今天的文章会比较干，各位一定要怀揣着耐心看完，相信一定会有收获！
跨境电商老生常谈的话题，大家知道是什么吗？
没错，就是——
选品！
要说选品，那真的不是一两句话就能说的清楚的，而且，对于这个千人千面的话题，可能这个方法这个人管用，但对于别人就没用。
所以，老A只能
个性中抓共性，给各位在选品上一些思路、建议，让各位在迷茫期能有一些豁然开朗的机会！
很多人问：老A为什么不直接给出几款爆款产品推荐呢？
在这里老A要声明一下：
不管是任何产品，都是有一定的时效性的，但凡网上能搜索的产品名单，当你看到的那一刻，他就已经失去了运营的意义；
更何况，你能看到，大家都能看到，所以，还没上架，你就已经出现了数以万计的竞争对手，你们说呢？
今天的文章，老A将主要从以下这四方面着手：
亚马逊选品原则
亚马逊选品思路心得
亚马逊选品的方法和技巧
亚马逊选品禁忌
一、亚马逊选品原则
1.分析市场，确定选择方向。
我们在选品之初，应该将自己的利益、供给、市场需求进行统一分析。分析市场，主要参考的是“热门词汇搜索”，学习从这些热门词中筛选出潜在的畅销词。不要着眼于一时的火爆，有些可能只是某个剧、某个事件带火的一些物品，火一段时间后就可能消失了！
2.分析行业，深入分类商品。
确定商品之后，还要却挖掘这个商品类别下的特定商品，如果只有一两家搜索量大幅度增加，也不意味着整个商品类别都值得投资；如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑！
3.分析竞争对手。
想要成为一个优秀的亚马逊卖家或者运营者，一定要学会从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是你要着重去看的地方，从这里你能看到买家们对于商品的评价和偏好，帮助你更好的去了解买家！
4.分析消费者的消费习惯。
顾客就是上帝，消费者的消费趋势才决定了整个市场的走向，所以，把握消费者的真实需求就显得尤为重要。
二、亚马逊选品思路心得
1.制胜的关键：量大
正所谓量变达到质变，这里说的量大并不是说你再选品上一下子选千八百种而是说，你能够从心底里认认真真的去分析千八百种商品，当你真正的认真分析过上千种商品之后，即便你是再没有经验的小白，面对困难的选品问题，你也能有一定的思路！
先做大再做小，先做泛再做精，这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
2.不要轻视小物件、冷物件。
上边的选品原则中我们说一定要学会分析市场，选品要以市场为导向，只要数据销量不错，利润可观，就值得去关注。不要看轻任何产品，不管是日常生活中的小物件，或者冷门到你从来没听过的，只要能给你带来盈利，就应该被珍惜。
在我们选品的的过程中，应该避免“最好”的思维，因为这样追求质量最好的后果就是：成本高、价格高、没销量！我们应该运用“田忌赛马”的思维，学会出奇制胜，把握“刚刚好”的思维模式，因为市场卖的最好的往往也是消费者期望的“刚刚好”的品质！
三、亚马逊选品的方法和技巧
1.亚马逊BSR选品法
打开上边网址，选择你的类目，打开一级-二级-三级…依次打开下去，看看排名前五的商品，在大类目和小类目各排名多少，排名越靠外你，说明越有市场，而
我们就最好选择在大类目下排名前5000的商品！
2.亚马逊Review选品法
我们通过国内的淘宝应该就是到，大多数的成交都来自用户搜索的关键词，搜索产品越靠前越占据优势，而Review就是其中非常重要的一环。
当你搜索一个产品关键词时，发现首页都是上前的Review的商品的话，那就不要在选择这类商品了，你想上首页，难度可想而知；如果低于50的Review的商品，那相对就好操作一些，可以考虑一下。
3.供应链选品法
想要卖东西，就一定得有货源，如果你自己或者亲戚有货源工厂，那这点就可以略过了；如果没有的话，我们就来细看一下
我们今天就拿阿里巴巴来举个例子：
打开阿里巴巴的首页，里面有个跨境专供，点击进去之后，会看到：
跨境热销榜、跨境飙升榜两个榜单
我们需要重点关注一下飙升榜，选择你想做的类目，我们仅需要留意
最近3个月新上的产品，就可以了。
4.第三方软件选品法
关于亚马逊选品的工具很多，比如卖家精灵，JS，softime等，这些选品工具可以说功能时非常强大的，卖家们可以从销售选品，关键词选品等方面帮助我们去细分市场，但卖家也不能完全依赖于这些工具，学会分辨出那些实用性并不大的数据。
5.其他平台选品法
亚马逊卖家还可以借助其他平台，比如Ebay、Walmart、Etsy，Yahoo等市场占有率比较高的购物网站；也可以借助Youtube、Facebook这些社交网站来获取灵感。
6.模仿法
其实这个模仿指的就是对竞争对手的一个追踪，这个时最简单高效的办法。
我们在选品的过程中，多找一些与自己水平相当的竞争对手，多记录他们店铺商品价格、好评率、成交率等；至于那些比你厉害的头部卖家，你学习，记录就算了，因为你除了感叹人家NB之外，对你的帮助不大！
其实还有很多的选品方法，老A这里只是列举了比较重要的六点，其他就不一一列举了，其实对于卖家来说，最重要的就是：
一、选择适合你自己的方法，二、一定要在实战中积累经验。
四、亚马逊选品禁忌
1.客单价过低的产品不要
关于客单价，大家在选品的时候一定要注意，低于10美金的，你的利润也会非常低，这就意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，也就很难成为爆款！
