为让大家更加了解外贸B2B行业和FunPinPin业务，我们决定定期采访身边的一个跨境人，一起聊聊独立站、企业出海相关的话题，大家有什么想探讨的话题也可以在文末留言，我们会加入下次采访的话题里。
本期，Fun哥采访的对象是
FUN学堂负责人黄飞Niko。
FUN学堂负责人黄飞飞哥这些年，多少是有一些披荆斩棘的勇气在身上。
他只要看好哪个领域就会躬身入局、投注100%的热爱。步履涉足电影、公关、新媒体、MCN等行业。
而不同于我们认知里的“行业壁垒” “隔行如隔山”，换一个行业升级打怪的飞哥也总是可以取得满级的成绩。
做电影，从某著名影业公司的小职员一路做到华南区总监，从烂片做到票房13亿的《泰囧》。
然后自高处离开，投入公关行业重头再来，从服务小公司一路干到服务BAT大厂。
飞哥把这归结为“顺势而为，才大有可为”。我们看好的行业都赚钱了，大概率是因为这个行业在某个阶段本身就赚钱、具备时代红利。
拥抱变化的人往往拥有更多的人生横切面，Fun哥觉得，不同行业的工作经验锻造了飞哥
现世杂学家的气质，
也让他在跨入跨境电商这个圈子之后对市场和流量有了更加深刻的洞察。
顺势而为 才大有可为
Q
1:
为什
么入局跨境电商？
黄飞：有大环境分析下的市场导向，也有受身边朋友影响的因素在。
2019 年我就关注到跨境电商，特别是独立站出海，那个时候身边有朋友说做独立站吧，自己做可能一个月就可以赚几十到上百万。
了解到这是一个比较有红利的赛道后，一有机会就尽快入局了。顺势而为，才能有可为嘛。
因为
从国内外大环境来看，出海必然是未来5到 10 年内中国企业发展的主题。
首先，中国GDP增速从 7% 的常态化到近年来逐年放缓，又加上为抑制房地产价格上涨减少了货币的印刷，这件事情就会导致我们的产能过剩，那在内需基本已经满足的情况下，我们必须出海、必须往外走，才能带给国内的这些工厂带来一些产值的释放。
另外，我国2021年网民购物用户规模已经接近9亿了，国内电商市场几乎饱和，同时各大电商平台还非常内卷，打价格战，这种国内的竞争环境就导致利润越来越低，而跨境电商面向的是全球市场，“中国制造”也越来越被国外市场认可，所以说中国企业出海具有非常大的潜力。
同时，国家也出台一系列外贸扶持政策，为中国企业出去带来了巨的机遇。
比如“带路”战略，我认为“一带一路”这件事情为中国企业出海建立了人民币的通道，可以让人民币在一带一路这些地区流通起来，释放了中国的产能。
B2B商家出海占有成本洼地
Q
2:
跨境电商现在有B
2B和DTC两种模式
，FunPinPin为什么选择外贸
B2B
这个赛道？
飞哥：
因为B2B商家出海占有成本洼地。
做DTC出海的，拼的是爆品逻辑和流量逻辑，B2B商家是拼不过的。
但是流量并不是稀缺技术，有钱大家都可以买到，还有一点，流量成本并不是可以由商家操控的，会越来越贵且总有一天流量的红利会见顶。
我问你一个问题，假设B2B和DTC的流量持平的时候，谁能活下来？
一定是工厂，谁占有了供应链，谁控制供应链就能活下来。并且
B2B商家占有成本价格优势。
当流量成本大家一样，你能用最低的成本去产出这些货物的时候，别人的成本比你高，那我肯定就赢了。
所以谁能在未来能站住，就是这些 ToB 的卖家、生产商、这些拥有供应链的人。你只有活过这一段时间，你才有可能成就未来的品牌。
所以我们会选择站在供应链这一块，为中国具有供应链能力的外贸企业出海提供
B2B建站+精准营销+垂直品类B2B平台服务
，帮助商家高效拓展全球商机。
从流量逻辑到供应商逻辑到品牌逻辑是趋势。
做爆款的本质，是将100件商品卖给100个人。
打造品牌的本质，是将100件商品卖给同一个人。
我们选择帮助 B2B 卖家出海，就是因为 B2B 有供应链，有可以自主控制的成本洼地， B2B 卖家比任何人都更接近品牌。
