日前，在全球科技众筹平台Indiegogo2022年度创新峰会暨颁奖礼上，XbotPark投资总经理段誉进行了题为《不确定时代的创新之路》的分享。他指出，技术和需求，其实是互动的关系。
“当技术应用上限突破实际需求下限的时候，而且正好是刚刚突破的那一刻，可能是你的产品最具有突破性的时间点。在Indiegogo上，凡是插电的产品，基本都可以放到这个框架里来看。”段誉说。
他举例道，以智能割草机品类为例，目前没有任何一家厂房能够交付可量产的全智能割草机，但对于极客用户来说，它仍然是新品类，仍然可以获得百万美金的支持。
在段誉看来，关于产品的创新，更加稳定的是人内心的需求，小团队的创新点通常来自于对需求的深度分析和挖掘。他认为，如果科学家创业，很可能延续某一个技术路线，但工程师创业或产品经理创业，更多的应该是人性的深入挖掘。
以下为演讲实录：
大家好，这可能是我疫情期间参与的活动规模比较大的一次盛会了。首先很快介绍一下我自己。2012年底我到了顺为资本，是小米雷军主办的VC机构，参与了大多数生态链项目的发起、设立和研发，今天门口有我们当时投资的Segway产品，也参加了众筹。2019年我到了中信产业基金，是偏中后期的PE机构，我参与了一些国企的融资，有一些项目也过会了。今年初我来到XbotPark，跟着李泽湘老师学习从0到1的早期项目。所以我总结了一下，是三个门派，华山、峨眉、武当。有练内功的，也有练外功的；有从0到1，也有从1到10的。
EP9上市的时候，我试乘了一下。我觉得跟我们做投资人非常像，首先你乘着很刺激的车，感受一下横向加速2.5G，人有被压扁的感觉，最快的速度250公里，3秒钟刹停。其次，很刺激的一点，投资人并不能掌握方向盘，车飙起来很厉害，但方向盘掌握在别人手里。
尤其在早期公司，我很好地承担了瞭望者的角色，知道应该朝左转、朝右转，前面有坑还是没坑，这是我能起到的作用，这也是主办方请了一个外国嘉宾，找了一个投资人上来简单说两句的原因，我们旁观了十年之后，看到了一些什么东西？或许对台下的企业家们会有帮助。
我的内容大概分三块：行业周期的观察；背后的变与不变；有问题就有机会。
我是2012年入行的，这是青稞的图。我们看到，纵轴是新成立的投资机构数量，从2012年一直到2015年，是快速上升的周期，很明显是移动互联网大的周期。2015年之后，仍然有像高榕、BV等，他们的出现抓住了移动互联网的尾巴。2018年之后，看到的数量就非常少了，今年就更少了，现在融资非常不容易。虽然投资机构的数量并不完全代表交易数量和交易金额，但可以代表聪明人都干什么去了，前五到十年聪明人都去开基金了，现在聪明人都出来自己创业当老板，说明我可能待在一个夕阳行业里，现在大家创业做基金的非常少。
这是一个宏观的大周期，最前面一大波是互联网，后来是移动互联网，“低垂的果实”大家都愿意去摘。假如有三个月、六个月就能翻十倍的项目，其实没有人愿意投用三年时间就可以出产品的项目，但现在快速成长的低垂果实越来越少了，整个市场也变得更加有耐心，愿意去等，比如像我们孵化的云鲸，上市之后两年产品才开始批量量产，从他开始背着包到松山湖创业一直到产品爆发，其实已经过去接近四年的时间了。
第二，最近几年大家又经历了从狂热到冰冻的周期。我自己的感觉，正好是用两年的时间把过去十年的过程又重复了一遍。从中概互联指数可以看到，2019年相对是底部，冲到2021年中的最高高位，现在又一路向下。右图是我履职过的一家机构的投资金额，2021年是非常夸张的数量，可能把前三年的钱都投了，今年可以想见，是相对来说比较低的状态。但凡事都有一个解释，2020年到2021年大放水之后，不管是众筹平台的流量，还是百万美金项目的数量，大家在家里很兴奋地买买买，现在又开始了一个新的加息周期，外部地缘冲突，加上国内疫情，N重因素叠加之后，我自我感觉，整个市场进入了从业以来最冰冻的时间点。
