犹太商人：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈
犹太商人生意经要诀：与风险“亲密接触”
当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。
犹太人相信“风险越大，回报越大”，“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。
确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。
买股票是为了赚钱，但也会让投资者发生亏损。为了避免资金发生大的损失，个人投资者需要学习如何卖股票。
我们都知道犹太人经商很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变。他们必然有值得学习的地方!我记不清是在哪里读到过“犹太人传给子孙后代几条古老的的投资法则”，觉得有道理，遂将其提炼加工，转变为赚钱的五条规则，与大家分享。
一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的
有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。
二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。
记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。
三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。
第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。
四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意。
因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。
现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。
五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱 肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。
出现集合竞价跌停试盘，大多数的目的有两种：
第一、造成恐慌，趁机洗盘。股票小幅上涨后，由于散户多，不稳定筹码多，所以主力会借跌停试盘来洗盘，在散户中造成恐慌，进而在开盘时抛出手中筹码。
第二、股价在长期横盘后或者大幅下跌后，跌停试盘，测试盘中抛压和重要支撑位的支撑强度，如果支撑位抛压轻，能够支撑住股价，那么有可能主力会借此位置进行反弹。
对于集合竞价涨停跌停试盘，大家可以参考股价所处的位置来判断，股价位置不同，主力目的也不同。
集合竞价选强势股
①9:15-9:20出现快速拉升
如下图所示，大家先看图中红色箭头所指位置，在9:18-9:19这一分钟里，出现了快速拉升股价的情况，但很快在9:19-9:20这一分钟里，股价快速回调。
如果在9:20之前出现这样的情况，很可能是主力在试盘，试盘是什么意思呢，就是主力通过拉升股价，来判断这只股里跟风筹码多不多，有没有其他的主力，其他主力是多头还是空头等信息，然后再来决定自己的下一步操作。
集合竞价的试盘只可能在9:20之前出现，因为9:20之后是不允许撤单的。
再来看上面这个图，该股主力集合竞价期间试盘，但开盘后也很小心，为了避免更多的跟风盘关注这只股票，采取了低开开盘，但盘中出现了三次拉升股价，其实已经在告诉我们，该股确实有主力坐庄，像这样的股票我们可以多关注一下。
②触及涨停，后又打开。
如下图所示，该股在集合竞价开始后，快速拉起股价，冲击涨停，但主力也是不想让更多人关注，所以在9:20之后快速撤单。
触及涨停又被打下来，很容易让人联想到空头力量非常强，但是这只股的开盘依然是高开，暴露了主力想拉高股价的意图。
大家看图中蓝色箭头所示，该股在9：30高开后，有个快速下打，但很快又被拉了上来，说明这里的下打只是想吓唬一下散户，让一些意志不坚定的投资者交出筹码，然后主力自己吸筹，提高控盘度。
像这种集合竞价期间触及涨停的个股，我觉得非常值得关注，盘中封涨停的概率会非常大，只要不是一字涨停，就有上车机会。
③一直是涨停。
这种个股，比上面牛哥所讲的那种“触及涨停，后又打开”的个股更强势，最后出现一字涨停或者T字涨停的概率非常大。
如下图所示，该股在集合竞价一开始就直接拉高封涨停，背后一定是主力大资金在操控， 甚至在9：20之后，涨停也没有打开，说明主力做多意愿非常强烈，这样的个股，盘中封涨停的概率也会非常大。
一般情况下，这样的个股，主力是不会给上车机会的，但如果有机会，大家要好好把握。
④9:20之后出现拉升。
如下图所示，该股在9:20之前股价还是快速向下走的，9:20之后快速拉了上来，直至9:30正式开盘后，股价依然继续攀升。
9:20之后的挂单一般我们默认是比较靠谱的，因为9:20之后只能挂单，不能撤单，所以9:20之后股价的走势对投资者来说，对预判个股当天的主力资金情况有更多的参考价值。
如果9:20之后股价才开始上涨的，可以看看这只股票开盘后是否继续拉升，如果是，就说明主力做多意愿是强烈的，同时视主力情况来预判股价能走多高，好的话收获涨停是没问题。
⑤集合竞价表现平平，开盘后能在均价线支撑下多次反弹。
如下图所示，该股在集合竞价期间的表现并不是很出色，走势几乎是平的，但开盘后，依然是高开高走。
盘中股价多次回调，但都在均价线的支撑下走出反弹，说明这条线的支撑非常强，从买点角度看，每次回调至均价线都是个适合低吸的好位置。
