零售业的巨头之争亚马逊与沃尔玛作为两家全球最大的零售商，一直存在着激烈的竞争。为了赶超亚马逊，最近几年沃尔玛在电商的道路上一路狂奔，比如，为买家提供两天内免费配送服务，在美国4700家门店提供更加便捷的线上退货服务，推出Walmart +，在TikTok上测试视频直播购物等举措，甚至愿意牺牲利润率，不惜代价地争夺市场份额，势必要和亚马逊一较高下。目前看来，沃尔玛与亚马逊的竞争不断升级，我们作为第三方卖家，又该如何选择呢？本篇和大家一起聊下这个话题，以及对比一下这两大平台的差异之处。我们先从他们的发家史开始说起。二、沃尔玛VS亚马逊的发家史01.「世界上最大的零售商」「世界500强公司」：沃尔玛的发家史网址：http://www.walmart.com1962年，正式成立于美国阿肯色州，由山姆·沃尔顿创办。1970年，沃尔玛上市；2000年，沃尔玛推出在线商店；2009年，沃尔玛推出第三方卖家市场；2016年，沃尔玛收购Jet.com，电子商务方面的业务日渐成熟，开始向亚马逊发起冲击；2017年，推出两日达；2019年升级成次日达；2020年，首次超越eBay成为美国第二大在线零售商。2021年，沃尔玛平台正式开放中国卖家入驻，半年增加5000位中国卖家。国内卖家可以直接用国内公司入驻沃尔玛开店了。02.亚马逊发家史网址：http://www.amazon.com亚马逊的发家史大家想必都比较清楚，也给大家简单梳理一下。1994年成立，由杰夫·贝佐斯创办，一开始只是一家销售纸质图书的网站；1997年亚马逊股票上市；2004年8月全资收购卓越网；2005年推出了 Amazon Prime服务，并不断收购和投资其他行业；2018年，亚马逊总市值突破万亿美元大关，成为继苹果后第二家市值突破万亿美元大关的科技公司，目前是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网公司。三、沃尔玛VS亚马逊平台对比大家最关心的，肯定是两个平台之间的差异对比，下面多元跨境为大家整理沃尔玛和亚马逊之间的一些对比，一起来看看吧。1.美国市场线上销售份额对比 图片来源：eMarketer亚马逊和沃尔玛这两大平台的体量最大的市场皆都在美国本土境内。根据eMarketer的数据，亚马逊在2021年美国电子商务总销售额中占41.4%；排名第一；排名第二的是沃尔玛，市场份额为 6.6%。从整体来看，传统的线下零售巨头沃尔玛，一直在向电子商务方向进军，也取得了一定进展，但直到2020年3月，沃尔玛在美国在线销售额中所占份额为5.3%，首次超越eBay成为美国第二大在线零售商，才取得了真正的进展，到2021年，沃尔玛这一数字飙到6.6%，虽然沃尔玛是最接近亚马逊的竞争对手，但距离亚马逊的41.4%，还是有很大的差距的。2.月均访客量、卖家数量、会员数量对比全球月均访客量、第三方卖家数据来源：Jungle Scout最近两年，亚马逊政策越来越严格，时不时掀起“封店潮”，不少卖家受到了影响，损失金额预估超过千亿元。正是深感亚马逊的风险系数越来越高，很多卖家意识到，绝对不能再把全部身家资金都只押在亚马逊平台上,越来越多的亚马逊卖家开始寻找新出路，转战其他平台渠道，正好与正在中国大力招商的沃尔玛不谋而合。沃尔玛自2021年3月份向国际卖家开放以来，已新增5000名中国卖家入驻，在所有新卖家中占比超过10%;到了7月，有超过10万名卖家入驻,根据Jungle Scout 的统计，2021年一共有11.27万卖家入驻沃尔玛。由此可见，亚马逊第三方卖家选择向沃尔玛平台扩张，以拓宽销售渠道。3.入驻门槛对比沃尔玛的入驻要求比亚马逊严格，能入驻得了亚马逊平台的，不一定能入驻得了沃尔玛。沃尔玛更青睐于有电商运营经验、工厂类型做垂直品类的实力卖家。如果大伙儿对入驻沃尔玛平台感兴趣，可以向我们咨询，我们多元跨境提供免费的协助入驻沃尔玛平台服务，并致力于为中国跨境企业提供最全面的多跨境平台入驻、培训、孵化及咨询辅导,为跨境电商提供全流程、规范化、系统化、一体化的解决方案。入驻沃尔玛的资料包括：1）提供有效且经营无异常和风险状态的中国/香港营业执照+空白处加盖公章；2）提供有效的电话；3）提供注册邮箱，如163、162邮箱；4）提供P卡收款账户；5）提供海外仓地址；6）提供后台法人实体截图、最近一年销售额截图、店铺前台主页评分截图、后台绩效截图、在线销售链接；7）建议用新的网络、电脑硬件设备，以此防范可能存在的关联问题。4.平台月租和销售佣金对比由上面表格可以看出，1.月租方面沃尔玛平台目前不收取任何的入驻费用、月租费以及年费等，只按品类收取成交佣金，佣金比例在8%-15%不等。而亚马逊则需要收取月租，每个月39.99美金。2.佣金比例方面无论是在沃尔玛，还是在亚马逊上销售产品，都需收取销售佣金。亚马逊对于不同品类的产品，费率通常是8%-15%，大部分是15%。而沃尔玛的销售费率也是8%-15%；这一点与亚马逊相似。来源：沃尔玛官网另外，如果卖家需要使用沃尔玛的WFS仓储服务，也需要支付仓储费用，产品的仓储费和配送费取决于产品的重量和尺寸，这一点和亚马逊的FBA是类似的。四、卖家如何选择？看完了沃尔玛和亚马逊平台的差异对比，可能在亚马逊这个庞然大物面前，沃尔玛还算是个小弟，但沃尔玛击败了ebay,成为了美国第二大在线零售平台，未来潜力无限，可以作为卖家品牌拓展销量、清仓清库存的一个重要线上平台，这也是中国卖家摆脱对亚马逊单一平台的依赖的一个渠道。以上就是多元跨境给大家分析的亚马逊和沃尔玛之间的一些差异，当然在经营方面，两者还有更多不同的地方，以后再详细解说吧。-END-