再深挖一下，我是学经济的，很多宏观经济学家在这块做了非常深入的研究，但非常浅显直观的一点是，2021年美联储资产负债表翻了一倍，如果你是普通资产，原则上这个钱×2，资产并没有变化那么多，粗略来看所有的资产价格应该是翻倍的。但今天为了控制这个非常夸张的通胀，我看到一个超市的报道，原来零点九美金的披萨现在卖三美金，应对这个变化，现在进入了非常快速的加息周期，非常显著，首先是两年期的国债是接近15-20年来的新高，我昨天晚上统计了一个数据，目前已经是17倍的差距。无风险利率提高了17倍，那所有的风险模型都需要非常大的调整。没有风险的收益提高了，愿意投有风险的资产的人其实也变少了，这是自然而然的变化。 引到这儿，大家都会想，这到底意味着什么？回过头来看，所有利率的变化周期至少是两到三年，一定不是三个月或六个月的周期，所以意味着大家可能要做好打持久战的准备。
这是Coty的预计，每年新增VC投资的金额，至少2021年全球都很狂热，是前几年的一倍还多，大概是10亿美金，2021年全球VC砸出了8000亿美金的金额，未来几年基本回到前面十年的平均，甚至是2018年危机之前的平均值，大家要做好回归常态的准备。
我昨天晚上查了一个数据，盈利的项目和不盈利的项目，变化是巨大的。可以看到盈利的项目虽然是跌的，但跌得非常少，只打了七折或八折，但是像Roblox、Rivian这样，就是打一折或打二折的差异。如果大家是投资人，未来几年的子弹可能是现在的三分之一，是投我图上的第一排这样的项目，还是投第二排这样的项目呢？怎么办？这是我今年一直以来在琢磨的事。
前段时间跟别人聊天讨论的时候，他们提到毛选，我翻了翻，毛选第四章的题目，“目前形势和我们的任务”。我一直觉得毛教员的这篇文章对今天是极具启发意义的，整个文章大概七个自然段，总结下来隐含了一个分析的逻辑，一个是到底什么变了，一个是到底什么没变。什么变了？他提到了几点，大概的框架就是：后方逐渐稳固、统一战线在扩大、美帝面对更大的国际压力。同时还有一些不变的：原来的策略和方针非常正确，应该继续沿用。我们总体上为什么能赢？因为我们的战争具有正义性，这也是没有变的。包括有人提议，应该组织一个中央政府，但今天的时机还不成熟，我们还是应该不组建。图上左边一列是变的，右边一列没有变，最后得出的结论是解放战争，宜快不宜慢。
对我们的启示是，今天我们也面临快速变化的时代和社会，很多的文章或分析都在讲，应该如何从变化中应对变化？外部融资变难，资金成本提高，我们应该省钱花。包括各个大厂毕业的同学变多，变成了我们的生力军，我们应该更多做招聘。包括还有人讲平台没机会了，我们应该做一些专精特新的事。
这些都对，但我觉得在座各位企业家、创业者或老板们，不管是大老板还是小老板们，今天我们的斗争策略或者我们该朝哪儿走，是不是应该更多沿用一些不变的点？我认为这是值得大家思考的。我大概提炼了一下。首先，技术的演进趋势是不变的，不会因为钱多了、钱少了，研发就变得更快或更慢了，会有一点影响，但很慢。其次，人性的需求是百万年进化形成的，肯定不会因为美联储加息而有什么变化。最后，咱们深处大湾区，松山湖产业基地、深圳科创学院等都是我们的合作方，他们都在大湾区，我们在广州还有工商学院，我们深深扎根在大湾区。中国的供应链体系，尤其是大湾区的体系性优势，不会因为一些造鞋工厂搬到越南而发生什么改变。
由此来看，我个人建议大家，今天是非常好的苦练内功，进行底层创新的时间点。
技术和需求，其实是互动的关系，我之前在“科技消费方法论”里提了一个点，当时智能硬件上线，我们叫消费科技或智能系统。在Indiegogo上，凡是插电的产品，基本都可以放到这个框架来看。它的底层框架是，当技术应用上限突破实际需求下限的时候，而且正好是刚刚突破的那一刻，可能是你的产品最具有突破性的时间点。
比如光波导技术，第一个应用在Hololens上的时候，会使Hololens显得更具有吸引力。或者像大疆第一个实现7公里的产品，其实2-3公里也是足够好的产品了，这个时候消费者会觉得非常惊喜。
其次是需求，它是长期稳定并不变的点。你做了一个别人都见过的东西，其实消费者一点儿都不兴奋，并且响应非常差，这对大家做一些众筹产品很有帮助。
比如今天机圈已经内卷成这样了，任何一个厂商再出一个手机，即使push大量宣传费能获得的关注，像oppo reno到底是5还是6还是7，到底骁龙868和其他平台有什么差别，其实你也说不出来。再比如我们今天继续做扫拖一体的机器人，到底是水箱变大还是有什么区别，消费者其实没有感知。最近有个朋友出来做泳池清洁机器人，刚开始觉得是小品类，后来调研了一下，发现亚马逊上做得已经不小了，他们做的跟亚马逊上的第一名长相类似，有了一点创新，但其实后来的效果也一般，这是我感触比较深的。
