专栏 | 数字化商业产业金融
上期文章中，我们为大家进行了产业互联网供应链金融模式的概述分析：什么是供应链金融？它的发展历程？并划分了三种供应链金融的业务场景——卖方场景，买方场景，与物流场景。大家可以在文末的推荐阅读中，点击阅读来回顾。
本期我们就具体说一下第一个场景——卖方场景。
什么是卖方场景的融资？
顾名思义，卖方场景主要以卖方融资为核心。
那为什么卖方需要融资呢？原因是在该场景中，从买卖双方交易地位上来看，买方是比较强势的一方。
图片来自网络这可以类比为比较流行的宫斗剧：卖方像是古代的妃子，需要向皇帝好好地展示自己比其她妃子更出色的方面，才有获得宠幸的机会。而皇帝也不急于钦点，谁让人家后宫佳丽三千呢！这时候想上位怎么办？妃子就得施展各种手段让皇帝选她呀，什么偶遇的一撇惊鸿呀、通过皇太后的上层路线呀！这些手段在真实贸易中就是卖方向买方进行“赊销”，也就是先货后款——多么诱人的条件，皇帝肯定就选她了。
那么卖方的条件达到了，既加快了存货的周转，也提高了自己的销售量，维持甚至扩大了在买方的市场份额。但又出现了一个问题，这时的卖方收到的不是实实在在的现金，而是票据。
没有现金，卖方该如何去继续采购、生产呢？其实，票据也可以成为一种卖方融资的方式——票据融资。也是卖方场景中一种基本的融资方式。
票据的的概念
这里说一下票据的概念：按照百科的解释，票据有广义和狭义之分。
广义上的票据，包括各种有价证券和凭证，如股票、企业债券、发票、提单等；
狭义上的票据，即我国《票据法》中规定的“票据”，包括汇票、银行本票和支票。是指由出票人签发的、约定自己或者委托付款人，在见票时或指定的日期，向收款人或持票人无条件支付一定金额的有价证券。
在商品贸易环节，这里的票据一般涉及：发票、提单、银行承兑汇票、商业承兑汇票等等。
从上面的概念中可以看出，票据不是能立即兑现的，得不到现金的话，让卖方如何去继续采购商品或者持续生产呢？
票据融资模式
这就涉及到卖方融资了。我们知道卖方此时持有的，主要是买方支付的银行承兑汇票、商业承兑汇票等等有价票据，或者买方只是向卖方开具了商品的发票。卖方想要变现拿到实实在在的现金，只能选择将持有的各类票据贴现，或者通过应收账款保理，达到收回流动性的目的。
这种模式就是卖方场景中最基本的融资模式——票据融资模式，主要包括：票据贴现、应收账款质押融资。
图片来自网络具体案例
以医药产业集群的应收账款融资为例，帮大家了解一下在具体的业务场景中，卖方是怎样进行票据融资的。
在我国医药产业中，处于买方的医疗机构往往处于强势地位。上游医疗物资生产经营企业往往以赊销的方式向医院供货，而且医院通常给上游企业的应收账款账期都比较长。
随着赊销规模的扩大，医疗物资生产经营企业的应收账款也越滚越大，生产采购的现金流必然短缺，这是国内医药流通行业主要金融维度的特征之一。而且，我国医药销售企业与医院、销售企业之间，医药销售企业与生产企业之间都存在着不同程度的资金互欠现象。
这时，如果赊销方通过筛选较为优质的应收账款，或者欠款方是市场上比较优质的医疗机构，就可以合理地通过应收账款质押融资，来缓解自身的资金压力。
随着我国资本市场发展与完善，现在也可以通过将质量较好的应收账款集合打包，通过应收账款资本证券化的方式投放到资本市场进行变现，也可以达到有效缓解资金链的压力的目的。
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