品牌是建立长线价值的城墙
Q
3: 那么，这些外贸
B2B商家出海为什么要首选独立站？
飞哥：因为独立站可以成就品牌，而打造品牌是所有出海企业的终局。
很多外贸B2B商家都会选择像亚马逊这样的第三方平台，但是随着广告推广费用成本的提高，再加上国外客户喜欢通过Google，Facebook等平台来搜索想要的商品，
平台红利逐渐消逝，商家选择独立站这个渠道来实现流量增长和客户维护是突破增长困局、长线发展的必然选择。
▎平台电商抽佣高，规则制约；独立站抽佣低，自主权高
近年来，平台电商同质化竞争激烈，商家许多营销动作都受制于平台规则。
以亚马逊为例，亚马逊是根据不同的品类抽取不同的佣金的，佣金比例大概在8%-45%之间。除了抽佣，如果想让自己的产品卖得更好，你还要在平台上投广告，这个比例，大概要占5%-10%。两个加在一起，
大概占
20%-25%
，这些付给平台的费用，大概可以理解成你要付给平台的流量费。
也就是说，在亚马逊平台开店，如果消费者花100元购买你的商品，那么其中你就要付给亚马逊20-25元的流量费，其中15元是抽佣，5-10元的广告费。
那么独立站呢？
独立站更多地思考数据沉淀和品牌建设，自主权高。
我们就以通过FunPinPin建站为例。FunPinPin作为跨境B2B数字化SaaS服务平台，可以
为外贸企业提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、垂直品类B2B平台等服务。
当商家在平台的成交额低于
33万美金，FunPinPin不抽佣金，市场上其他SaaS平台的收费标准大概是不同品类抽取
0.5%-2%的佣金，所以可以看到，SaaS平台比亚马逊的抽佣比例低很多。
▎
独立站可以沉淀私域流量，打造品牌
再来说流量，流量成本的不断攀升，是整个行业都在焦虑的问题。
独立站和平台电商代表着两种不同的能力。平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么
能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。
总体来说，目前独立站去获取流量的价格比第三方电商平台要高，
但是独立站的流量可以实现更大更长线的商业价值。
一个卖家在平台上面买流量，平台拿着卖家的钱在谷歌上面去投流，这个流量最后会落到了整个国际站平台上。
而在平台上面，你同时在和同类商家做对比，客户一搜，同样的产品有几十上百的商家可以比较，这样客户在你这成交的几率会大大降低。
但如果做独立站，每一个搜索、每一个成单都是落到自己的独立站上面的，不管他买不买，多一个点击独立站的 SEO 自然就会上去。
独立站最厉害的还在于
可以沉淀私域流量，打造品牌。
毫无疑问，亚马逊是一个很好的卖货平台，但它缺乏培植品牌的土壤。
平台更多还是获取公域流量的逻辑，卖家每做一次投流都能看到一次价值，这些价值会直接体现在销量上，但是你下次还想卖，
就得再去砸钱投流，每次都像获取一个新客户那样费力。
有了独立站，有了品牌认知度，如果这个客户买了不错，下次有需求就会想到你，
还来你的自建站上购买，那么这第二笔甚至后面的生意就没有什么成本了，可以带来长线持续的收益。
在一定程度上，独立站相当于一个品牌官网，它更能体现企业风格，在推广时可以提高客户对企业产品的认知度和信任度。并且因为掌握了客户的一手数据，通过对客户访问网站数据的分析，能更有效的配合客户进行网站的营销推广。
所以
如果说流量是枪，产品是盾，那么品牌是建立长线价值的城墙。
布局独立站显然有种种优势，Fun哥希望外贸B2B企业/卖家不应该只在第三方电商平台上发力，应
尽早
构建多渠道的经营能力，让独立站和平台两架马车并驱
。