反过来，极客圈里的产品，消费者以及极端用户的容忍度非常高，像OSMO一代产品，它是定焦头，用起来有很多问题，但它是第一个做成这么小的带云台的产品，是一个爆品。再比如割草机，跟泳池清洁机相比，它是非常好的对应。首先今天并没有任何一家厂房能够交付可量产的全智能割草机，所以对于极客用户来说，它仍然是新品类，但仍然可以获得百万美金的支持。
对技术来说，大家通常会想到元器件/算法/材料技术，但实质上它是非常多品类的。ambilight这家公司原来在深圳，他们做了电致变色薄膜，我们2020年投它的时候，它在手机上导入，现在比亚迪、广汽、吉利的天幕都用上这个膜了，点一下，从透亮的深蓝色，变成透过率88%的纯净透明色，汽车的天窗就可以省遮阳帘，这是材料上的突破。像GaN快充，所有的插件都可以变小。还有一些快速基因检测、合成生物学技术，这些突破都使得我们有更多的创新机会。
更加稳定的是人内心的需求，小团队的创新点通常来自于对需求的深度分析和挖掘。
如果科学家创业，很可能延续某一个技术路线，有这样的材料，我手上有一个锤子，看这个钉子在哪里，去敲一锤。但工程师创业或产品经理创业，比较多的是人性的深入挖掘。
我觉得马斯洛需求搞得有点复杂，但前辈还是前辈，稍微概况一下，七层需求能不能提炼出三个关键词？最底层其实就是安全。安全感是人类大脑沟壑下丘脑产生的需求，我们有一些怕老怕孤独的需求，像女性做的美容，男性做的植发，这些都来源于是缺乏安全感的需求。甚至是现在比较多的农业粮食领域的创新，也来源于大家对粮食安全的考虑。再往上一层是舒适感，这是最多的创新领域，所有清洁类的家电，或者所有提高效率的智能家居类产品，以及调节温度、湿度、环境控制类的产品，都可以理解为对于舒适感的追求。最后一类非常有意思，我们贴近年轻人，现在的00后、05后甚至是10后，层出不穷的消费领域的创新，都来自于自我表达的需求。不管是你去养一个萌宠，做一个手伴，甚至是给直播的主播打赏，圈外人觉得你神经病、圈内人疯狂到不行的产品，都是自我表达类的需求。
对于更安全的需求，其实有两大类。我们都知道，疫情以来户外需求带动了户外移动电源的第一波增长，其次是欧洲打仗，这个需求原地飞升了三倍。我们发现美国的枪击案或社会动荡事件，也使得户外移动电源的需求激增。其次一个是以色列一家大学的封闭水产项目，一方面改善水产养殖品质，降低成本。另一方面，它是封闭的水循环，减少了病虫害，产量更稳定，所以我们也获得了一些地方政府的支持，作为粮食安全或蛋白质稳定供应的角度来考虑，它也有很强烈的需求。
其次是更舒适，就是以更低能耗的方式来满足大家的需求。如何实现？一种是用电气化的方式，原来烧油，现在用电。另一种，原来不智能，现在做得智能化，更加精准，总体上就是结合一些零部件或算法的方式来实现。这个也是松山湖基地的一个项目，做的也是割草机，但总体速度和今天的业绩非常好，目前众筹金额已经超过260万美金了。我记得2014年开始，就陆陆续续有人想做炒菜机器人，To C的炒菜机器人没起来，但现在To B的炒菜机器人非常快速，我朋友自己开了一个炒菜机器人餐厅，六七万人民币投资，不到半年就收回来了。原来需要两三个大厨、四五个端盘子的，现在发现三台炒菜机器人+两个端盘子的，就可以运行了。
最后一个需求是自我表达，今天已经普及的产品，都源自于极客用户或极端的用户，像李老师的大疆，最开始只是一些航拍爱好者，非常效忠的人群。现在又出了精灵细节，门槛降低很多，从特别极端的用户，变成非常普及的用户都可以玩。像3D打印机，今天全美可能就是两三百万的用户，但后续随着打印成功率逐渐提高，模型更加适配，以及打单色、多色以及多种材料的能力更强，它也会更加普及。我最近有一个非常感动的项目，可回收火箭。某航天大学的学生自制了三级可回收火箭，在B站上单条视频有超过200万次的播放，跟你讲他从看了哪些paper开始做爆炸模型、加工、遥测，怎么失败的，又怎么回收的，有很多狂热的粉丝follow他的视频，相信将来中国的马斯克很可能就是这样的up主走出来的。
最后还是引用教主的一句话，虽然我们在非常冰冻的时期，但我们自己的命运一定是我们自己掌握的。另外，过高地估计敌人跟过低地估计自己的力量都是错误的。
谢谢大家。
