创业中的很多企业都期待能够利用资本的力量将企业做大做强，但是到底该如何理解资本、如何启动融资，如何正确编写商业计划书，如何进行路演并与资本对接，是接下来逆行者学习营两次课程的关键主题。
一、资本可以让你平步青云
01、公司为什么要融资
缺钱：缺钱是大多数公司进行融资的客观原因，尤其是互联网公在刚刚起步的时候。
资源：投资方给融资公司带来的绝不仅仅是资金，背后还有各式各样的资源，各式各样的帮助，然后强强联合，撬动市场杠杆。
推广：1000万的推广和1000000万的推广，像大小石头砸向平静的湖面一般，激起的效果是不同的，当企业发展到B轮以后可以依托强大的资本力量快速抢占市场。
降低风险：经营企业的时候，有经验的创始人会永远把“活着”放在首位，无论是体面活着还是苟且活着，融资可以达成这一目标。
上市：对于互联网等科技创新型企业来说，由于经营模式往往采用规模经济的原因，巨大的资金量需求造成上市基本上是这类型企业做大做强的必经之路。
02、公司为什么要上市
公司角度
加快推进企业发展是企业做大做强的必由之路。通过融资上市可以让加速度提高起来，尤其是具备潜力的科技型企业和成长型中小企业。
投资人角度
股票上市后，企业的估值转化为市值，股东凭借手中的股份通过公开市场实现了资产的迅速增值，套现产生的的巨大收益可以让股东转向下一个投资目标。
腾讯投资搜狗
2013年，腾讯注资搜狗4.48亿美元
2017年10月向美国SEC提交招股说明书，估值60亿美元
腾讯持股43.7%，价值26.22亿美元
腾讯赚了约144.4亿人民币
二、选择最懂你的资本形式
01、常见的资本化运作模式
股权投资
股权投资是指投资方通过投资拥有被投资方的股权，投资方成为被投资方的股东，按所持股份比例享有权益并承担相应责任与风险。
并购重组
并购重组就是兼并和收购是意思，一般是指在市场机制作用下，一企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权交易活动。
资产置换
企业根据未来发展战略，用对企业未来发展用处不大的资产来置换企业未来发展所需的资产，从而对企业产权结构产生实质性的变化。
合资控股
又称注资入股，即由并购方和目标企业各自出资组建一个新的法人单位。
02、股权投资的概念和投资阶段
我们这里所讨论的股权投资是指投资于非上市公司的股权，在上市或者并购时退出，获得高额收益的一种投资方式，当然，有些早期天使投资人也会在隔轮次融资的过程中退出一部分股份获得收益。
对于创业企业，业内比较标准的融资过程会包含：种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、... 、IPO。一般B轮之前我们称之为风险投资，而在B轮之后称为私募股权投资。
三、如何从0开始融资
其实融资的过程很像和投资人谈恋爱，我们可以把这个过程比作从相识到相知和结婚的全过程来理解，就容易操作了。
准备融资商业计划书寻找并洽谈投资人与投资人确定投资意向，并签署投资条款清单投资人对企业及团队进行尽职调查谈判并签署投资交易文件在上面融资过程五个阶段中的一些具体沟通方法与技巧已经在课程里讲到，有需要的同学可以进行回放。
四、你的企业到底值多少钱
01、谁来估值
公司融资部门：一些互联网企业在具备一定规模后会设置专门的融资部门或者专门的岗位，通过融资部门进行财报的整理、模型制作、数据统计等对公司进行估值管理和融资操作。
FA机构：如果项目属于早期，而创业团队不具备估值等融资实操经验，也可以选择FA机构协助企业的融资。市面上有很多FA机构，有的FA是做批发BP的，有的FA是做咨询式的，一般具备咨询能力的FA机构接到客户单子后会为企业进行科学估值。
在这里专门提示一下，我们不建议选择做批发BP的FA机构，毕竟商业计划书本身就应该严格的保密，不然有很大概率会出现融资不顺，但创意和商业机密漫天飞的情况。
02、常见估值方法
大多数投资机构对于自己专注的投资领域都有自己的具体估值方法和支持估值使用的基础数据库。常用的企业估值方法包括：NPV、可比公司法、可比交易法等等，具体操作时，一般由专业估值人员进行建模。创业公司的创始人可以通过寻找多家或多位估值人员的方式为企业进行估值，以确保估值的偏差不大。
在这里有必要专门提醒一下，估值要合理，适应企业当前发展实际情况的估值是比较理想的，尽量规避超出实际业务能力的高估值，以免给后面企业的发展埋下大的隐患。
五、最牛商业计划书养成记
01、投资人看重BP的哪些部分
投资人不是企业的创业者，作为金融从业者，其更关心最现实的问题：投资回报情况和风险评估。具体来讲，就是项目有没有机会增值，投资本金是否安全，投资回报周期多长，投资利润率是多少，风险情况有多大等等诸如此类的问题。
商业模式和项目投资的靓点一定要简明扼要的表达出来，最重要的是创业者自己的思考；重要的产品模块和相应数据一定要重点突出， 最好是对投资人本身有所了解，因为每个投资人的侧重点不同，有可能你在某个细节上比别人多下点功夫就能够打动投资人；就算BP中不书面写出来，创始人也要提前对资本退出机制有明确的思考。风投基金是有回报年限要求的，到期后无论你的项目是否赚钱都是要把钱抽回去，你要让别人掏钱得让别人看到希望和明确的时间节点。02、写商业计划书的一些禁忌
切忌空谈平台：平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子切忌只谈缺钱：好的项目是方向、产品和团队都要靠谱。要让对方觉得这个项目非你干不可，给多少钱让别人干前途都未知。切忌谈市场大：马云说：企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。切忌谈没有对手：对竞品的分析也是对创业者敏锐度考察的一个维度。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，不要轻易的下结论，我一直坚信这个世界上一定有很多人比我更聪明，我当想到一个创意的时候，一定也有很多人想到了，并且其中一大批人已经开始做了，我唯一能做的就是比他们更努力、更快，这样才有机会。03、什么是一份好的商业计划书？
原则：简单、明了、直观
创业实际上是在一个朝阳产业赛道上对产品和商业模式的创新。而商业计划书的目的是突出项目的靓点和团队靓点来吸引投资人的关注，争取面谈的机会。
在本次课程中，我们给出了一个只有十二页的商业计划书模板，有时间大家可以仔细研究一下，在这里我们不再复述。
六、总结
总体来讲，创业过程中，融资是很多创业者的必修课，也是借助资本的力量让企业加速变大变强的必经之路。在下一节课程中，我们将对如何进行项目路演和融资过程中需要注意的事项进行分享。
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