用海运。
上文说到，国内电商卖家具有天然的电商基因和互联网基因，他们在货源、品类方面更加有优势。
现在很多天猫Top 500的卖家过来做亚马逊运营，这些卖家在供应链方面有足够的优势，但是仍然需要面临一些不可避免的问题。首先，以亚马逊为代表的跨境电商属于出口外贸行业，将本国的商品销往海外。有些商品要确定是否适合出口，例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易，并不是说这些商品不能做，而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐，会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。其次，国内电商卖家的商品要适合目的地国家的市场需求，在商品适合出口的前提下，如果商品在海外没有市场需求，就意味着没有市场和销路。最后，国内电商卖家的商品定位必须准确，在天猫有着大大小小的国内品牌，线下实体店也做得风生水起，在国人心目中有一定的品牌知名度，但是商品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌。
国内的传统厂商，即使做得不太好的国内电商卖家去开拓这些小语种国家市场，也可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。这就给了很多中小卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇，也可以说是个人逆袭的机会吧！
影响跨境电商经营成败的3个关键要素是商品、物流、最新资讯。其实跟几线城市并没有非常直接的关系，在内陆也有很大的市场空间。你有什么商品决定了你能做到多少营业额和需要多少初期运营资金。根据行业的发展趋势，我们可以大胆预测：未来2～3年是内陆二三线城市卖家大规模崛起的时间段。在二三线城市做跨境电商运营的一个最大好处是在小城市生活却能够赚大城市的收入。
有人或许会问，刚入行，找个跨境电商公司学习一年怎么样？说实话，去公司做运营和自己创业，没有绝对的对和错，要根据自身情况来定。在公司做运营，确实能学到站内外运营的知识，但是学到的知识并不全面，如果自己单干，那么一定要正确定位。去公司做运营和自己运营店铺的思维方式完全不同：一个是把自己手头的工作做得出色；另一个是把自己手里的资金运作升值。总之，因为思维方式不同，会直接导致你的结果完全不同。
