本文介绍一个众筹客栈的失败案例。
客栈名为智慧蜗牛，是一个由近百位股东，众筹300多万建成的客栈项目，其位于大理洱海边的文笔村，在2015年大众创业的风口上，几乎算得上草根众筹创业的标杆。
智慧蜗牛创始人周某，也曾多次撰文强调“一分钱都没有的苦逼青年众筹300万”，并写下“众筹界的奇迹”雄文，但是在2016年10月，在客栈开业一周年后，周某却突然神秘地消失，智慧蜗牛至此成为一堆名存实亡的钢筋水泥，在洱海边的高岸上，任凭风吹雪蚀。
两年多来，周某一直杳无音讯，同学朋友中流传各种各样的猜测，但是均无法坐实。2018年下半年，经多方考量，智慧蜗牛股东之一王先生决定接下客栈，并向所有股东启动股份回购计划，周某走后扔下的一堆烂账，开始暴露在众人面前；智慧蜗牛的失败路径，以及周某出走的个中原因，也一点点被勾勒出来。
身无分文，仅凭情怀起家
周某出生于1988年，根据周某介绍，其大三的时候，就在西安打造了第一家客栈，大四又做了第二家。2015年2015年3月21日，周某带着一千多元生活费，一个人来到大理，用了不到一周的时间，没有借助任何平台，仅在微信朋友圈就完成了300万的客栈建设基金众筹；仅仅5个月后，一栋三层共460平方米的别致小楼，就从无到有，站在了大理文笔村的洱海岸边。
不得不说，创业初期的周某，的确做了件很多人想做却做不到的事；也正因为这样，周某的情怀得到了大多数人的认可，在很多的微信群里，周某都成为最活跃、也最受欢迎的人。
一次周某从大理驾车前往广东考察，在一个群里每人50元众筹路费，大家问都不问纷纷解囊，不就是50元吗，还不够孩子的一个冰淇淋！而周某也凭情怀一路通行，前后在客栈开业、餐厅改造、开辟旅游路线等节点，先后众筹了共100多万元。
纵观周某众筹的全程，虽然有已经建成的客栈在打底，但他最喜欢打的一张牌却是我穷+我努力，“一分钱都没有”这句话，仅在智慧蜗牛的公众号标题中，就前后出现过三次，在他的文章里，“苦逼青年”，“免费”、“不要钱”之类的词汇，从头到尾反复出现。
在2015-2016年的高热时期，扮穷卖惨几乎成为草根创业者的通行证，其背后的语言逻辑，大家都心知胜明，虽然这远远谈不上什么罪过，但是通过叫穷卖惨的本身，却可以看出一个人潜意识隐藏的劣根性思维，这也为项目后来的失败埋下伏笔。
赌徒性格，欲赌一段人生
作为一个农家子弟，要想改变命运，除了自身的努力，更多时候需要凭借风口，凭借运气。第一笔众筹款的轻松到位，让周某自信心爆棚，骨子里的赌性也勃然迸发，通过资金运作，实现快速致富的欲望和幻想，从来就没有消失过。
2015年初，电视剧《平凡的世界》热播，周某时常在朋友圈和群里进行评述，但是客栈建成之后，周某再也没提这部名著。或许那时候的周某已经满脑子扩张，根本无暇顾及其它；或许在周某心里，孙家兄弟苦哈哈的致富之路，已经完成失去其原有的吸引力。
文笔村店开业后，周某把更多的精力用于择新址，开新店，试图继续通过众筹的方式，实现空手套白狼。
无奈底子太薄，势能很快耗尽，筹钱变得越来越困难，规划中的新店最终都没有开起来，周某只能退而求其次，以最低成本做了两件事：一是改装开办西餐厅，二是规划滇西地区六个地州的旅行线路，成立昆明旅游公司。这两个项目的资金同样来自于众筹，周某在微信中声称：餐厅众筹仅用了25分钟！
空手套白狼，财务危机由来已久
客观地说，周某的想法是不错的，其昆明旅游公司的线路规划，也非常具有新意。但是众筹款到位后，周某除了购置餐馆设施和昆明的办公用具外，他做的第一件事是为客栈添置了一部25万的斯巴鲁汽车，再加上人员众多，管理无法形成合力，昆明公司很快资金链断裂。而客栈这边，因为周某重心转移，也无法实现创收，基本是一个维持状态。
