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作者：船长
3W咖啡是由许单单、马德龙、鲍春华三位创始人负责经营的，以股权众筹模式创办的新型咖啡馆。3W咖啡联合创始人鲍春华解释咖啡的经营理念为“以咖啡为载体，为创业培训及风险投资机构寻找项目搭建平台”。3W采用的众筹模式是向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万元。3W有一个豪华的投资人阵容，包括乐峰网创始人、知名主持人李静，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏 ，新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平，德讯投资创始人、腾讯创始人之一曾李青，高德软件副总裁郄建军等，这也让创始人许单单春风得意。3W咖啡很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。
3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。很少人是为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。
3W咖啡不只是一家普通的咖啡馆，它的业务还包括天使投资等，它会定期组织深度沙龙和聚会，促进富有创意的年轻人和创业者之间的经验分享交流和股东之间的合作交流。
案例点评
会籍式的众筹方式在中国这几年创业咖啡的热潮中表现的淋漓尽致。会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同出资做一件大家想做的事情。比如3W这样开办一个有固定场地的咖啡馆方便进行交流。
在集合了大量的案例之后分析发现，创业咖啡注定赚钱不易，但这和会籍式众筹模式无关。实际上，完全可以用会籍式众筹模式来开餐厅，酒吧，美容院等高端服务性场所。这是因为现在圈子文化盛行，加上目前很多服务场所的服务质量都不尽如意。比如食品，可能用地沟油。通过众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一批忠实客户。而投资人也完全可以在不需经营的前提下拥有自己的会所，餐厅，美容院等，不仅可以赚钱，还可以在自己朋友面前拥有更高的社会地位。
这是一个由64人组成的草台班子，1人出资1万元众筹起来的企业。在诞生以来的700余天里，它平均一天超越一个户外旅游公司，两年销售规模赶上一家发展10年的传统企业，而且没有一个销售人员。
通过“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”、“千车万人自驾新疆”、“NODE星球戈壁嘉年华”等IP活动，实现近10000人去户外徒步旅行。将企业家精神和健康生活方式这种抽象概念转化为企业利润来源，从而实现道德和经营的知行合一。
其实，社群众筹模式并不神秘，即以社交为载体，以信任为背书，通过裂变方式聚集一帮人。熟人用一个“小红包”的方式支持你完成梦想，你通过完成梦想又以礼物等方式感谢支持你的人。
有人质疑，说企徒体育通过诱导分享，是户外活动版的拼多多，是微信“病毒”。但赵超不这么认为，“首先，参与者都是企业家群体，他们参加众筹不是缺钱，而是希望通过这种方式证明自己的影响力;其次，在一定时间内，通过朋友众筹到活动费用，这本身就是自我人际关系的一个重塑，是激活朋友圈社交的一种方式;最后，利用互联网实现了社群传播，是传统企业无法比拟，这是一种创新，怎么能说是‘病毒’呢 ”
企徒体育CEO袁艺桐做了十几年教育培训，赵超第一次邀请她成为梦想合伙人时，给她定了一个邀请50个人参加活动的“小目标”，那时她的内心特别怀疑：戈壁徒步每个人要花费12800元，而且还要通过众筹的方式，这件事实在难以开口。
但是让她意想不到的是，自己第一次就邀请了137个人，大大超出了自己的预期，很多人甚至是她朋友的朋友，这让她相信了社群众筹的巨大想象力。
通过融合“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，企徒体育开始浮出水面。从戈壁、沙漠到热带雨林等自然IP线路，再到茶马古道、丝绸之路和重走长征路等文化IP线路，仅仅2017年企徒体育就在全国打造了11条这样的精品线路，而最有影响力的当属“千人走戈壁”。
【众筹模式介绍】
①股权众筹：把你的渠道，消费者变成项目小股东，小股东变成销售者，传播者，引进人才。通过众筹模式，打造一个企业与消费者成为利益共同体系的终极商业模式。消费者会有一个意念就是你的公司，也是我的公司。中间参与了分红权。解决钱、人、智 。
②产品众筹：面向市场、渠道商通过产品募集资金，同时解决市场营销问题的模式属于零成本融资，1.不需要借贷、2.不需要稀释股权。很多大企业或500强企业都在早期通过这个模式去扩大市场做营销，同时解决资金问题。对于你的产品、品牌推广力度，市场认可度效果会更好。也就是你企业要在国内做知名品牌并经之路+创新先把订单、资金筹到位，在用这笔资金来生产。颠覆你原先的传统行业以及盈利模式 ，套现未来的钱，来做你现在的事。这是成就未来牛逼企业基础。
③消费性众筹：把你的消费者变现提前消费，从中他不仅是可以以往一样的消费之外，同时可以获得优惠或分红权。人人分红，消费者变成销售者，传播者，投资者。通过众筹模式，打造一个企业与消费者成为利益共同体系的终极商业模式。消费者会有一个意念就是你的公司，也是我的公司。中间参与了分红权。解决钱、人、智 。
④招商众筹：把自己做的业务交给全国各地有创业想法以及有行业内的经验、条件、资源的人群去干，进行抱团取暖，一个蛋糕一定要多个人来做，才会做的快、做的大。然后面对全国招省代、市代、区代，以及加盟商，代理商只需要在代理的区域发展代理区域的业务，加盟商只需要做好实体店的营销业务。快速的复杂市场、快速的落地，只要网点越多、营业额就越高、利润就越高。同时前期不仅回笼资金，同时把市场打开了，企业自动造血功能也就打造起来了。
作者简介：船长，自由策划人，专注企业指数级增长，坐标广州。漫谈美业，赋能企业。
