青睐风投的互联网项目创业优势必备

创业风险大于收益。投资者知道这一点。如何从心态上拥抱风险，又从技术上规避风险，从众多的创业项目中脱颖而出，赢得投资人的青睐，应该还是有一些办法可讲的。最近一家新兴的软件公司引起了笔者的兴趣。

纵观近年来创业和创投市场上被津津乐道的幸运项目，基本都有这些核心特征:

1.解决用户痛点。

创业想法是如何产生的，是否真的解决了用户的部分需求？是否有市场调查数据来支持创业想法？像优步和Square这样的创业项目，对已知问题给出了更好的解决方案，或者对不可逆转的远程办公主流趋势给出了现实的解决方案，更有可能赢得投资者的青睐。以本月初刚刚获得数千万美元投资的泛想品为例:多年从事企业管理的创始人罗旭，一直在苦苦寻找一款可以解决企业诸多管理问题的软件。其实这也是中国4000万中小企业管理者的共同困惑。创业之初，罗旭走访了成千上万的企业主，了解他们的需求，进行“最直接的市场调研”，确定销售管理问题的解决是摆脱众多客户的第一步，牢牢抓住了企业管理的痛点和难点。近两年获得5万企业用户，可见其用户痛点精准无情。这也是北极光创投等四家风投注资乐享销的主要原因。

2.有足够的市场预期。

市场煎饼，煎饼的大小预示着这个创业项目能走多远，能有多大。几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场。说了也没用。投资者需要确切的数据来证明创始人的陈述。如果目标市场目前空间有限，但未来发展迅速，则需要用其他相关数据或理论来支撑未来的增长率。

以范翔客户销售为例，这是一个全新的产品。以销售管理为目的的管理软件，采用了类似微信、微博的简洁界面，既涵盖了传统OA CRM的核心功能，又具有移动互联网的基因。是能真正把公司装进手机的新软件。这种软件在国内没有先例。你怎么知道市场有多大？看趋势，看国外。从趋势上看，智能手机的普及，移动办公的需求，BYOD的兴起，WIFI热点覆盖的激增，为产品快速占领市场铺平了道路。放眼国外，70%的国外企业已经选择或即将选择SaaS云部署软件来支持公司信息系统，而国内不到10%。他们之间的差距就是市场。李彦宏预言，颠覆传统的新企业级软件将孕育出世界级的企业级软件公司。显示了市场的预期。

3.能够为用户提供差异化的产品，甚至是颠覆性效果的产品。

创业者的技术/产品是否优于当前的其他选择？对于用户来说，放弃现有的解决方案是否足够好？资料显示，新方案的价值至少要比旧方案高3倍，用户才会选择新方案。如果要拆掉现有的系统，需要10倍以上。

云南永盛集团旗下的一家小贷公司，在使用范翔销售客户之前，一个业务员每个月可以完成4到6笔交易，使用范翔销售客户之后，每个月可以完成40笔交易。其实原因挺简单的:以前因为贷审委的五位领导都不在办公室，所以等领导签字很辛苦。现在五位领导无论走到天涯海角，都可以用手机审批。所以一个业务只需要半个小时就能批下来。永盛集团董事长李春光说:“使用范翔销售客户后，我们的销售效率提高了10倍。”这是为用户提供颠覆性的价值。

4.拥有可扩展的商业模式。

目标用户是谁？获取用户的成本是多少？单个用户可获得的利润是多少？收支平衡需要多少时间和资金？这些数据只能在天使阶段估算，项目稳定运行半年左右才能得到接近真实的数据。创业初期，所有的工作，包括销售、营销、产品、运营，都是一个试错的过程。每个行业的发展周期也不一样，要综合考虑。

享众销的客户是中国4000万中小企业。首席执行官罗旭表示，截至6月30日，该公司有超过50，000名客户。

5.在正确的时间。

这一点和前面的第二点是分不开的。这就是当先锋而不是殉道者的含义。技术的更新，法律法规的改变，新的商业模式的出现，都可能引发新的创业热潮。第一个吃螃蟹的人可能不会引领这股热潮。越早进入，就需要越多的金钱和时间去培育市场和教育用户。越有远见的想法，越有可能等待更长时间的市场回暖。最近热议的锤子手机被传有容量问题。但实际情况会不会是时机不对？小米的粉丝营销方式没有什么新意，锤子也不可能成为第二个小米。还是核心创始人的背景？从英语老师跨界到卖手机，是不是太大了？