该股全天上涨稳定，直至尾盘才拉涨停，说明该股的主力也不想让跟风盘关注到，这样的个股比较低调，一般不会吸引到很多投资者关注，但涨势会相对平稳，在不声不响中，偷偷地上涨。
⑥集合竞价表现低调，开盘后在量能支持下快速拉升。
如下图所示，该股跟⑤中所展示的那只股一样，集合竞价期间的表现都不出色，该股开盘几乎是平开，这样低调表现的个股，关注者会更少，有利于主力快速拉升股价。
大家看图，开盘平开后，股价快速拉升，几分钟内就封住了涨停，注意量能也是快速增加的，不过这种股很难被发现，上车机会不多，但很值得关注。
如果盘中打开涨停，而你又犹豫自己是否应该关注这只股的话，可以看看打开涨停时量能表现如何，如果放量，那么继续涨停概率会大大增加，值得关注。
集合竞价多空力量的对比：
1、高开集合竞价：a、买量较大，卖量较小显示了当日多头强势;b、买量较小卖量较大极可能高开低走。
2、低开集合竞价：a、卖量较大，买量较小显示了当日空头强势;b、卖量较小买量较大极可能低开高走。
3、平开集合竞价：a、表明了多空力量的均衡状态;b、买量较大，卖量较小显示了当日多头强势;c、买量较小。
如何利用集合竞价选强势股
利用集合竞价选强势股参考一下两个依据：一个是集合竞价的高开程度，一个是成交量看有没有巨量出现，同时配合基本面利好。
1. 高开的分类
1)高开 0-2%，这个程度的高开一般对于打板来讲算不上高开，基本上参与价值不大;
2)高开 2%-4%，这属于一种比较寻常的高开;
3)高开 4%-7%，这种情况就算的上比较强势的高开了，是非常有参与价值的，这也是我们平时最常见到的高开;
4)高开>7%，这算是超强势的高开了，一般都是个股有非常大的利好，或者是某个题材有非常重大的利好，还有一种可能就是强势涨停板的次日开盘等
2. 巨量的定义
集合竞价出现巨量的判断依据是看流通盘市值和集合竞价成交量的比例关系，一般情况下1亿流通市值的成交在500手以上就算巨量，例如：
1)流通盘在 4 亿~6 亿之间，集合竞价成交量在 2500 手以上;
2)流通盘在 6 亿~10 亿之间，集合竞价成交量在 3000 手以上;
3)流通盘在 10亿以上，集合竞价成交量在 6000 手以上;
另外流通盘在70亿以上都属于大象级别的股票，一般情况不利用集合竞价方法进行参与。
注：这个标准只是一个基本的参考标准，在具体到个股的操作中，要根据个股的日均成交以及个股的股性、价格和所处的位置做调整
3. 集合竞价选涨停案例分析
1)高开在 2%-4%之间，符合巨量，今日大涨8.91%
天风证券为例，当前股市氛围较好大盘出现持续上涨，个股属于券商热点板块基本面呈现利好。配合集合竞价符合强势股要求，截止至当天14:00涨幅已达8.91%。
2)高开在 4%-7%之间，符合巨量，今日涨停。
新国都为例，当前股市氛围较好大盘出现持续上涨，个股公布业绩快报现营业收入同比增长86.91%。基本面呈现利好，配合集合竞价符合强势股要求，截止至当天下午14:00涨幅已达8.91%。截止至当天14:00个股已强势涨停。
3)高开 7%以上，符合巨量，今日涨停。
高升控股为例，虽然近期行情趋势较好但高开 7%以上的个股都也是比较少见，显示个股行情强势。基本面受到工信部印发“超高清视频产业发展行动计划”利好，截止至14:00个股已强势涨停。
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永远只赚你眼睛看到的利润，不要去赚你妄想的利润。
一天，古希腊学者苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边。那正是成熟的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。苏格拉底对弟子们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。”
弟子们听懂了老师的要求后，就陆续走进了麦地。
地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢 弟子们埋头向前走。看看这一株，摇了摇头;看看那一株，又摇了摇头。他们总以为最大的麦穗还在前面你呢。虽然弟子们也试着摘了几穗，但并不满意，便随手扔掉了。他们总以为机会还很多，完全没有必要过早地定夺。
弟子们一边低着头往前走，一边用心地挑挑拣拣，经过了很长一段时间。
突然，大家听到苏格拉底苍老的、如同洪钟一般的声音：“你们已经到头了。”这时两手空空的弟子们才如梦初醒。
苏格拉底对弟子们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它;即使碰见了，也未必能作出准确的判断。因此最大的一穗就是你们刚刚摘下的。”
苏格拉底的弟子们听了老师的话，悟出了这这样一个道理：人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。有的人见了那颗粒饱满的“麦穗”，旧不失时机地摘下它;有的人则东张西望，一再错失良机。当然，追求应该是最大的，单把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。
在股票市场里，每天都有上涨的股票，每时每刻都有赚钱的机会，就像一片麦地一样，每个投资者都希望拾到一只最大的麦穗，然而一波行情做下来以后，很多人却两手空空甚至亏损，其原因就是输在心态上，他们不停的追逐热点，不停的寻找黑马，不停的换股，不停的追涨杀跌，他们总想找到那个最大的麦穗，结果却往往什么也得不到，机会和时间却在他们的追涨杀跌中悄悄流逝。
作为一个成熟的投资者必须要有一个成熟的心态，永远记住：你手里的麦穗就是最大的，踏踏实实，不要好高骛远，只赚取属于你的利润。
记住：成为赢利的交易者是一个旅程，而非目的地！
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