引言
传统服装企业，转型互联网零售的动因是什么？转型策略有哪些？——首先，结合战略管理理论，外部环境分析要考察三种具有内在关联的环境，具体指的是国家的或者民族的环境以及更广泛的社会经济环境，这两种环境可以概括为外部的宏观环境，此外还应包括直接的产业环境。
一、宏观环境分析
服装产业的宏观环境分析，主要通过P——政治，E——经济，S——社会因素，T——科技，即PEST分析法，在国际和国内的视角下进行分析。
二、政治环境分析
政治上看，得益于加入WTO，中国服装外贸的政治背景总体是平稳的，但是中国的服装出口必然会对国外原有的产业产生冲击，部分国家贸易保护主义使得服装出口过程中会碰到一些进口国反倾销的案例，
对于个体企业来说遭遇到进口国国家层面的反倾销打压的话是很难独自对抗的，需要警惕。
当前最大的国际政治威胁来自于美国发起的贸易战。比较直接的影响是被纳入加征关税名单的服装产品。虽然这个损失并非完全由中国供应商承担，但从长远来看，对于订单的流向是有深刻影响的。
通过法律和关税对进口产品的结构进行调节，是一种政治上的手段。
而近些年来东南亚服装出口的高速发展，也受到了这种政策因素影响。
国内的政治政策层面，对服装产业影响比较大的是国家产业结构的调整。对于服装产业链条上的个体来说，感受不尽相同。
国内税收制度，社保制度，用工制度的日益完善，服装的生产流程更加规范，工人权益得到保障，但影响到了生产成本。当然法制的完善也保护了产业链条上主体的合法权益。
服装产业链上的主体要更加有效地控制成本，更注重产品质量，淘汰落后不合理的产能。疫情背景下，国家提出的“稳外贸”和“双循环”的政策指导，通过税收，补贴等形式保障了服装产业链条的稳定，同时近年来国家鼓励发展跨境电商，进口博览会的举办，自贸区的设立等政策都表明了中国对于全球化的态度，为服装产业的良性发展保驾护航。
三、经济环境分析
经济层面来看，核心的关键词是供应和需求。供应端的问题主要是成本上升。原材料成本中比较有代表性的与服装产业相关的是棉花和棉纱价格。
根据中国纺织信息网的资料描述：“国内外棉花价格进入下行通道，价格整体波动状况并未跳脱出本身作为农产品的正常状态”。
根据新浪财经的2016年至今的棉纱价格走势和国家棉花市场系统监测报告显示，棉花价格，棉纱价格长期来看总体是稳定的，但以年月为单位有波动起伏，不稳定。
以上信息可以推导出长期的成本变化的压力并非来自自然原料。服装价格构成中除去原料，人工成本上升成为整体成本上涨的主因。中国经济稳步前进，服装生产的人工成本方面的变化趋势也比较明朗，生产布局逐渐向中国内陆，或者向境外转移，
当
然，结合东南亚的经济发展水平和人口规模来看，中国作为全球主要服装生产基地的必要性依旧存在。
从需求端来看，全球范围服装销售需求稳步提升，虽然在2020年受到疫情影响，增长不可避免地会受到抑制，但从长期来看，服装的需求长期稳步增长的趋势依旧存在。中国国内需求来看，服装消费的增速放缓，但是服装价格上升年速率较为平稳。一个比较显著的现象是以百货为主的重点大型零售企业的服装零售额下滑。
四、社会环境分析
社会环境因素包括自然因素和人文因素。自然因素对服装链条上的企业影响主要体现在地域和人口。原材料方面山东作为中国的主要棉花产地，棉纺织造企业多，而染整企业因为涉及到成品面料或者毛纱，
可以布局在织造企业周围，也会因为市场的影响，布局到销售市场周边。
比如绍兴柯桥周边以及杭州萧山区块的各家染整企业，为应对绍兴柯桥面料市场的需求而进行布局。成衣工厂布局则会考虑市场，物流和招工方面的问题，杭州乔司周边的服装厂主要应对杭州四季青批发市场，最近10年应对外贸服装订单由于人工成本影响而向内陆转移的服装生产加工链条主要在江西和安徽，也是考虑到离主要港口不是太远。
