亚马逊做了快一年还没有起色，
那一定是哪里出问题了。
需要自己静下心，认真的审视一下。
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国内主要做的事精品和铺货模式，我个人没怎么做这两种模式，但跟朋友聊的时候也听他们谈起过一些问题，比如：
第一 、选品。
做亚马逊没有起色，因为选品问题的，十之有八。
其实很多人选品是很盲目的，自己也不知道自己到底要卖什么，对亚马逊的市场和消费者了解都很少，更别说深入研究了。往往很多人看着别人卖，自己也卖，什么bestseller选品啊，增长快的产品跟进，我个人的感觉，这些其实都是“术”。一些运营当中的小技巧。而自己并没有把握住市场和消费者的脉。
大家可以认真想一想，消费者是谁，他们需要什么？有没有什么特定的消费群体，他们有着特定的消费习惯或者消费场景，当你能将自己置身于消费者的位置，慢慢的，你就知道卖什么产品了。
就比如这个东西：大家知道是干什么的么？
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这是个喂马喝水的自动蓄水池，很方便马口渴了喝水用，这个东西可以固定在墙上或者高处的地方。
喂马的自动蓄水水箱。我们中国卖家有几个喂马的？连见过马的都没几个，别说喂马的相关产品了。但，在美国，养马是一大群人正在干的事，是个很大的利基产品线市场。
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截图选自卖家精灵
我们用卖家精灵的出单反查，可以找到这个产品的一些关键词。而这些关键词不但是你编写文案的重要内容，也是你选品的重要方向。
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截图选自卖家精灵
从上面一个例子，很多的选品问题就凸显出来了，你如果对跟养马喂马这个领域的相关内容都很熟练，那么你就能打造出来相当不错的产品了。同时你也可以进行延展，喂猪的水槽、食槽，喂鸡子的水槽、食槽，喂牛的、喂羊的……等等，一个利基产品线就够一个小店铺存活了。
除了这个，我们可以看看还有很多奇葩的东西，可能是我们平常不注意，但是老美生活经常用到的，比如：
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电焊类系列产品及安全用的产品。仅仅是电焊一个小类目的产品需求量就大的惊人了。
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在比如健康类、护具类。BRACES & SUPPORTS是健康类目中排名前十的利基产品线类型。
当然，生活类的也有很多。比如：
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锁着马桶防止婴儿淘气，玩耍时掉进去的防护品。防止小孩开门的门锁猴子，防止孩子从楼梯滚下去的栅栏等等。
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截图选自卖家精灵
我们也可以借助专业的软件来帮助我们判断这个利基产品的行业需求及趋势，也可以查看这个小众市场的优质产品，通过分析和比较，借鉴成功经验而后在升级创新。
亚马逊就是这样，数百万计的客户正在寻求更多样的产品，他们有着各式各样的需求，而亚马逊平台也一直致力于提高客户体验的原因。如果卖家不能根据局势、市场、消费者的需求及变化更新自己的业务能力，买家很快就会把你淘汰。
第二、忽视竞争对手
我们都知道，每年都有大批大批的卖家涌入亚马逊，可想而知，亚马逊的竞争日益激烈。
作为一个卖家，你是需要时刻关注你的竞争对手的。因为，你的对竞争对手正在时刻关注着你。
而且，你的竞争对手很多都在暗地里，向你射着黑箭，拍着板砖。所以，当你忽视你的竞争对手的时候，那基本上店铺离死也就不远了。
我们对竞争对手的重视，就是要常常对竞争对手进行分析，了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等等等。
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然后，根据你的监控与分析，逐步调整自己的运营策略，产品迭代，这样才有利于提高销量。使得自己的店铺走向一个良性循环。
当我们埋头努力做好自己的同时，一定要记得抬起头来看你的竞争对手。他们，是你的敌人，也是你的老师。而你的竞争对手中，最大的一个，就是亚马逊。
千万不要试图与亚马逊正面竞争，不论你是OA模式，还是精品模式。亚马逊本身拥有着丰富的自营产品，再加上自家的店，自家的流量池，基本上亚马逊在的listing都拥有较高的排名。另外，亚马逊没事就会更新一下算法，所以他总会先你一步。但，也要时刻留意亚马逊，亚马逊在卖的很多产品往往都是有大数据支撑的，是能够很好的帮助你寻找到一个有竞争力的利基市场的，只要你愿意去跟着亚马逊学习。
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大数据支撑下的亚马逊线下书店
第三、listing的优化与设置
毋庸置疑，产品要持续做好优化工作，listing也要不断做好优化工作。
对消费者来说，Listing就是产品本身。
从不同的角度展示产品，并且使用高质量的产品图片以吸引买家。文案的编写能够很好的把关键词植入提高检索，此外，产品描述应该突出你产品的功能和优势，促使客户产生购买欲望。
listing不是一次弄完就结束了。而是在不断的优化、优化、优化。
除了对于日常的关键词优化之外，也要注意防止侵权等。
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截图选自卖家精灵
比如卖家精灵里有个品牌检测功能就挺好的，点击后系统会自动对该Listing进行检测，将产品标题、五点描述中存在的品牌词标红。通过在Listing标题和五点描述中自动检测是否存在亚马逊品牌词，帮助你判断自己的产品是否有品牌侵权的可能，提前规避风险，防范于未然。
第四、运营技巧
做自贴标的离不开广告、推广。
站内广告无疑是最佳的引流的利器，尤其是亚马逊这两年算法和改版后，广告位增多，自然流量入口减少了。所以，想打造爆款，那你就得很好的利用站内广告这一必需工具。当然，要想让站内广告为你带来订单的同时还创造出利润，其玩法绝对值得深究。
我对于这个，不是行家。我做OA模式，不用打广告。所以广告怎么个玩儿法，我就不谈了。
但不论我们做那种模式，都可以通过ASIN来查看一些流量词和关联流量统计，掌握一些数据，我们才可以初步掌握一款产品的流量来源，了解流量结构。
当然，也可以参考一些竞争对手的竞品的流量，来布局并制定自己的运营策略。
举个例子：
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截图选自卖家精灵
比如我做OA，我卖的这个《鬼灭之刃》的弥豆子，我个人觉得是非常非常好的一个产品。当然，我卖类似的产品不用打广告，因为大部分都是自然流量。
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截图选自卖家精灵
黄色柱体表示免费流量来源，紫色柱体表示付费流量来源。我这个产品大部分都是免费流量。有人说如果主要依靠自然流量的话，产品曝光有可能不足，当然，对于我做OA而言，应该没什么。不过对于做自贴标模式的人来说，自然流量和付费流量如何布局是需要认真考虑和总结的。
第五，遵守规则。
记得以前有个亚马逊发言人说过，“使用我们的市场服务的第三方卖家，必须遵守我们的指导原则,而那些不遵守指南的人可能会被迅速封禁帐户。”
再想想去年中国卖家，大卖小卖接连被封。
呵呵，不遵守规则的代价是巨大的，教训是惨痛的。
大家都知道，封禁账户会给卖方带来多重的损失，首先你会损失你最初投资在产品上的钱，其次如果你的产品已经在亚马逊的仓库里，你将不得不承担物流成本。
所以，账户安全是第一位的。
而保持账号的安全和良好表现，合规是根本的解决办法。
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好了，今天就分享这么多。主要是亚马逊整体的大的方向的内容。
回头有时间，我在分享亚马逊OA模式需要注意的事项。
