这两天，罗敏和趣店又登上了热搜，这次却被绑在#傅首尔 贾乃亮道歉#的话题之下。傅首尔首先发微博致歉，称“对品牌前身确实缺乏了解，没有做好企业及市场背调”，并表示“和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作”。
几小时后，另一位和趣店合作的艺人贾乃亮也发文道歉，称“看到这些负面信息，本人深感愧疚和歉意”，还表示第一时间双方已经解约，也没有后续的任何合作。
两位合作艺人纷纷撇清关系，趣店再一次被舆论掀上了风口浪尖。而这一切，都要追溯到趣店和它的创始人罗敏犯下的“校园贷”之罪。
校园贷的起家“黑历史”
据了解，CEO罗敏于2014年成立了趣店的前身趣分期，这是一个为大学生提供分期消费的金融服务平台，也就是俗称的“校园贷”。为了加速占领学生市场，趣分期打出了“零首付”“不用卖肾就能买iPhone”等宣传口号，同时大量雇佣大学生发放传单，在短时间内就将市场扩展到了全国300个城市，并于2017年在美国成功上市。当年34岁的罗敏也以125亿身家登上《2017胡润80后富豪榜》第7位。
然而，趣分期在加速发展的同时，也遭到了越来越多的质疑和诟病。其提供的校园贷款服务，虽然在一定程度上解了部分学生的“燃眉之急”，但同时也促发了超前消费、过度消费之风。而大学生虽已成年，仍不具备较强的自我管理能力和健全的消费观，更容易受到鼓吹和诱惑。在2017年发布的一项统计调查中，可以看到在使用“校园贷”的学生中，有88%将贷款用于娱乐消费；数据还显示，多达77%的大学生对资金借贷涉及的法律知识并不了解，这无疑增加了他们借贷的风险。随之而来的还有大量的负面新闻，因学生无力偿还网贷致跳楼、自杀的事件频出，趣分期的业绩和口碑持续下滑。
2017年9月，教育部明确发布“取缔校园贷款业务，任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。”此后趣分期的股市屡创新低，被迫走上转型之路。
困难重重的预制菜转型
7月17日，罗敏在自己的抖音账号“趣店罗老板”下进行了一场声势浩大的直播，不仅邀请了艺人贾乃亮共同发声，还在微博和抖音共送出了1500台iphone13。这场“赔本赚吆喝”的直播为趣店赚足了关注，也无疑为接下来的主打业务预制菜造好了势。直播后第二天，罗敏就向大众公告了自己的野心：进军预制菜市场，并定下了未来三年支持十万用户创业开设线下门店的宏大目标。
预制菜并不是趣店转型的第一个赛道。事实上，在趣分期前后，罗敏在不少领域都有过探索和涉猎，包括校园社交网络、社交电商、汽车零售等，但都无法彻底扭转趣店业绩下滑的局面。这次，他无疑又抓住了“预制菜“这一传统食品业下的新兴市场，同时打出了”创业伙伴战略”的概念，将合作的目光对准了“宝妈”群体。
值得一提的是，“创业伙伴战略”并不是常规的加盟模式。“我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款。”罗敏如此表示。趣店不会在品牌授权上收取任何费用，甚至还会提供门店装修、运营销售的相关指导。罗敏号召“宝妈”们成为品牌加盟人，并表示，只需在小区附近开一家门店，每天卖出50份菜，即可轻松拥有大几千的月收入。
此概念一经提出，又引起了网友们的激烈讨论，而更多的评论指出，预制菜加盟的模式与曾经的“校园贷”显然有异曲同工之处，就如同“新瓶装旧酒”，只不过这次收割的对象从大学生转成了宝妈。舆论持续发酵后，趣店的股价连续四天不断后退。7月26日，趣店两位合作伙伴傅首尔和贾乃亮先后在微博发表道歉和解约声明，趣店的大众口碑也遭到了新一轮的打击。
撇开解约风波不谈，趣店的“预制菜”之路其实也没有那么好走。在房租、原料等高成本下，线下店铺并不能保证良好的持续盈利。如果连锁门店过多，还需要考虑到供应链的管理和效率问题。有专家认为，虽然预制菜如今处于风口期，但如同其他领域一样，想要最终扎根并不能仅靠大力度的营销手段和品牌代言，更重要的是公司本身对产品质量的把控、服务品质和本身的盈利能力。而目前来看，趣店更多依靠的是流量引来的“短而快”的关注度，与从前的趣分期一样，靠夸张的宣传口号和噱头抓住人们的眼球。在热度过去之后，如何构建自己的品牌价值，正是趣店应该思考的、也是面临的最大挑战。否则，转型失败不说，其品牌信用也会在一次次“借贷”中被最终透支。
【见习记者】叶绮涵
【作者】 叶绮涵
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