6.创业团队一定要优秀。创始人的背景经历是否有利于创业项目的成功？团队领导是否有吸引优秀人才的魅力？这也是投资人考察的重点。青睐风投的互联网项目创业优势必备创业风险大于收益。投资者知道这一点。如何从心态上拥抱风险，又从技术上规避风险，从众多的创业项目中脱颖而出，赢得投资人的青睐，应该还是有一些办法可讲的。最近一家新兴的软件公司引起了笔者的兴趣。纵观近年来创业和创投市场上被津津乐道的幸运项目，基本都有这些核心特征:1.解决用户痛点。创业想法是如何产生的，是否真的解决了用户的部分需求？是否有市场调查数据来支持创业想法？像优步和Square这样的创业项目，对已知问题给出了更好的解决方案，或者对不可逆转的远程办公主流趋势给出了现实的解决方案，更有可能赢得投资者的青睐。以本月初刚刚获得数千万美元投资的泛想品为例:多年从事企业管理的创始人罗旭，一直在苦苦寻找一款可以解决企业诸多管理问题的软件。其实这也是中国4000万中小企业管理者的共同困惑。创业之初，罗旭走访了成千上万的企业主，了解他们的需求，进行“最直接的市场调研”，确定销售管理问题的解决是摆脱众多客户的第一步，牢牢抓住了企业管理的痛点和难点。近两年获得5万企业用户，可见其用户痛点精准无情。这也是北极光创投等四家风投注资乐享销的主要原因。2.有足够的市场预期。市场煎饼，煎饼的大小预示着这个创业项目能走多远，能有多大。几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场。说了也没用。投资者需要确切的数据来证明创始人的陈述。如果目标市场目前空间有限，但未来发展迅速，则需要用其他相关数据或理论来支撑未来的增长率。以范翔客户销售为例，这是一个全新的产品。以销售管理为目的的管理软件，采用了类似微信、微博的简洁界面，既涵盖了传统OA CRM的核心功能，又具有移动互联网的基因。是能真正把公司装进手机的新软件。这种软件在国内没有先例。你怎么知道市场有多大？看趋势，看国外。从趋势上看，智能手机的普及，移动办公的需求，BYOD的兴起，WIFI热点覆盖的激增，为产品快速占领市场铺平了道路。放眼国外，70%的国外企业已经选择或即将选择SaaS云部署软件来支持公司信息系统，而国内不到10%。他们之间的差距就是市场。李彦宏预言，颠覆传统的新企业级软件将孕育出世界级的企业级软件公司。显示了市场的预期。3.能够为用户提供差异化的产品，甚至是颠覆性效果的产品。创业者的技术/产品是否优于当前的其他选择？对于用户来说，放弃现有的解决方案是否足够好？资料显示，新方案的价值至少要比旧方案高3倍，用户才会选择新方案。如果要拆掉现有的系统，需要10倍以上。云南永盛集团旗下的一家小贷公司，在使用范翔销售客户之前，一个业务员每个月可以完成4到6笔交易，使用范翔销售客户之后，每个月可以完成40笔交易。其实原因挺简单的:以前因为贷审委的五位领导都不在办公室，所以等领导签字很辛苦。现在五位领导无论走到天涯海角，都可以用手机审批。所以一个业务只需要半个小时就能批下来。永盛集团董事长李春光说:“使用范翔销售客户后，我们的销售效率提高了10倍。”这是为用户提供颠覆性的价值。4.拥有可扩展的商业模式。目标用户是谁？获取用户的成本是多少？单个用户可获得的利润是多少？收支平衡需要多少时间和资金？这些数据只能在天使阶段估算，项目稳定运行半年左右才能得到接近真实的数据。创业初期，所有的工作，包括销售、营销、产品、运营，都是一个试错的过程。每个行业的发展周期也不一样，要综合考虑。享众销的客户是中国4000万中小企业。首席执行官罗旭表示，截至6月30日，该公司有超过50，000名客户。5.在正确的时间。这一点和前面的第二点是分不开的。这就是当先锋而不是殉道者的含义。技术的更新，法律法规的改变，新的商业模式的出现，都可能引发新的创业热潮。第一个吃螃蟹的人可能不会引领这股热潮。越早进入，就需要越多的金钱和时间去培育市场和教育用户。越有远见的想法，越有可能等待更长时间的市场回暖。最近热议的锤子手机被传有容量问题。但实际情况会不会是时机不对？小米的粉丝营销方式没有什么新意，锤子也不可能成为第二个小米。还是核心创始人的背景？从英语老师跨界到卖手机，是不是太大了？6.创业团队一定要优秀。创始人的背景经历是否有利于创业项目的成功？团队领导是否有吸引优秀人才的魅力？这也是投资人考察的重点。