除此之外，长时间下去，赚不到钱，还会让自己失去信心。还有可能会出现积压库存的情况，到时候清货时也是很麻烦。
2.季节性产品要慎重
比如说衣，游泳圈等，季节性就非常强，也不是说不能朋，但是季节性产品很容易产生滞销，积压库存，这时出现巨额的仓储费，会压得你喘不过气。
3.垄断性严重的产品要慎重
我们在选品的过程中，不难发现，有些类目的产品线垄断性非常严重，这些产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中，他们已经占据了消费者的心里，所有后来人很难居上，所以，对于这类产品还是不碰为好。
4. 有侵权风险的产品不能碰
对于这类产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。
5. 存在质量隐患的产品不要去做
产品质量大于天！上文我们说了，要卖那些满足消费者期待心里的“质量刚刚好”的产品，千万不能选择劣质产品，这样会严重影响店铺的信誉，信誉一旦丢失就很难回来了！
6. 市场竞争激烈的产品要慎重
市场竞争成都判断公式：产品核心关键词搜索量/核心关键词listing搜索数量
这个比值越高，竞争越小。比值越低，竞争越激烈。
对于市场来说，有差异化才有机会，有差异化才有未来。所以我们在选品的时候，一定要注意差异化！
做跨境的人都知道，
“七分选品，三分运营”选品我们上文说了，那剩下的三分运营里，最重要的一环就是——
流量。
就算你的品选的再好，没有流量，也不可能会出单啊！
亚马逊店铺虽然说时自带流量的，但是，指着自带的那点流量，那店铺坚持不了两个月不就凉凉啊！
所以，对于亚马逊卖家们来说，最让他们头疼的就是【流量】了！
目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:
1. 搜 索引擎推广流量:如Google、Yahoo等；
2.社交推广流量:如Tik Tok+独立站引流。
3.平台推广流量:如速卖通、wish、亚马逊等；
4.其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛，Facebook广告投放等。
见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放，比如Facebook广告投放，开户免费，但需要冲1000美金才能开户。而且，这种方式其实是很烧钱的，所以不建议使用。
当然，如果你有矿，那我也不说什么了！
免费的引流方式有搜索引擎推广，SEO站内优化，但这种方式周期长，见效慢！
还有一种免费的推广方式就是——TikTok引流模式
如果现在还有跨境卖家，没有入驻
TikTok这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么老A觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过Tk的视频内容进行推广策略了。
TikTok是目前比较火的社交平台，下载量已经超过了Facebook，而且Tik Tok是天然的娱乐社交属性，有取之不尽的流量，并且完全免费。
老A觉得，这样的一份数据已经非常可以说明，Tik Tok中所蕴含的商业价值了，当然目前Tik Tok上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。
最重要的是现在的TikTok相当于两年前的抖音，但数据库完全分开，TikTok上新奇有趣的东西很少，操作起来也比较简单，所以，谁能抢先一部把抖音上的素材传到TikTok上，谁就能获得最初使的最大曝光。
现在Tik Tok上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在瞻前顾后的没入场，所以Tik Tok目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。
而且，
TikTok主页可以直接挂亚马逊店铺链接，这就有了一个很好的用户体验，可以直接将TikTok的流量直接引入到亚马逊店铺内，促成成交。
但
老A负责任的说，由于目前Tik Tok的商业化模式还不是很完善，转化率基本都是处于1~2%。
不过，老A团队这边拿到的特效型产品在TikTok引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的
所以，
TikTok转化率再低，但
架不住它流量大啊，在小的转化率遇到大的流量也会有成交。
我们再来看一个案例，真实的感受一下TikTok的流量！
00:35就这么简单的流水线作业视频，就有200万的点赞量，这个账号运营
仅仅半个月的时间，就有6.56万粉丝，TikTok引流效果就是如此厉害，最重要的是它
免费啊！
但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过TikTok上的流量进行电商平台的高订单转化。
我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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