后来了解到，周某的财务危机由来已久，早在西安创业的时候就已经入不敷出。在客栈的建设环节，由于缺乏采购优势，没有建房经验，房子还没装修完毕，周某就已经欠下一屁股的债，光用来互相拆借的信用卡就有二十多张。周某之所以热衷于业务扩张，除了追求规模效应，更希望通过融资循环，把之前的窟窿补上。
无奈债务越滚越多，很多欠债怎么来的，除了周某，其他人根本就不知道。由于资金紧张，2016年下半年，员工几个月都没有工资。有段时间，客栈几乎每天都有人上门讨债，周某只能采取拖、赖、躲的方式，被逼得狠了，他甚至摆出“要钱没有，要命一条”的蛮横姿态，直接把讨债人轰出门去。
一位股东评介周某：周就像《人民的名义》中祁厅长那样，总想胜天半子，无奈诸事又不遂人愿，自己能力不足，又急于求成，最终掉入自己挖下的深坑。
狗血背后，创始人神秘消失
据了解，债务缠身，债主上门，可能只是周某出走的原因之一，项目管理的全面失控，以及由这管理引发的一段段狗血，才是压垮骆驼的最后一根稻草。
写这篇文章之前，笔者很偶然在网上看到一个义工曾发出的帖子，讲述了客栈管理的混乱，人心的涣散，以及男女之间的狗血。这段文字，虽然只是一面之词，但是管理者性格上的缺陷，个人修养及管理能力的不足，以及管理方式的低级已经暴露无遗。
采访过程中了解到，周某身边不仅没有得力的助手，还引进了一名曾经做过保健品直销的培训师；跟很多占山为王的土皇帝类似，这个不足十个人的小团队，在一年的存续时间里，几乎上演了一出完整的称王、宠妃、专制、逼宫、杀无赦的戏码，到周某离开前夕，他的身边只剩下一两个人。
据说周某消失的前三天，曾跟房东吃过一次饭做交待，走前还把身份证交给了跟他共同创业的薛某，可见其撂挑子抽身的想法，已经不是一天两天。周某是开着那辆斯巴鲁走的，那一定是他人生中的至暗时刻，不知道走的时候，洱海的清风明月、蜗牛客栈的一砖一瓦，让他如何地五味杂陈。
50万回购，智慧蜗牛等待重生
有人说，即使周某获得输血，躲过了2016年的资金危机，也躲不过2017年被关停的命运。为了存活下来，薛某把客栈的车和价值30多万的航空舱均搬到大理城内与人合作，但是大半年下来，生意不仅没有起色，财务反而更加混乱，智慧蜗牛也越陷越深。
王先生接手智慧蜗牛的时候，薛某已回陕西老家，大理仅留下来一名看房子的厨师，这时候的智慧蜗牛，已经是千疮百孔，负责累累，很多的财物包括汽车、航空舱等，都已经要不回来。
虽然早在2016年12月，薛某已经把公司法人变更到自己名下，但是为了股权转移有效进行，尽可能减少今后可能的纷争，近百名股东仍然集体决议，解除周某法人资格。2018年9月，政府通知可以一边整改一边运营；2018年11月，王先生正式与所有股东签署股权回购协议，以50万元买断所有股权，并以消费基金方式补足投资余额，以草根众筹创业而喧嚣一时的智慧蜗牛，终于摘下了其众筹的标签，进入王先生夫妻运营的独立时代。
据王先生介绍，目前他们已经投入了30万元用于初步整改修缮以及稳住房东、装修公司、前期欠薪工人等，接下来两年满打满算，完全处理前期问题估计还需要70万元左右。王先生拍给我的照片里，原来那个清新脱俗的小楼已经略显沧桑，最让客人喜欢的楼顶露台也已经完全毁损，在待修的清单里，有的墙体剥落，有的窗户损坏，有的电路开关有问题，有的门框变形马桶主板烧毁……
回想这半年来经历的种种，王先生说，如果不是政府不让新建新开，重新弄一家要比这个省事很多。
