今天啊我们继续来讲京都，在上期专栏里我们讲到了京东的创业历史，也就是京东从哪里来的问题。而想要了解京东为什么能走到今天，还不能绕过另外一件事，就是京东发展历史上的三次非常重要的融资，和中国很多如今已经特别成功的互联网公司不同，京东的创业史一直是非常艰苦的，可以说缺钱是一个默认的常态。现在来看，这主要有两个原因。首先是零售业的天然特点，我们之前分析过零售业的历史，相信你对多、快、好、省这四字诀应该还有印象。实际上不管是沃尔玛，costco这样的传统企业，还是亚马逊这种新形态的零售企业，降成本让利给用户从来都是最重要的一件事，再加上在中国做电商竞争非常激烈，所以这个行业本身资金就非常紧张，亏损也是常态。
另外京东起家的时间其实很早，整个风险投资业还没有那么发达，不像现在啊基金遍地都是，连马云也是被拒绝了几十次以后，才找到了他的雅虎和孙正义。
所以无论如何在中国做电商都是一件非常艰难的事儿，对于京东就更是这样。所以现在再来回顾一下京东融资的历史，会格外有意义。今天和明天，我们就来说说京东历史上最重要的三次融资。这三次融资中最重要的一次，应该是京东历史上第一次正式的融资。很多人都知道，这次融资不仅成就了刘强东，也成就了今日资本和他的掌门人徐新。二零零六年的刘强东和徐新第一次见面，徐新对刘强东第一印象就很好，觉得他很有诚信，也很有抱负，心里只想做第一，不想做第二。
另外徐新还发现在没有任何大广告的情况下，京东每个月的收入都比上个月增长百分之十，显然是业务方向做对了，两个人聊到凌晨两点，徐新直接买了两张第二天上午九点的机票，和刘强东从北京去往上海，这也是今日资本的总部所在地。当然后来徐新回忆说，这么安排主要是怕刘强东还去见别的投资人。今日资本迅速做了尽职调查，他们访问了几十个京东的客户，反馈是方便、便宜、专业，还打电话给十个京东的供应商，供应商说京东这家公司拿货不多，但是团队斗志昂扬的感觉自己特别来劲儿，有一种我跟你们就是不一样的感觉。
当然他们也在网上看到很多骂京东的帖子，比如送货有点慢啊，东西到了都磕坏了，或者一些售后问题等等。徐新觉得这恰恰是钱能解决的问题，所以最终拍板投资京东。
当时刘强东希望融资两百万美元，徐欣说，两百万美元哪够啊，当机会来临的时候，你要舍命狂奔，迅速做大，成为第一品牌，这样其他家就没机会了。所以你需要一千万美元。估值是刘强东定的，徐新马上就答应了。非常有意思的是，这种听起来有点儿传奇的故事，在京东后来融资的时候又发生了一次，那当时还有一个小插曲也很有意思。在找上今日资本之前，刘强东曾经向国内一家民营企业融资五百万人民币。当时这家民营企业先给了一百万，但看京东总亏损，所以就想撤资不投了。今日资本听说这件事儿之后，怕京东和那家民营企业的协议里面有特别不合理的条款，就像有炸弹一样威胁到今日资本。所以提出来要看一看协议结果，明明很缺钱的刘强东拒绝了这个要求，因为他说他们之间有保密协议，徐新后来说他特别倔，人家都违约了，保密协议还有什么效力啊？
后来他们猜测可能京东和那家民营企业签的条款很严苛，最终双方达成了妥协。今日资本不看那份投资文件了，让律师来看，律师只要告诉他，协议没有威胁到今日资本的炸弹，双方就能签约。最终律师说没有问题，今日资本马上给京东打了两百万，其中一百万就是还给那家民营企业，剩下一百万元用来发工资。因为当时京东真的很缺钱，工资都快发不出来了。但即使这样，刘强东还是恪守。那他的承诺，这次融资奠定了京东快速发展的历史，也奠定了刘强东和徐新这对好搭档。日后徐新对京东在几次关键节点上的帮助都很大。某种程度来说，京东不像是我们之前讲过的阿里、美团，甚至腾讯、滴滴一样，每个CEO身边都有一个蔡崇信、甘佳伟、刘志平和柳青这样的人物，京东一直都是刘强东一个人的公司，而徐新在很大程度上就扮演了他的蔡崇信。另外在当时的投资协议里，双方还有一个激励条款，就是京东未来三年做到某个目标，就可以给高管团队发放期权奖励。
当时今日资本找到刘强东做一个三年的业务预测，刘强东发来传真说，二零零七年销售额目标三点五亿，二零零八年十亿。那当时二零零六年京东的销售额是多少呢？只有一千万，结果今日资本的人看到这份预测就说你在逗我玩儿吗？结果主动降了数字要求每年增长一倍就可以。结果呢京东二零零七年实际交易额是三点六亿，二零零八年是十三个亿。刘强东对自己业务的把握可以说非常准确了。二零零七年八月二十八日，京东和今日资本召开新闻发布会，公布今日资本投资一千万美元。那个时候他们注册的用户只有十万人，月消费用户只有一万，哪怕在那个时代也是一个小虾米。但拿到这笔钱之后，尤其是结识了一个可以一起走很远的战友之后，京东终于进入了火箭般发展的轨道。对于一个好的投资人能给公司多大帮助？徐新和京东又是一个好例子。
在这里我们可以再讲一段小历史，刚才我们说京东历史上很长时间都很缺钱，二零零八年算是他们最危险的时候，当时今日资本投资了之后，京东发展很快，但是钱一直不够用。结果二零零八年去融资的时候正好赶上金融危机，结果本来京东要价两亿美金，估值之后一路下降到一点五亿美元，一点二亿美元，一亿八千万，结果降价到六千五百万的时候，有一家著名的基金有一些兴趣，后来又砍价到四千五百万美元，答应投资京东。
但是徐新给刘强东打电话说，虽然这个价格不好，但是你第一次创业成功非常重要，不如就接受吧。结果呢当时雷曼兄弟宣布破产，天下大乱，这家基金直接把估值砍到了三千万。当时徐新一下就生气了，觉得三千万简直是不尊重人，让刘强东直接拒绝了那家基金。自己先给京东带了几笔款先而且渡过难关，但是拒绝归拒绝，融资还是要继续的。二零零八年十一月的时候，今日资本召开年会，请了自己的各种lp参加，还让刘强东在台上演讲，介绍自己的企业。当时刘强东引起了亚洲知名的投资家、香港百富勤创始人梁伯韬的主意，于是徐新立刻引见刘强东，在晚宴的时候还特意安排两个人坐在一起。
结果呢，梁伯韬非常认可刘强东的人品、热情和战略眼光，拉来了自己在熊牛资本的朋友一起来做尽职调查，一起投资。最终徐新的今日资本又出了八百万美元，和熊牛资本等其他几个投资人一起凑了两千万美元，投给了当时困难重重的京东。最终这笔交易也成了这几家基金回报最高的一次投资。而徐新和他的今日资本绝对功不可没。那我们今天讲了京东第一次拥抱风险投资机构的经历，也是刘强东遇上他一生最重要的事业伙伴之一徐新的过程。