中国人口出生率下降，服装熟练工逐渐流失都是服装厂用工过程中所面临的问题。人口老龄化对服装消费不利，也影响到服装的消费结构。在人文因素方面，主要是文化的影响。
五、科技因素分析
科技因素在当今的时代最显著的表现就是互联网所带来的。20世纪末所开启的个人电脑时代，到21世纪初互联网技术的蓬勃发展，到今天，互联网购物成为了全世界人们的生活中重要的组成部分。
互联网的两大特点数据和时效对于服装的产销的改变是革命性的，服装的产销过程更有针对性，提高营销过程中的广告投放效率，减少资源浪费。这个过程中的弊端是，在数据分析过程中数据量基数越大相对来说分析准确度更高，这个对于大的商家或者平台是有利的，小商家成长难度大。此外，依赖于数据分析的结果很有可能会造成商品的同质化，产品的活力和创造力会被数据打压。
时效的革命性的另一个表现是信息的透明度，互联网上沉淀的数据理论上都是可以进行分析的，解决问题的方法可能需要从获取信息的过程本身转变为搜集数据和分析数据。互联网是科技进步带来的一种手段，提供了更多的可能性和方式方法，如何运用是关键。
科技带来的生产端的影响主要是生产技术方面的，减少了对人的依赖，提高了生产效率。以毛衣为例，电脑横机取代了手摇横机，在梭织服装方面，电脑排版代替了人工排版。
大容量存储和数据库的发展也让服装生产企业拥有了属于自己的内部管理系统。也让线下门店的销售数据可以有效汇总统计，提升了效率。染色技术的发展，纤维研究的进步，创造了更多地功能性原料。
六、服装产业环境分析
产业环境方面主要分析服装贸易相关的竞争结构，价值链的构成。从生产产业链生态来看，首先需要分析一下生产产业链的组成，服装生产涵盖研发和生产两个环节，包括市场调研，产品设计，组织样品生产环节，订单生成后订单生产环节，出厂物流运输，库存管理，售后服务。
在市场调研和产品设计的环节的主体大都为品牌商，服装设计单位，批发商，经销商拥有渠道和销售能力，通过对市场和客户需求的第一手感知，提出生产需求，设计公司会服务于品牌商，也会提供一些创造性的设计内容和服务。批发商或者经销商因为有渠道，对品牌商和设计公司的设计和规划是具有引导作用的。
传统的服装生产产业中，一般是由品牌商主导，通过经销，分销，零售管道的铺设，自主设计，自主备货或者与经销商共同备货的方式进行。现在，由于互联网的发展，互联网电商以及电商品牌的大量涌现，出现了通过大数据预测的方式，产品的设计和开发开始不局限于设计师或者单纯的线下批发或者分销商的信息反馈。
在当前很多电商品牌的模式中，运营部门逐渐在主导着设计部门。这是在这个部分比较有时代意义的特征。样品开发到成品生产的过程，这个环节的参与主体比较复杂繁多，因为涉及到服装的方方面面。主要是原料，辅料，成衣生产厂家这些类别。
原料方面，由于国家政策影响，高污染的小型作坊式染整企业被大量关停，染整水平提高结构优化，但是原料价格逐步升高，因为原料厂家是面向服装厂的，由于订单的小型化趋势，原料类贸易商是有生存空间的，在质量稳定的前提下，备货和现货现款的方式对贸易商来说资金压力比较小，对服装厂家来说这种方式也可以在时效上有所保障。
服装辅料涉及的厂家广泛，往往由于辅料采购的批量小和不稳定，辅料类的贸易商会比较有优势。成衣生产厂家有几种常见的形式，一种是综合性的厂家，进行全经销生产方式，这类厂家能够自行组织整套的生产流程，完成包括样品和订单的，从原料到成品整个过程。生产利润涵盖了服装的各个环节，总体利润率比较高，综合能力比较强。
结语
总的来说，有的厂家是单纯的加工单位，主要是来料加工的方式，在某一个或几个环节运用自身的能力获取订单赚取利润。有的单纯是样板间，负责制作样板或者样衣，规模小，核心竞争力在于出版的速度和水平。这个部分主体繁多，类型多样，联系紧密，既需要协同也相互制约。
