成交是任何营销的核心与灵魂，所有的活动都是围绕着成交进行。要想成功交易最关键的就是要把握住三个核心点：产品、渠道和消费者。在成交之前必须找到潜在的客户，再配以合适的渠道将自己的产品送到客户的手上，让客户体验到产品的性能和功效，这样成功交易的概率就会提高。
所以在成交之前，找到潜在的客户就显得非常重要。
做任何生意，都必须把握到一个重点，究竟是产品重要，还是消费者重要。在以前的市场，以卖家为主，我有产品，你才有消费，你能得到什么样的服务，取决于我能为你提供什么样的产品。在那个时代，产品是最重要的。现如今，生产力已经大大提高，各行各业竞争非常的激烈，消费者变成了老大。消费者的一个需求，能满足其各种需求的产品在市面上层出不穷，各有优异。消费者选择你的产品，只是出于他日常消费习惯和他的心情。
在如今这个时代，消费者才是最重要的！
所以做生意的时候，最关键的一步永远都是如何引来消费者。
那该如何把消费者引过来呢？方法很简单，我们首先明白消费者想要的是什么，他们想要什么我们给什么，并且让他们得到，满足的代价非常的低，消费者自然就来了。还有一个方法就是不停地给消费者好处，给的好处让他无法拒绝，消费者自然也会动心。
【1】背景
今天给大家分享一个化妆品店的案例，这个化妆品店不是大家看到的在大城市商圈中心开的名牌化妆店，就是一个普普通通的自营店。店老板拿的货是从各大厂商里拿的，质量都比他的同行要好一些，而且他这个店就是开在一个普普通通的三四线县城里面，县城里也就七八万人口，却有三十几家化妆品店。
这个这个案例中，化妆品店的85后老板姓余，因为老板拿的货比他的同行好，所以久而久之他的化妆品店跟在当地是最好的，可他不想再卖化妆品了，因为他觉得卖化妆品一年顶多也就挣个50、60万，他还想多挣一点钱，可他不卖化妆品又能去做什么呢？而且还有30家同行在一直跟他竞争，该怎么处理这个问题呢。
后来余老板就想了一个方法，先咨询了我们的意见，在我们的帮助下把他这个方案更加的完善。最后的结果就是，他不卖化妆品了，去做超市，把超市做成当地最好！顺便再卖卖化妆品，赚的钱自然比以前多很多。那么于老板这套方案是怎么落地的呢。
