我们昨天接待了一个艺术类的创业项目，这个项目找我们做股权架构设计。
在沟通的过程中，创业者说，其实我们真不知道应该怎么去融资，但我们这个项目需要资金才能发展。
很多创业项目，尤其是初次创业者，他们不清楚一个项目应该如何融资。
今天我们就跟大家分享一下作为创业项目如何进行股权融资。
实际上一个创业项目，他的融资途径是有很多的。
比如说你可以向亲戚朋友借款、向银行贷款，也可以把自己的房子、车子抵押了，去寻求一定的资金支持，甚至可以借高利贷。
但是在今天这个创业时代，我们会发现绝大多数创业项目都不会走这样一个路径。
他们会通过什么样的方式来融资呢？他们会通过股权的方式来融资。
什么叫股权融资？
简单来说就是一个创业项目的股东，把他们的股权拿出来，让别人出一定的钱来购买他们的股权。
当然购买股权其实有两种可能性，一种可能性是你出让股权，然后别人付你一笔钱，你拿到了股权转让的价款。
还有另外一种方式是什么呢？
就是说投资人向你这个公司投一笔钱，然后从公司拿到一定的股权。
所谓的股权融资，就是指创业公司向投资方寻求资金支持。
公司投资一笔钱，公司的股东要同比例稀释之处一定比例的股权给投资方。
这样的一个交易过程，就是所谓的股权融资。
那么一般来说股权融资是怎么样一个流程的？
我们创业者应该了解哪些股权融资的知识呢？
首先，创业者要有一个商业计划书，也就是我们常说的BP。
那么有了商业计划书就可以参加一些路演，或者经过熟人介绍，把自己的商业计划书给到投资人。
当然还有其他的路径，比如说找一个法人来给你介绍投资人。如果投资人对你这个项目感兴趣，那么就有可能给你发投资条款。
投资条款是什么呢？
就是投资人跟你之间关于你们之间投资和被投资最核心的一些条款，他是针对于投资协议而言的。
在投资协议之前会给你发一个投资条款，对最核心的东西双方进行沟通，进行谈判。
当然有时候在投资条款发给你之前，投资人可能会对你这个项目进行一个尽调。
尽调是什么意思？
就是投资人有可能派律师、会计以及投资经理到你这个项目，到你们公司，对于你的公司情况有一个进一步的详尽的了解。
这就是所谓的尽调，又称尽职调查。
当然在实际的投资过程中，对于早期的项目，投资人的尽调和投资条款的发放，他们有时候的顺序是颠倒的。
或者是说。有可能先进行尽职调查，再给你投资条款，也有可能先给你投资条款，再进行尽职调查。
这完全取决于投资人对你这个项目的了解，以及他的投资风格。
在投资人给了你投资条款，双方对投资条款达成一致的情况下，投资人再对你进行了尽调，在进调也认为满意的情况下，投资人下一个做的事情就是要给你签投资协议。
什么是投资协议呢？
投资协议就是投资人跟创业公司以及创业公司的股东之间签署的关于本次投资的权利义务关系的法律文件里面，明确了投资的金额，持有的股权比例等等所有的相关事项以及所谓的投资条款。
我要向大家强调一点。投资协议是创业者在融资过程中最核心的一份法律文件。
如果这个文件你签不好，就意味着要么你拿不到融资，要么你承担着巨大的责任，要么投资人出现违约，你无可奈何。
那么投资协议签完以后会进行哪些事情呢？
会有两个事情发生，第一个就是工商变更，第二个投资款到账。
工商变更的其实是有一个时间节点的问题。在一般情况下，投资人是希望你先做了工商变更，然后我再投资款再到账。
那么还有另外一种情况，就是投资人先把投资款到账。
然后我们在给投资人进行股权，再工商变更，让投资人成为我们工商注册的股东。
所以这个就取决于我们创业项目怎么跟投资人谈，在我们服务的创业项目中，可以说有百分之五十的比例都是这样的。
部分创业项目是先进行了工商变更，投资人的款项再到位。那么另外一部分项目是说投资人款项到位以后，创业者在给投资人进行股权变更。
当然也有第三种情况，就是投资人先付一笔钱，创业者进行工商变更，然后再付另外一笔钱。
这几种情况都是存在的，当然我们建议理想的状态是投资人的钱到位了，我们再进行工商变更。
最后我们要讲的是投资款的到账的问题，因为我们都知道现在是所谓的资本寒冬，确实对于投融资双方来说都产生了巨大的影响。
当然好的项目仍然还是能够拿到融资的，那么那些不是特别好的项目，它融资的难度就会加大了。
如果在投资人投资你以后会出现投资人的投资款不到账的问题，这就需要慎重考虑。
那么到底如何来解决投资人的投资款不到账这个问题呢？大家可以认真思考一下。
我会在下方专栏里和大家继续细谈“企业融资问题”：2020实体企业资本运营新玩法
