春节回老家，一年不见的亲戚朋友聚在一起，发现一年的时间，让很多人改变了很多。有的人赚钱了，满面春光、有的人没赚到钱，唉声叹气光景不好。
人生路上没有一帆风顺，都会经历一些坎坷，迈过去就不是事，迈不过去就成了翻不过去的大山。迈过去容易吗？答案是既容易也难。这是最近我读松浦弥太郎的新书《超越期待》获得的一点感悟。
在这里介绍一下作者：松浦弥太郎17岁辍学，卖过书，开过书店，做过杂志社的主编，也做过CEO，出过书。在日本可谓家喻户晓，畅销书《100个基本》销量破百万册。
《超越期待》围绕商业的基本——超越期待来告诉读者如何经营好自己。作者用自身的经历告诉读者什么是生意、如何跟客户搞好关系、如何谈判、如何克服困难、如何构建未来。
在我看来最重要的莫过于这2点：打破自己擅长的局面、做自己擅长的事情。
打破自己不擅长的局面
三姐是个“狠人”，了解她的人都说她赚钱不要命。2021年的下半年，在大家都说房子不好卖的时候，她却步入了房产市场，开启了房产中介的卖房工作。
没有客户，没有房源，没有经验，很多人都觉得她坚持不了几个月，毕竟很多从事房产多年的老手都选择从事第二职业来弥补收入，她却在“房市寒冬”入手，能有业绩也怪。然而，事实却让等着看她笑话的人大跌眼镜。入职第一个月就卖出了2套房子，然而接下来的三个半月业绩始终保持在0，第四个月的月底却连接成交2套。
谁也没想到，一个新手小白，竟然能在“房市寒冬”5个月的时间，成交4套房子，这简直就是“招财体质”。问之“成交秘诀”，三姐也不藏着掖着：广撒网：在朋友圈、抖音每天更新房源信息；有耐心：带你看房十遍八遍不厌倦；多沟通：成交是买卖双方的事情，多替双方考虑，多沟通；开心赚钱：不管遇到什么样的客户，什么样的难题，都要平常心对待，赚钱固然重要，开心比赚钱更重要。
短短5个月的时间，三姐从新手小白逐渐成长为一名小有业绩的房产销售员，正如松浦弥太郎《超越期待》里所说：
打破这种自己不擅长的局面，便会感到工作变得有趣且越来越得心应手，甚至会觉得“工作也不过如此”。这样做比其他事更容易增加自信。
不破不立，万事开头难，这对入职新行业的新手小白来说尤为重要。当我们攻克难关，回过头来看看，是否会想起杜甫的这句：“会当凌绝顶，一览众山小”呢？
兴趣是最好的老师，做自己擅长的事情
也许有人会问，我这么说不是前后矛盾吗？刚说完打破自己不擅长的局面，马上又说做自己擅长的事情，请不要着急，慢慢往下看。
三姐和二姐都是服装行业的佼佼者，后来三姐因为身体的原因，不得不告别服装行业，在家休息了2年。当初她们是源于爱好选择了这个行业，并坚持了20多年。
在大家都热衷购买成品服装的现在，二姐的个性定制服装店的生意却一直很火。必须要提前三个月预定，价格不菲。为啥顾客会花大价钱、花三个月的时间来等一件衣服呢？答案是：每个人的衣服都是仅此一款，因人而定。
兴趣是最好的老师，二姐定制衣服需要沟通最少一个小时，看似简单的聊天，实则包含了很多有用的信息。职业、爱好、生活习惯等等，看似对定制衣服没用的信息，却在日后的实用上排上了大用场。
很多人的衣服只能在某种场合穿，二姐定制的衣服却能在多个场合都适用。我比较喜欢穿裙子，二姐帮我设计了一款偏职业性的连衣裙，在腰身和领口处做了小的褶皱和蝴蝶结。上班的时候穿着不沉闷、聚会的时候穿着又不失个性，很多人看了都说好。于是，二姐的客户又增加了一串，这就是口碑的力量。
正如《超越期待》里所说：花心思自由地设想有新意的想法。人们愿意在那些解决自己正在直面的烦恼、消除自己当下的不安、忘记自己的不愉快、解决自己的困惑的事物上花费时间和金钱。
在自己擅长的领域做自己喜欢的事情，才能开心赚到钱——这就是人生的最高境界。
2022年，如何在新的一年做更好的自己，是很多人都关心和设定的目标，不妨跟着松浦弥太郎的《超越期待》一起开启新篇章吧。本书告诉我们如何经营好自己的人生，让我们在工作、生活中克服困难、消除焦虑、重拾自信，做更好的自己。
