前言
我们在日常出门逛街的时候，总是会随手在街边的便利店或者是小铺子购买一瓶矿泉水，一边走一边喝。
瓶装矿泉水也早就成为了我们日常生活中不可缺少的一部分，因为瓶装矿泉水不仅方便，价格也十分低廉，就算是买一整箱也花不了多少钱。
现在有不少家庭都已经习惯了购买矿泉水回家喝，很少在自己烧水了。矿泉水的牌子也非常多，
就比如说我们常见的康师傅娃哈哈或者是农夫山泉，都经常出现在我们的生活里。
不知道大家有没有听过恒大冰泉的名字，这个品牌是由许家印创建的，但就在这个暴利的行业中，许家印却屡屡亏钱，
不过短短的三年他就已经亏了十多个亿。那么许家印是怎么做到在最暴利的行业中还能亏这么多钱的呢？
一、 恒大冰泉走高端路线
可能在很多人心中都认为卖矿泉水并不能赚多少钱，毕竟一瓶矿泉水的价格也就在一两元左右，利润再高又能高到哪里去呢？其实这可就是大家想错了，因为商家在制作矿泉水时，几乎不用投入什么成本，矿泉水都是从山里面搬运出来，经过简单的加工就能够贩卖。
农夫山泉的标语，相信大家一定都有印象“
我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。其实这句话农夫山泉并没有说错，
我们经常喝的矿泉水大多都是从大自然搬运出来的，所以商家们不需要投入什么制作成本，这个行业自然也就十分暴利了。
而许家印也是发现了矿泉水行业的暴利，也想要在这个行业内分一杯羹。所以许家印便推出了大冰泉这个品牌，并且还请了诸多明星为这个品牌做宣传。据相关人员透露，
许家印在宣传方面就花了十多个亿，不止请了国内巨星成龙，还请了韩国明星全智贤做宣传。
并且恒大冰泉走的路线并不是低端路线，而是像百岁山那样的高端矿泉水路线。所以恒大冰泉的定价也就不便宜，一瓶500ml的矿泉水恒大冰泉定价了五元。
二、
从五块降价到两块五
因为恒大冰泉在前期投入了巨额的广告费，所以在短时间内，恒大冰泉这个品牌就迅速在国内打响了知名度。事情到这里，好像一切都在往好的方向发展。但恒大冰泉却走了一步错棋，
恒大冰泉不仅在各种高端场合售卖，它也同样出现在了小卖铺便利店里面。
这一举动无疑是与高端路线相背而驰，导致恒大冰泉在销量上收到了巨大的打击。
要知道大部分人在购买瓶装矿泉水时，都只会购买1~2元的水，毕竟无论是什么牌子的矿泉水，在口感上都相差无几。
恒大冰泉所走的高端路线在矿泉水这个行业中，不仅竞争压力非常大，所占据的市场份额也较小。
并且恒大冰泉在营销上面还请了韩国的明星，一时之间恒大冰泉的品牌形象受到了非常大的打击，高端路线也就此失败。
但恒大冰泉并没有因为这个事情而受到挫败感，
反而顺势进行了降价，由原先的500ml五元，降价为500ml两块五。但就算是这一举动，也并没有为恒大冰泉挽回多大的损失，最终许家印只能含泪卖掉恒大冰泉这个品牌。
二、 营销模式不对
许家印原本是做房地产的，
所以在他的销售思维中，
一直都是快销售模式。而矿泉水行业与他之前做的房地产行业有很大的不同，矿泉水是一种资源，是我们需要喝下去的东西。
所以我们在选择矿泉水时，自然也就会选择我们经常喝的，在品质上有保障的品牌。
恒大冰泉虽然前期一直都在做推广，但他推广的方向是错误的。
他只注重知名度，
并没有想着如何提升品牌的质量，这就是一个巨大的雷区。如果当初恒大冰泉可能沉下心来，好好包装一下品牌形象，以及外包装品质，说不定也不会损失十多亿。
结语
制作矿泉水的这个行业一直都是十分暴利的行业，
许家印的矿泉水品牌没有获得成功，
这与他错误的营销模式有着非常大的关系，所以他才会三年内亏损十多个亿。我们常见的矿泉水品牌都是经过多年的沉淀才有了如今的市场份额，也是因为多年的口碑累积，才能够获得消费者的青睐。
心急吃不了热豆腐，如果许家印还想在矿泉水领域内发展，就一定要沉下心来好好累积。屏幕前的朋友们对待这个事情有什么看法想要发表，不如在评论区给我们留言。
